拼多多成立三年来，发展迅速，用户规模已成为仅次于阿里巴巴的第二大电商巨头。社交电商是由需求侧发起的属性决定的，三年可以实现传统电商十年GMV的积累。回顾拼多多崛起之路、天气、地点、人都是重要的关系。不同于阿里巴巴和亚马逊，拼多多崛起的底层逻辑是需求侧向供给侧倒逼的转变。 拼多多基于效率打造线上Costco + Disney。我们判断，未来随着新网民“复购”的进一步增强，GMV将继续保持高速增长。 拼多多也有望通过收取上游广告费的方式贯穿商业模式。
报告摘要
1、回顾拼多多，拼多多的崛起是不可复制的，天气、地点、人物都有重要的先天作用。 拼多多3年时间，实现了传统电商10年的GMV积累。一方面，拼多多抓住了阿里巴巴品牌升级排挤商户、腾讯小程序吸引流量、低线城市在线零售爆发点的收入体量等机遇。电商+游戏”等精细化运营，不断提升需求端体验，激发新网民购物，成为顶级电商。
2、拼多多崛起的底层逻辑是，社交电商是一种需求拉动供给的转变。与传统电商相比，拥有海外留学背景的黄峥带领团队向欧美零售企业学习，抓住需求端倒逼供给侧改革。传统电商，比如阿里巴巴，就是把线下交易搬到线上，提供商品、平台、物流、支付，打造线上交易的闭环生态。本质是供给侧线下向线上的转移，属于被动购物。 . 拼多多的分组分组模式更多是从需求端发起，通过大订单实现供给端的转型。是主动购物，从根本上提高了效率。目前，拼多多已建成第二大电子计费系统，从长远来看，“二选一”的议价能力很强。
3、为了最大化消费者体验而不是商店利润，创建具有更好商业模式的在线Costco。 拼多多类似于Costco，通过低成本的热门SKU实现规模化，带动平台高效运营，但不同于Costco，拼多多在算法推荐、商业模式（产业内利益分配链，下游利益，上游索取利润），C2M反向定制和数字化更好。
4、立足效率，打造线上Costco+Disney，万亿GMV指日可待。 拼多多 的飞轮效应是 Costco+Disney 效应的共振。我们预计，随着新用户粘性的提升和回购力度的进一步加强，万亿级的GMV指日可待。此外，我们预计未来拼多多战略，一方面聚焦品牌，从“好”做起，克服假冒商品问题，提升消费者的购物体验；另一方面，拼多多将从“快”出发，全面提升物流体验。
报告文本
1、点评：为什么250亿美元拼多多会在此时诞生？
截至2018年底，拼多多年活跃买家数达到4.19亿，超越京东成为仅次于阿里巴巴的第二大电商巨头。从交易规模看，截至2018年底，阿里巴巴、京东、拼多多的GMV分别为4.82万亿、1.68万亿、4716亿. 拼多多成立不到三年就实现了4000亿的GMV，而传统电商京东用了11年左右。
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1.1天：腾讯小程序提供裂变契机，阿里品牌升级业务溢出
1.1.1 在腾讯小程序爆发的契机下为拼多多引流，之后独立开发
腾讯作为拼多多的第二大股东，在拼多多发展初期通过微信提供了强大的流量和技术支持。 拼多多 通过低成本组团快速获客。 2017年获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。
拼多多独创的社交电商模式打破了传统搜索电商的被动状态，以社交的方式主动拉动需求。后来拼多多独立的APP效果很好。在微信引流的基础上，拼多多app平台运营初见成效。小程序自 2017 年发展以来发展迅速，2018 年 1 月 MAU 飙升至 4.72 亿。随着小游戏热度下降，月活跃用户数略有下降；截至2018年5月，已上线小程序近100万个，3月MAU突破4亿。
拼多多 受益于小程序兴起为应用吸引流量，据Questmobile数据，2018年3月，拼多多小程序用户数达到2.3亿，这成为为应用程序吸引流量的用户数量。重要来源。而截至2018年12月，拼多多app平台的用户数量已经超过微信小程序，以app内嵌的丰富功能和娱乐功能吸引用户。
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1.1.2阿里实现从流量到品牌的升级，拼多多顺应潮流，成为电商第三极
随着阿里巴巴天猫品牌升级，流量趋向集中在客单价高的顶级品牌。阿里巴巴、京东等主流平台更倾向于关注核心用户的品质，而拼多多则逆向走，接替被消费升级排挤的买卖双方。以零入门费、零佣金、零扣减吸引低成本卖家。
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拼多多用“低价爆款”的模式，吸引产能充足但缺乏品牌的中小企业入驻。以纸巾制造商可欣柔为例，很快在天猫渠道试水后遇到交通瓶颈。入驻拼多多后，订制了29.9元28包纸巾，厂内每单净利不足0.9元。凭借拼多多流量优势，以薄利多销为主。
1.2地点：农村居民收入正处于网购爆发期
农村和城镇居民人均可支配收入滞后10年左右，三四线城市网购需求或迎来爆发期。中国电子商务时代始于2003年淘宝网的成立，电子商务平台迅速崛起。随着支付宝于2011年获得首张支付牌照，移动支付的普及带动城市网络零售进入黄金增长期。 2011年网购增速实现了70%的增长，2010-2016年网购市场的年复合增长率约为47.2%。与城镇家庭相比，农村家庭的可支配收入滞后十年左右。从目前来看，三四线城市网络零售规模或将迎来快速增长阶段。
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拼多多以低价炸药切入低端网购。与京东、天猫等专注中等收入群体消费需求的电商相比，拼多多依靠低成本的爆款和社交媒体的分组、邀请等模式砍价@ >、助力免费下单可以有效吸引低收入人群。此外，广阔的网购空间和低端市场的增长潜力为拼多多提供了发展土壤。中国区域发展不平衡，低收入群体占比近58%。国内网购的主要区域集中在广东、北京、江浙沪，其他地区还有很大的提升空间。
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1.3人人网：创始人有游戏运营基因，“电商”+“游戏”吸引网民
拼多多创始人黄峥先后创办移动电商、电商代理运营和游戏公司，将运营游戏的思维融入拼多多，打造“电商”+“游戏” ” 通过游戏体验氛围，吸引在线用户。 拼多多团队在电商和游戏方面都有经验，对消费者的深层次需求有着透彻的理解，在提升用户粘性方面具有经验优势。黄峥说：“拼多多更注重软件产品的交互，把产品当成游戏，强调用户第一次接触和互动的方式，以及如何筛选用户，游戏和电子产品的区别——电商公司是因为他不认为所有进来的用户都是他的，他一直在寻求对玩法的迭代和更新。”
拼多多APP首页的16个模块中，有一半致力于提升用户体验，旨在通过社交分享吸引新用户，通过延长用户在APP中停留的时间增加用户粘性.
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拼多多通过线上分组、分红包和优惠券等手法，以独特的社交电商模式，吸引了亿万粉丝。 拼多多独特的分组机制包括多种方式。用户可直接入群或邀请参与进群；或邀请好友到助力（包括免费砍价@>和免费领队，助力享受免费账单等玩法）。其中，分享是拼多多群模式的核心，拼多多可以通过分享和反复曝光产品来提高用户的认知度和体验，提高用户转化率。分组方式支持多渠道，包括朋友圈、微博、QQ/QQ空间、微信好友等。无孔不入的玩法带来日活跃用户和营业额一路攀升。
拼多多擅长“用户下沉”、“渠道下沉”等方式，通过社交媒体渠道，采用“用户开发用户”模式，快速传播市场，聚集一批忠实用户。除了组团模式，拼多多还推出了打红包、打券的新玩法，刺激用户分享，吸引流量。用户每天登录APP，登录即可领取红包和优惠券，超过一定金额即可提现。用户可以将红包分享到朋友圈或微信群，并邀请好友帮忙开红包。朋友们必须下载拼多多才能成功打开红包。每次金额都是随机的。新方法降低了成本，客户可以随时参与。
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2、拼多多崛起的底层逻辑——需求侧供给侧改革
2.1 社交电子商务促进在线零售（电子商务）增长实现增长转变
基于人品市场重构，社交电商发展迅猛，市场规模有望达到3万亿。据创企社交电商研究中心预测，2018年社交电商规模1.14万亿，同比增长66.7%，预计到2020年，社交电商市场规模有望达到3万亿，约占中国网络零售市场的31%。
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2.2 VS传统电商，拼多多从需求推动供给打造线上Costco
GMV与京东的差距缩小，建成第二大电子计费系统，拼多多进一步加快连接供需的物流进程。目前京东GMV的体量仅为1.平台电商GMV的6倍左右（京东平台占比估计为45%）。同时，拼多多构建了第二大电子计费系统，拼多多还允许卖家自由选择是否使用，以非垄断的方式提高物流效率。与传统快递系统相比，电子计费系统在信息可读性、成本和效率等方面都有突破性的改革。它由第二大电子计费系统提供支持。长期来看，拼多多将面临阿里巴巴的“二选一”，也有更强的议价能力。
与传统电商相比，拼多多是一种由需求侧向供给侧倒逼的转型，效率得到了大幅度的提升。以阿里巴巴为例，传统电商是将线下交易搬到线上，提供商品、平台、物流、支付等工具，打造线上交易的闭环生态系统，本质上是从线下到线上的转移在供应方面。 ，属于被动购物。 拼多多的分组模式更多是从需求端发起，通过大订单来实现供给端的转型。是主动购物，从根本上提高了效率。
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放眼国际大环境，拼多多吸收欧美零售思维打造线上Costco的国内零售商。欧美零售思维的核心是以需求带动供给。美国Costco通过要求消费者购买会员卡来固定消费需求，即在了解到消费者认可Costco的产品选择和供应链理念后，大规模购买单品可以做到低价。 拼多多通过社交裂变聚集大量同类需求，吸引消费者进入网店，链接中小品牌供应商，从零售商的角度介入生产。两种模式都是为了拉动供给侧的需求。相反，国内的传统零售往往是由供给发起的，零售商只是帮助他们匹配需求，而不是聚集分散的同类消费者来带动相应的一两个项目和相应的制造商。
拼多多的模式和Costco类似，更像是Costco的线上版。两者也收集消费者需求，销售首先从需求端发起；平台费用用于实现盈利，并尽可能从零售商的角度来推动干预生产。但从榜单对比中可以发现，拼多多在买家推荐模式、产业链盈利方式、C2M供应逆向定制等方面都优于Costco。
2.2.1 相似度：选择热门SKU以获得极致性价比
拼多多类似于Costco，选品打造流行款式，实现高单短爆。 Costco 一直对 SKU 有严格的限制。每个子品类只有1-3个选择，具有“爆款”潜力的产品允许上架。根据Costco 2018年年报，其销量主要集中在食品杂货、日用品、家用电器等品类。
这很像拼多多上架的热门商品精选，拼多多主打百货、食品、服装和家电。尽管每个品类中具有替代属性的 SKU 明显少于其他电商巨头，但许多热门商品在不到一年的时间里就卖出了超过 100 万单。 拼多多CTO陈磊将公司的商业模式总结为：“SKU少、订单多、爆款短”。
算法模型给流行模型足够的曝光率，拼多多通过为SKU提供极致的性价比，形成一个规模化的群体，从而稳定了自己的基础市场。对于拼多多来说，它做的是C2F定制化工厂的极致性价比，强调“质优价廉”，强调从基础款做起，打造“大众款”，带货通过低成本高销量的机型。
在品牌拼多多的服装品类中，最终产品的销量拉动暂时与天猫高溢价拉动的新品销售形成错位竞争。目前，已有700-800家品牌商户。同一服装品牌的商家可以通过在天猫旗舰店和拼多多品牌馆，通过低价打造流行款式来应对尾随货，同步赚取品牌溢价。这一策略帮助商家减轻库存压力，提高库存周转效率，获得额外的现金流。以拉夏贝尔女装为例，天猫平台销量最高的都是不打折的当季新品，而拼多多平台的销量主要是由过季打折款带动的。
高净利润率吸引品牌服饰商家入驻拼多多。虽然品牌商在拼多多平台以低价处理季末商品，导致毛利率较低，但相对于天猫，较低的销售费用率仍具有吸引力。 > 在平台上实现高净利率。以以电商销售为主的服装品牌英曼为例，我们测算其在天猫平台可以实现30.4%的净利润率，可以实现净利润率在 拼多多 平台上约占 28%。利率差别不大。 2015年，英曼在阿里平台实现了50.4%的毛利率。以天猫平台收取的20%销售费用率计算，天猫平台主营业务的净利润率约为30.4%。我们假设品牌将在拼多多平台以40%的折扣销售淡季商品，毛利率将降至30.2%。同时，拼多多平台将收取7‰的销售费用率，预计拼多多平台主营业务销售的净利润率为30%左右。 Keto拼多多的平台销售利润率不低于天猫平台。 拼多多凭借清理库存产品利润率更高的优势，依靠“低价、高销量”吸引安踏、阿迪达斯、波司登、百丽、大嘴猴、达芙妮等知名服装品牌. 定居拼多多。
2.2.2 区别一：用算法代替“买家”，“货”主动找人
拼多多Costco的“买家”换成算法选货，“货”主动找人。 Costco依托买手体系，从消费者的需求出发，根据消费者的审美品味和喜好来采购或定制产品，市场定位更加精准。同样从消费者的需求出发，拼多多依靠算法实现“千人千面”。 APP根据用户和用户好友的购买偏好和浏览历史，对用户搜索过的商品进行主动推送和排序，使用户的需求集中在有限的SKU上，形成爆款，兼具性价比和喜好。算法发展到现在，比传统的买家系统更快更高效。
对于未来的猜想，拼多多创始人黄峥在接受媒体采访时打了个比方：“传统电商就像带着购物清单逛家乐福和沃尔玛，一切都是高度定向的。 ，而购物清单是淘宝、京东等的搜索框。在拼多多里，就像和几个朋友一起逛街，看到好东西就买，即使你完全没有计划。这种无搜索、无目的的购物现在更进了一步。拼多多通过分组认识人，通过人推荐产品，最终过渡到机器推荐产品。本质是“货”主动找“人”。
2.2.3 差异化2：支持新品牌+农产品上游，实现供应链数字化逆向定制
平台更有针对性的线下逆向定制，数字化C2M提升效率。与Costco不同的是，拼多多的供给侧拥有从订单采集到生产的数字化记录，并为商家提供包括大数据支持、专家诊断、研发建议等配套服务，通过数字化转型极大提升供给侧时间和空间效率。比如拼多多的“新品牌计划”，搜狐新闻报道称，“所有参与的工厂都会上传包括原材料采购记录、监控报告、生产日志等在内的所有信息，并同步到拼多多记录数据系统，实现商品全链路追溯，同时拼多多还将与美的等民族品牌合作，结合需求信息，开发更适合新电子产品的特色产品。商业人群，实现按需定制生产。”
供应方已成功量产。新品牌计划主要聚焦“小家电”、“纸制品”、“厨房用品”三大品类。转型最突出的例子是“新品牌计划”。松发陶瓷，外销内销。 2015年以来，受外需减弱和国际形势影响，松发尝试发展线下国内超市销售，通过大面积配货抢占市场，但渠道成本占比超过60%，导致终端价格居高不下。不，该产品很难销售。松发于2018年9月上旬加入拼多多。据搜狐新闻报道，“松发陶瓷依靠拼多多的稳定订单。过去，一个窑烧制了30000块陶瓷，包括不同类别、不同类型的陶瓷。大大小小的产品降低了空间利用率，容易出现落渣、黑点、变形等问题；但现在一个窑只能烧一个产品，产能利用率至少提升了30%，良品率也大幅提升。”另外，拼多多打造了一个可视化的生产平台。 “新品牌计划”的工厂”进行生产过程直播实现透明生产。消费者可以看到产品制造的全过程，在供给侧起到监督作用，最终帮助品牌“升级”信任”。
拼多多它还与供应商合作推出自己的特殊贡献产品，以支持新的中小品牌。 拼多多向Costco学习，靠自身的议价能力要求定制差异化产品。但不同的是，Costco提供供应链金融服务以增加议价能力，而拼多多与供应商的关系更多的是合作，支持中低纬度消费者心中的中小品牌，从而获得议价能力。
据中央财经大学中国互联网经济研究院分析：在市场经济环境下，供给侧的反应总是滞后于需求侧。在很多领域，需求端的变化已经非常明显，但供给端缺乏有效的反馈渠道和灵活的机制。这也是中国制造业在弯道实现品牌超车的难点所在。 拼多多“新品牌计划”的出现，为这些企业把握需求，快速打造品牌提供了可能。
拼多多今年我们大力进军农产品市场，打造精简有效的供给模式，最终推动农产品上行，开辟农产品增量市场。去年共有600亿种农产品，约占总GMV的13%，预计未来这一比例有望进一步提升。供应模式的简化和有效性在于拼多多“农产品中央处理系统”+“轻仓”模式在农产品物流中的应用。
《农产品中央加工系统》：拼多多通过预售、组团等方式收集订单需求，大量采购已知需求量的农产品，直接发往产地，减少农产品销售缓慢造成的损失。
“轻仓”模式：仓储功能主要以农产品的分拣、包装、装箱、配送为主。仓储地点离农户点很近，尽量减少农产品在仓库的停留时间。
这种模式通过传统模式下的大宗采购、大宗批发、蔬菜摊位零售给消费者，节省了农产品从原产地的流通成本，降低了销售价格，同时保持了农民的利润。例如，大蒜之乡中牟县拼多多以高于市场价0.15元的价格收购大蒜，并就地储存。在供应模式的作用下，上市当天就卖出了33万斤大蒜，售价仅为市场价的1/2。在2018年“大蒜便宜伤农”的环境下，拼多多依然可以帮助蒜农克服经销商的扣费，顺利销售大蒜，赚取18%左右的利润。
小企业家替换流通中的其他环节，层层分配变成层层。一些小企业家回到了农村，从当地农民那里采购，把货物运给消费者，中间剪掉很多环节，把链条减到一层。调查数据显示，去年小企业家的数量至少有5000家，未来还会有上升趋势。
连接成功
拼多多大大提高了农产品产区的农产品销售。 2018年数据显示，拼多多在其农产品上行项目活动中增加了1.5倍的投入，实现了农产品销售的2倍增长，实现了农产品增量市场低位运行成本。
2.2.4 差异化三：更好的商业模式，扶持上游中小品牌，惠及下游
拼多多的产业链主要靠收取上游供应商的推广费来赚取利润。据拼多多年报显示，2017年营收17.44亿，其中17.4亿为线上市场服务； 2018 年为 131.2 亿，其中 115.16 亿是在线市场服务。在线市场服务包括关键字搜索、横幅和链接推送等。
另一方面，Costco 通过向客户预付会员费来赚钱，而且会员卡的价格会随着时间的推移而上涨。相比之下，拼多多的造福消费者的行为更受市场欢迎。
3、立足效率，打造线上“迪士尼”+“好市多”
3.1 拼多多的潜在用户都是新用户
根据Questmobile数据，拼多多的新上线用户多为30岁以上的用户，而根据目前的用户概况来看，30岁以上的用户比例已达7人6. 7%，根据CNNIC披露的中国网民数据，我们估计未来30岁以上的网民比例将达到65%。 ，建立强大的用户关系链。
3.2从“多多果园”到“金猪赚大钱”，新用户更容易建立强大的用户关系链
从多多果园到金猪赚大钱，拼多多持续推出趣味互动活动，重视社交运营，让初入互联网的资深用户在an interactive state in the game play. User stickiness and sharing habits. 拼多多 Launched the mini-game activity page "Duoduo Orchard" and "Golden Pig Piggy Bank" activities to promote long-term activity and attract new people and guide consumption. The game rules and gameplay are constantly updated, and a strong user relationship chain is developed. For example, the “Golden Pig Piggy Bank” requires users to keep returning to the game before they can continue and get more gold coins. Gold coins can be exchanged for physical objects, red envelopes without threshold or coupons, and become a “daily activity” that sticks to users. 神器"; in "Duoduo Orchard", users complete tasks in various ways to receive water droplets, plant and harvest free physical fruits, the game can attract new users to the Internet and increase user stickiness.
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By developing interesting consumption scenarios and enhancing user stickiness, 拼多多per capita daily usage time exceeds that of platforms such as JD.com and Suning, and the latest data on daily/monthly activity, which measures user stickiness, has surpassed that of mobile Taobao. 拼多多Benchmark Disney and increase the entertainment of online retail consumption. Establish user stickiness and usage habits through methods such as "planting trees to get fruits" and "clearing customs to receive red envelopes". For those who are new to the Internet and passively sinking into the market, social e-commerce + games are easy to form strong stickiness and further improve User retention and conversion rates.
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3.3 VS Amazon and Alibaba, the flywheel effect of 拼多多 set sail with "efficiency"
Amazon's flywheel effect is customer-centric growth. Amazon provides a platform to urge suppliers to provide low-cost and convenient products to customers. After the growth is achieved, the platform will start to reduce operating costs on the supply side, and provide customers with a better shopping experience through self-built logistics.
Taobao's business model has changed the transaction mechanism, reducing commodity distribution channels and expense ratios, and in the process of achieving product price advantages, continuous growth requires continuous diversion. Taobao also uses the abundance of commodities to establish barriers and user lock-in. Taobao's free promotion mechanism in the early stage broke EBAY's expense rate level, and brand owners could sell to consumers at a lower price and gain users. Different from Amazon's flywheel effect, which focuses on commodity growth, Taobao takes advantage of traffic to change the transaction mechanism and gain growth. Based on low-cost structure and transaction mechanism operation, driven by traffic, it has attracted a large number of merchants to settle in. The rich and high-quality commodity categories and the bonus of the transaction mechanism give customers a good experience, so more and more users are attracted.
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拼多多's flywheel drive is efficiency. Consistent with Alibaba and Amazon, 拼多多 focuses on the circulation efficiency of commodities. On the one hand, it relies on the low-priced popular SKUs and the group model of small merchants to drive the outbreak of efficient demand, so as to carry out the digital transformation of the supply chain, which has certain advantages. On the other hand, through “e-commerce + games” and other methods to tap new users, increase user duration and stickiness, increase repurchase and increase user ARPU value, thereby increasing the overall GMV value of the platform, which has a certain Disney effect. The two core elements of demand-driven and fun shopping are exactly what Alibaba and Amazon lack.
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3.4 ARPU potential is greater than MAU, 2019 will target trillions of GMV
From the perspective of traffic, the growth rate of 拼多多 users has gradually slowed down, and the number of annual active buyers has reached 4.1.9 billion, although Alibaba’s 6.6.6 billion in Q3 2018 Compared with the scale, there is still room for growth, but GMV growth is about to face the ceiling due to traffic-driven growth; from the perspective of conversion rate, 拼多多 has adopted the direct grouping model, skipping the shopping cart and using the mobile terminal to improve conversion, and the room for improvement is limited; Judging from the average annual customer unit price, the per capita annual consumption of 拼多多1126.9 yuan in 2018, compared to Jingdong (5566.46 yuan) and Ali (8731. 88 yuan), there is still a lot of room for growth.
We expect that with the gradual strengthening of the "Disney" + "Costco" effect, the 拼多多 of stimulating the supply side from the demand side is expected to attract more new Internet users, and enhance user usage through the operation of new Internet users Stickiness, repurchase continues to increase, and ARPU value improvement has great potential, thereby promoting further growth of GMV.
Based on GMV=number of annual active buyers × annual per capita spending amount, we assume that 拼多多MAU grows at a quarter-on-quarter growth rate of 4-5%; ARPU grows at a quarter-on-quarter growth rate of 14-20%. Driven by continuous high-speed growth, we predict that in 2019 拼多多GMV will achieve a volume of 930 billion.
3.5 The future拼多多 is expected to make efforts to "good" and "fast", where is the way of "fighting logistics"?
拼多多It owns the ultimate cost-effective logic of the stock market and the stable fundamentals of agricultural products in the incremental market. From the "more, faster, better, and less" in the retail industry, we have achieved "more and less". It is expected that 拼多多 will also focus on "good" and "fast" in the future.
In summary, the quality assurance of Alibaba's Tmall flagship store and Tmall's official direct store and Amazon's perfect and efficient logistics system are currently lacking 拼多多. It is expected that the strategic development of 拼多多 in the future will focus on brands on the one hand, overcome the problem of counterfeit goods, improve consumer shopping experience, start from "good", increase the proportion of original brands and enhance the brand image of small and medium brands, 拼多多In recent years, it has also introduced "brand halls" and strictly inspected counterfeit and shoddy products, striving to get rid of the label of counterfeit retailers. On the other hand, it is expected that 拼多多 will start from "fast" in the future to fully improve the logistics experience. First of all, this is necessary. The growing order volume has prompted 拼多多 to cooperate with logistics in different regions or fields, such as Weinan Post, Gome Logistics, etc. Second, try to develop your own logistics model, which is completely feasible for 拼多多. The successful innovation of the "agricultural central processing system" + "light storage" supply system mentioned above shows that 拼多多 has the ability to develop a supply system in the commodity market with low prices and high explosive volume.
A further conjecture, 拼多多It is possible to further build logistics warehouses for sorting in places where small and medium-sized factories are concentrated, and realize "combined logistics" on the supply side. The advantage of this logistics model is that it does not require 拼多多 to spend too much investment in building a complete logistics system and can save express costs: 拼多多's social group receives bulk orders and can ask merchants to transport them to the warehouse , which is reasonably sorted by its algorithm. Combined logistics means that the goods sent by merchants to the same receiving area can be transported by cooperative logistics companies in a centralized manner, eliminating the need for re-sorting on the way; the disadvantage of this model is that it is more dependent on social grouping and acquaintances. It may be necessary for the platform to organize customer groupings下单 from geographical areas to achieve better savings. |
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