车企高层快手直播云卖车成潮流，智能网联功能下音色方言形象可自定义

疫情导致多个行业营销策略发生变革，汽车行业亦然。线下销售遭遇低谷，众多汽车企业高层及员工纷纷在快手平台变身主播，通过网络直播销售汽车，此现象已成为汽车销售界的一大潮流，同时也为车企带来了新的发展机遇和挑战。

一汽大众率先开展云卖车

一汽大众在云卖车趋势中处于领先地位。在东北区域，该品牌拥有超过700家4S店，其销售人员通过快手平台进行直播销售。例如，销售人员冰冰在春节期间因缺乏自然进店客户而转向直播，她凭借10年汽车销售经验迅速赢得了粉丝的信任。此外，还有销售人员单月销量超过20台。这些情况表明，云卖车具有显著的发展潜力。一汽大众在快手的实践为其他汽车企业树立了榜样，成为云卖车领域的成功案例。

销售的转型与成功经验

冰冰自转型为快手主播以来，迅速吸引了众多粉丝并成功达成交易。首先，她凭借专业知识，对车型介绍得游刃有余。其次，她巧妙地策划了优惠活动，有效提升了人气。涛哥专注于二手车评估与收购，原本意图提升二手车置换率，却意外发现新车销售更为活跃。他通过销售新车促进了二手车置换，仅用1万粉丝便促成了100多台新车的销售。这充分证明了在云卖车领域，专业知识和运营策略的重要性。

车企高层加入直播

目前，不仅一线销售人员，众多汽车企业的高层管理人员亦纷纷投身直播。这一现象反映出企业观念的重大调整。互联网作用的日益增强使得网络销售渠道变得愈发关键。企业高管的参与有助于增强品牌影响力，吸引更多目光。此举亦是在疫情期间寻求新型销售途径的关键步骤，确保汽车企业在非常时期仍能扩大市场份额。

快手平台的助力

去年11月，快手推出了“快说车”频道，此举标志着汽车企业短视频营销领域的突破。众多汽车经销商纷纷加入。该平台秉持的普惠理念和去中心化运作模式，使车企对直播销售汽车的前景充满信心。平台为加盟商及销售人员提供了包括技术支持、运营指导和流量激励在内的多项服务，并针对不同账号特点提供定制化运营培训。这一系列全面支持措施，有效推动了汽车在平台上的销售增长。

一汽大众东北区域的成果

一汽大众在东北地区的快手矩阵账号表现优异。短短时间内，其粉丝数从30万激增至100万。以宝强销售人员为例，他入驻前粉丝数仅略超1万，账号存在不少问题，但在快手平台上发展后，情况有所好转。这一现象凸显了快手在汽车销售领域的重要促进作用。

云卖车对汽车消费结构的影响

疫情期间，快手平台上各用户功能各异，其中车企的线上销售汽车模式体现了积极的市场创新。此模式可能潜移默化地塑造未来汽车市场消费模式。线上购车让消费者更轻松获取信息，进而影响其购买选择。随着线上销售汽车技术的进步，预计未来汽车市场消费趋势将更加倾向于网络化。

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