李文爽谈品牌商如何抓住抖音快手短视频红利

众多企业面临渴望加入抖音却感到迷茫的困境，这种现象相当普遍。抖音犹如一个功能多样的繁华市场，企业如何在此站稳脚跟，成为人们关注的焦点。

抖音的功能多样

目前，抖音平台功能多样，涵盖了广告推广、商品销售、人物塑造以及政府宣传等多个领域。众多品牌纷纷在抖音上投放广告。与此同时，部分明星对快手持有较低评价，更倾向于使用抖音。许多国际知名品牌在广告投放时，抖音往往是首选平台。这一趋势对抖音的商业生态产生了显著影响。这一现象的成因在于抖音用户基数庞大，且平台功能持续更新，逐步满足了用户多样化的需求。

众多企业鉴于抖音所具备的诸多亮点，纷纷产生了加入的意愿。然而，他们同时也遭遇了挑战，这一点将在下文中进行详细分析。

企业的错误观念

众多企业普遍认为，短视频领域必须依赖KOL。然而，这一观点并不完全正确。特别是在特定垂直行业领域，企业应形成自身独到的见解。以2020年为例，垂直领域的内容创作存在发展空间。尽管某些音频视频看似前景黯淡，但凯叔讲故事等成功案例表明，视频形式的知识付费市场仍有潜力。以《舌尖上的中国》为例，若仅以音频形式呈现，其效果远不及视频直观，这正是视频内容的机会所在。

某些企业过分依赖意见领袖，未能洞察这些机遇，这成为了他们在抖音平台成长的一大障碍。

平台运营易被忽视

企业往往忽视平台运营这一关键步骤。平台的战略和未来内容推送计划至关重要。众多企业对下月平台将推送何种内容一无所知，更不用说如何借势营销。有效的运营能使企业在抖音上迅速成长，而缺乏运营则可能导致其被市场淘汰。以某些视频为例，若能紧扣平台主推话题，便能获得大量流量支持，然而许多企业并未对此给予足够重视。

并且这种忽视可能导致企业投入很多却得不到应有的回报。

账号的成本与时间

建立企业自用账号存在挑战，尤其是耗时较长。通常需耗时3至6个月以培育账号，且其影响力难以预知。企业不宜将资源长期投入于此，因此多数企业倾向于广告投放。以抖音为例，信息流广告费用大约在40至60元之间，而与红人或达人合作的价格则在20至80元不等，具体费用取决于账号类型。有些看似微不足道的小号，其实性价比颇高。这反映了众多企业在综合考量后的决策。

尽管价格较高，然而相较于其他方式，它能够更迅速地显现成效，对企业运营而言，这无疑是一种有效的策略选择。

投放的行业分析

行业分析显示，化妆品、快速消费品、信息技术和游戏业是主要资金来源。企业若欲涉足短视频领域，需评估自身特长和经营模式。抖音平台上各行业表现各异，化妆品业可通过展示产品效果吸引顾客，快消品则可通过日常生活场景促进销售。企业需检视自身是否契合这些规律，否则盲目投入可能面临巨额损失。这一点从前期的失败案例中得到了充分体现。

渠道的联动策略

企业在抖音平台运营需重视渠道整合，短视频与直播应协同运作。当前，试错成本非常低，任何人都能用手机进行尝试。以手机拍摄短视频即踏入该领域。众多成功案例显示，结合短视频与直播能吸引更广泛的用户。比如，在短视频中展示产品预告，直播时进行直接销售。

公司现行的服务模式涵盖从生产至推广至产品转化的全过程，这种全方位的服务或许能为企业带来新的灵感。请问贵公司是否适合采纳此模式？期待各位点赞、转发，并在评论区分享您的观点。