拼多多砍价接单平台 - 拼多多现金大转盘

“过去一年的整个发展完全出乎意料，我们的速度在中国电子商务发展史上是前所未有的。”

财报数据喜忧参半

进入股票比赛后，拼多多的成绩单也是喜忧参半。黄峥下台一年，拼多多在陈磊的统治下结果如何？ 3月21日晚，拼多多终于公布了2021年第四季度财报。一般来说，好消息和坏消息是平分的。首先是坏消息，第四季度，传统电商旺季，拼多多的用户数几乎停止增长。财报显示，第四季度拼多多APP月活跃用户7.334亿，较2020年同比增长2%。环比数据，与第三季度7.415亿人的月活跃用户相比，拼多多一季度月活跃用户减少了810万。

图片来源：富利证券的年度活跃买家数量也在缓慢增长。截至2021年第四季度，拼多多年活跃用户数8.69亿，同比增长约10%，而净增仅约100万上一季度，远低于投资机构预测的1600万增幅。相比之下，阿里财报显示，截至 2021 年 12 月 31 日的十二个月内，阿里巴巴中国市场年度活跃消费者约 79 亿，单季度净增超过 2600 万，而京东过去12个月的活跃购买用户数约为5.7亿，一年净增近1亿。用户增长停滞是拼多多上个季度暴露的最大问题。基于此，拼多多的股价在盘前再次暴跌，一度跌幅超过13%。但这份财报还是给我们带来了很多好消息。与停滞不前的用户增长相反，拼多多 再次盈利。目前拼多多已连续三个季度实现盈利。财报显示，四季度单季度盈利66.195亿元，去年同期净亏损13.764亿元，可可以说是实现了大逆转。本季度毛利率达到了惊人的 76%。

此外，拼多多目前持有的现金、现金等价物和短期投资已达人民币929亿元，而去年同期为人民币870亿元。电商行业一线水平。这个消息，无论好坏，都证明 拼多多 已经完全摆脱了之前的超增长模式。单从财报数据来看，现在的拼多多更像是一家摇钱树公司。在陈磊的带领下，拼多多逐渐“从营销转向研发战略”。按照此前的计划，四季度净利润66亿元也将继续投入百亿农研计划。去，这是陈雷特意提到的。目前，拼多多已将二、2021年第三季度的营业利润全部投入到“百亿农研”项目，总额约71.7亿元。

拼多多直立

拼多多上面的数据两边都有内部原因。据QuestMobile报告数据显示，截至2021年底，我国移动购物用户规模已达11.12亿，行业渗透率达到94.7%，用户天花板已逐渐达到顶峰。在这种情况下，拼多多显然也意识到了获客成本高、效果不均，所以拼多多选择在降低营销费用的同时裁员，以降低成本，提高效率。财报显示，四季度拼多多营销费用同比下降23%至仅114亿，而费用率也下降至41.7%，同比下降比上一季度增长 5%。营销的减少直接体现在上面提到的用户数量上。可以说，面对新增用户越来越难的局面，拼多多在第四季度暂时选择了“放下”策略。还有一种可能，第四节是阿里双十一的主战场，拼多多选择暂时避开它的前线。

新用户不太乐观，所以拼多多重点维护现有用户，结果还是喜忧参半。好消息是订单总数有所增加。 拼多多2021年全年GMV为2.4万亿元，同比增长约46%。同时，全年订单总数同比增长59%至610亿订单。而在用户数小幅增长的背景下，订单量的急剧增加意味着用户粘性的大幅提升。经简单换算，2021年拼多多人均下单的频率将达到70个订单，与去年相比。 49个订单的人均数据同比增长45%。然而，在用户粘性增加的背后，拼多多也陷入了单价低的陷阱。结合此前的数据，每位用户的均价仅为40元，甚至低于美团外卖45元的单价。等级。可以说，拼多多的百亿补贴策略并没有带来明显的涨价。同时，近一年“二打一”反垄断政策的实施，并没有带来拼多多更多高端品牌和高净值客户，反而让拼多多在性价比的道路上越走越远。

与此同时，拼多多在外界的知名度也在逐渐下降，尤其是暴风眼中的“砍刀”活动，从年初的2000刀事件到在最近的6万砍价事件中，“敲一刀”活动的失败不仅没有为拼多多带来更多的新用户，反而进一步损害了拼多多的用户声誉。所以，在这个季节，拼多多选择关注现有用户，主动躺下，未必是明智之举。

留下旧的杂货，直播添加新的

其实一刀策略的失败在意料之中。因为随着潜在用户的数量达到顶峰，势必会越来越难成功，主要针对的是新用户。而这就造成了一个恶性循环：潜在新用户少——获客难——砍价更难——用户口碑更低——新用户少——获客更难……所以对于目前的砍价以@拼多多为例，截断社会群体模型失败后，急需寻找新的增长良方。结合拼多多现有的业务布局，主要有两个突破点：多多买菜和多多视频。作为社区团购业务的龙头，多多买菜依托全国最大的农产品电商平台，占据社区团购赛道的第一梯队。商务部数据显示，2021年，我国农村网络零售额将达到2.05万亿元，其中农产品网络零售额将达到4221亿元。而拼多多2020年农产品GMV已达2700亿。

农产品供应链是拼多多的强项，高频社区买菜业务可以显着增加用户粘性，是留存现有用户的重要措施。上述拼多多人均下单频率的数据增长落后于大量购买蔬菜的助力。同类型的淘菜业务也帮助大淘系取得了类似的成绩。数据显示，同时使用淘宝、淘特、淘菜的用户，每年平均购买天数是只使用淘宝的用户1.8次。目前社区团购业务还没有能够探索出成熟的盈利路径，各路巨头也在裁员缩水，但到目前为止，还没有多多菜的负面消息，或者说很多多买菜会因此被洗牌。时间。站出来。在增加现有用户的粘性方面，你越买菜助力，视频就越会承担增加用户的负担。早在2019年11月，拼多多就开始了“Toodo直播”业务的内测。但当时，拼多多将直播定位为“操作工具”，入口深藏不露。到 2022 年，直播 业务将最终好转。目前，拼多多的直播电商已升级为首页底部一级入口。打开多多视频，你会发现拼多多仍然采用现金补贴、流量倾斜的运营模式，而拼多多已经开始大力招募优质创作者，并计划吸引用户关注通过高质量的内容。

但在这个领域，拼多多将要面对豆快的两位选手，从他们那里抢流量是不现实的，但如果结合拼多多的优势，采取差异化< @直播路线，或许还有机会。当前直播电商正处于头部主播退休，腰部主播和品牌自播逐渐崛起的转型期，这为多多视频的发展提供了机遇。总的来说，缩水平躺的拼多多在营收数据方面取得了巨大的成功，但在瞬息万变的电商竞争市场中，平躺注定只是权宜之计。如何实现新的增长，探索社交电商的第二条增长曲线是拼多多的难题。目前，拼多多已经积累了三个赛季的实力。新赛季，拼多多又将如何爆发，值得期待。

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