2024年小红书电商定位再明确：生活方式电商与短视频化趋势分析

2025年，小红书WILL商业大会上所提出的种收结合能力彰显了其将电商定位为未来关键发展领域的战略。此举吸引了广泛关注，因为内容平台向电商转型，短视频化已成为不可逆转的趋势，而抖音和快手的成功经验值得小红书借鉴，这一话题无疑成为了业界关注的焦点。

小红书的战略方向

小红书将电商定位为核心增长动力，选择发展短视频模式是顺应潮流的选择。通过突出单列信息流，用户注意到底部TAB栏第二栏变成了“热门”。这一举措不仅有利于电商业务的培育，也是推动广告业务发展的关键，类似于快手的内部循环广告模式。尽管单列信息流目前还未推送直播间，但其对未来发展具有深远影响。这些行动显示出小红书正坚定地朝着既定的电商战略目标前进。在2025年春晚的合作中，小红书的策略调整旨在同时培养短视频和直播内容的消费认知。

电商发展程度

小红书电商发展尚需加强。雪彦指出，关键在于用户数量与商品供应之间的不匹配。在当前经济环境中，电商平台普遍以价格优势为卖点，小红书引入产业带商家显得尤为合理。以户外运动品类为例，2023年，百元以下低客单价商家开店并不受鼓励；而到了2024年，80元以下商品上架已受到欢迎，这反映出其调整商品供应的积极态度，体现了对市场需求的适应和对电商水平的提升努力。

种草能力提升

2025年WILL大会上，小红书推出了AIPS模型，旨在增强种草效果的评估。这一举措对品牌而言具有积极意义，有助于品牌更精确地实施人群反漏斗策略，实现营销圈层的突破。AIPS模型的应用，不仅提升了小红书在品牌合作领域的竞争力，而且是其电商业务中优化广告营销体系的重要举措。

投流成本现状

雪彦指出，尽管外界普遍认为小红书拥有流量优势，但其投放成本并未显著低于其他平台。众多实体服装商家中，仅有约20%抱有在小红书取得成功的期望，而实际尝试中，成功者不足四成。尽管部分商家凭借优质内容打造出爆款，但这种情况并不常见。由此可见，小红书在吸引商家和提升投放成本效益方面仍有待改进。

面临的挑战

小红书正遭遇一系列挑战，需在保持社区特色与扩大规模之间做出权衡。若维持社区氛围，需精准吸引与社区调性相契合的用户群体，否则可能面临用户流失和社区特色受损的风险。尽管近期有Tiktok用户转向小红书，但这一群体规模和占比有限，不足以构成显著支持。同时，抖音对达人直播流量的调整，将更多资源倾斜至短视频和品牌店铺直播，小红书亦需考虑如何应对这一竞争态势。

长期命题

小红书在吸引Tiktok用户流量方面虽有一定优势，但其长期的核心任务在于扩大电商业务，与抖音相媲美。为实现这一目标，小红书需持续优化产品策略，包括吸纳更多产业链商家和增强用户增长速度。面对电商市场的激烈竞争，小红书不仅要解决现有挑战，还需从战略高度进行长远规划。

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