北京亦庄将建成最大直播电商基地，惠买集团董事长杜瑞勇转型电商主播，首秀GMV破千万

近期，惠买集团在完成直播首场演出后，相关人士向Tech星球透露了公司的发展规划及直播过程中的体验。这些信息展现了惠买集团对直播电商这一新兴市场的看法和应对策略。

惠买集团直播初体验

惠买集团与电视购物业务关系密切，曾长期运营电视购物频道，并在此过程中积累了丰富的供应链资源。这些资源为电商直播业务提供了坚实的支撑。目前，集团正将业务重心转向电商直播，积极布局这一充满潜力的新兴领域。集团意识到，具备供应链优势等全面能力的人才在电商直播领域较为稀缺，这对其而言是一个机遇。惠买集团开展直播电商业务，是基于其多年积累的战略考量。

惠买集团在直播领域展现出对新模式的积极追求。与传统的电视购物方式不同，电商直播覆盖更广泛的受众，有助于突破旧有束缚，吸引新的消费群体。惠买集团的首场直播活动等举措，实际上是对转型探索的积极尝试。

平台选择倾向抖音

直播平台方面，尽管快手带货直播数量领先，但惠买集团考虑到自身的销售特点、产品特性及目标人群的匹配度，更倾向于选择抖音进行直播。集团在多个平台均有策略布局，并非仅以流量大小为标准，更重视与产品和受众的匹配度。

各平台受众特征及氛围各异。惠买集团对其自身特性进行了细致研究，并认为与抖音的契合度更优。以产品推广为例，若在特定平台进行，可能会遭遇目标受众不匹配的难题。经过深入分析，惠买集团得出在抖音进行推广将更为有效的结论。

品控标准严格执行

惠买集团对电商直播中的产品质量控制严格。对于食品、化妆品等在直播中热销且价格敏感的商品，他们均依照广电系统或行业既定标准进行品控。公司深知，若销售假冒商品，所受惩罚将极为严重。

惠买集团依靠严格的品质控制来稳固其在市场的地位。该集团致力于保持高标准的品控，并在未来直播带货的更多品类中坚持这一原则，坚决不因眼前利益而降低标准。这种严格的标准对于维护企业形象和市场份额口碑至关重要。

用户获取的成本差异

惠买集团在吸引目标用户方面，形成了自己的见解。他们指出，在运营得当的情况下，公司能够以较低的费用吸引客户进入直播间，每获取一位客户的成本大约在四五毛到五六毛之间。然而，若运营表现不佳，这一成本将显著上升，可能达到一块五或两块。

成本与运营紧密相连。惠买集团在直播业务运营中必须精确管理。降低成本、提升效益是他们吸引客户的核心难题。为此，他们需优化运营策略，旨在减少成本并吸引更多用户。

实体布局助力直播

惠买集团在直播电商领域的物理布局规模宏大，占地超过百亩，建筑面积达十五万平方米，全部用于直播电商业务。这一举措体现了其坚定的决心。在国内，如此规模的实体布局较为罕见。

惠买集团的实体布局为直播业务提供了坚实的后盾。依托这一布局，仓储和选品等环节得以显著提升效率。宽敞的场地便于产品对比和选择，同时也有利于货物的存储和快速配送。

惠买优势众多

惠买集团在供应链领域具备显著优势。该集团与众多供应商保持日常合作，这一点在直播首秀前众多品牌发送的祝福视频中得以体现，显示出双方紧密的合作关系。此外，这种合作关系建立在长期而非短期的基础上。值得一提的是，集团在合作中不收取品牌坑位费用。

惠买集团凭借其供应链优势及免收摊位费用的政策，成功吸引了众多品牌加盟。即便明星加盟，集团仍能维持销量稳定。这一策略使得惠买集团在品牌合作领域保持领先地位，助力其持续扩大业务范围。

惠买集团在直播电商领域的首场直播及其后续分享内容，展示了该公司在该领域的详细规划、丰富经验和显著优势。针对惠买集团是否能在直播电商领域达成千亿规模的宏伟目标，公众意见不一。我们期待您的观点，欢迎点赞、转发并留言讨论。