拼多多助力网站在线刷,拼多多助力全网最低业务平台是什么

至少2年前，某互联网巨头的联合创始人发了一个朋友圈，拼多多和淘宝（包括淘宝、天猫、淘特的阿里线上零售业务），五年后谁会做大？这引起了很多针锋相对的讨论。我能看到的50个回答中，3票是中立的，淘宝有25票，拼多多居然有22票。

我当时投票给淘宝。毕竟2019年拼多多的规模还不到淘宝的1/6。一般来说，在同一条赛道上，只要老板下定决心，他都会不惜一切代价压制它。它不能被翻转。记忆中最惨烈的战争是华为封港。

早些年，李一男逃离华为，创办港湾，发展迅速，达到了大举融资上市的门槛，点燃了华为人的创业激情。风险资本像秃鹰一样挤在华为门口动员起来。有人高呼“资本的原始积累是肮脏的”，想和技术核心“一起”创业。一时间人心惶惶，逼得任正非下达死亡令，成立为了“抗击香港办事处”，必须堵住港湾，扑灭这支四处冒烟的“邪火”。

华为“宁可赔1000，也可杀敌500”的极端手段，就算输了，甚至白白给，也要抢港单，不仅毁了他的利润，也毁了他的现金流。在这种情况下，风险投资人不敢押注香港。面对华为“不死不休”的玩法，无论投入多少，都无法冒泡。因此，香港不会上市，将被出售给华为。，李一男回去工作了。

但是今天我们反省一下，华为和香港，淘宝和拼多多，他们之间的竞争是完全不同的。

例如，香港和华为当年没有上市。因为香港没有上市，他们没有足够的资本储备。因为华为没有上市，所以没有来自资本市场的压力。2020年淘宝和拼多多都已经上市，所以拼多多有充足的资本储备，淘宝受到资本市场的制约。战争一打，股价就会下跌，军队就会混乱。

这只是淘宝不能包含拼多多的表面原因。近年来，无论时间、地点、人员，淘宝的根基都在同时动摇。在短短20多年的互联网历史中，“与时俱进，与时俱进”的案例太多了。传送门，曾经的国美苏宁，曾经的百度，始终是天地间的同一股力量，运送英雄走向自由。

从第一个数据来看，2021年淘宝总交易量的增长将降至个位数。考虑到阿里公布的数据口径自2021年以来发生了变化，实际增长可能更低，而对手仍在快速增长。抖音还没有上架，两个短视频平台的数据这里就不介绍了，但是可以肯定的是比拼多多强。

第二个数据是淘宝的收入，最近一个季度同比下降了10%。

第三个数据，淘宝的人均消费从2018年开始只能小幅增长，​​到2021年可能会有所下降。由于阿里公布的数据口径发生变化，无法直接获得这个数据，但经过仔细计算，我们还是认为那个数字在下降，而 拼多多 还在暴涨。

显然淘宝正在被蚕食，而这只是结束的开始。原因很简单。淘宝没有护城河，没有防御的危险，对手只会向前推进。淘宝是阿里的摇钱树和利润来源。其他新业务等着被喂饱，个个都在一片凶猛的红海中。这大概就是阿里CEO张勇号召“寻找朝阳产业”的背景。

1 徒弟打败师傅

“淘宝”是一个很让人兴奋的名字，也成为了中国网购的代名词。而这个帝国的护城河，就是PC互联网时代积累的中国最大的买卖双方群体。卖家越多，买家越多，买家越多，卖家越多，形成正循环。卷越大，这就是规模效应。

想要撕毁淘宝，就必须抓住买家的需求，拿到卖家的货源。这两件事必须同步才能匹配两者。这是一件非常困难的事情。我们可以向这两个老对手学习。明白这件事。

京东之所以能幸存下来，是因为它提供了淘宝没有提供的东西，物流快捷，发票真实。利用这个硬附加值，一点一点地打动敏感用户。但是，正是因为物流仓储建设成本高、费时费力，所以无法快速扩大商品数量，无法培养交易海量商品的能力，淘宝无法动摇。

另一个是腾讯，它曾经是一家电子商务公司。腾讯拥有所有中国互联网用户，但它一直未能有效地将大量产品移入以满足用户的需求。当一个人第一次看到一个广告，想在腾讯上购物，搜索一下，后来发现选择少，价格一般，就失去了再试的热情。腾讯没能提供新的价值，只有新的价值才能转移用户的习惯。

拼多多这是怎么发生的？

在手机上，淘宝和微信互不相通，微信上产生的需求超出了淘宝的触碰能力，但一直能触碰到这种需求的京东，习惯了走老路，一直无法提供更新的选项。

拼多多提供了一个增量，就是“大白免费”奶糖，山寨货，低质却叫人低价，用这种东西“给我砍刀”，引诱用户用微信当一个社交网络，迅速拉近亲友，形成规模，然后向供应商施压，压低价格，这样的良性循环，撬动亿万微信用户，形成供需双方的市场。淘宝只能看增量市场。

这个市场有多大？我的朋友赵思明在2018年底发了一个朋友圈。在中国，月薪低于1000元的有6亿人，月薪低于2000元的有8亿人。其实月薪不到3000元，年可支配收入8000元。以下是大部分中国人。他们相信红颜知己，散布外语，喜欢阅读网络文章，是“越低越好”的忠实粉丝。

对了，对了，懂行的朋友不说，2018年底买了拼多多个股票。

拼多多不是自创魔法，而是蓝图。淘宝一开始，就需要拆线下门店。也是从山寨起家，慢慢向中高端发起冲击。尤其是上市后，被美国黑名单制裁，断供山寨货，冲上岸。就在几年后，拼多多从淘宝手中接过枪，再次修炼葵花宝典，假货瞬间渗透了大部分普通人的口袋。

历史不断重演。在低端站稳脚跟后，拼多多用“百亿补贴”瞄准了中高端。百亿补贴本质上是天猫与淘宝分开。用直补抢中高端，简直就像匕首一样，一根一根刺向淘宝，每一刀都会带出一点血，简单粗暴。

在百亿补贴中，可以低于市价500元买到最新款的苹果手机。每个尝到好处的人都改变了他们心中“品西西”的定位，他们会在这个地方尝试购买更多。行货正品。

500块钱值不值？早些年，拼多多从微信上拉新用户，“帮我切刀”，成本低至几毛钱一个，后来逐年增加。2021年是560元，为什么是560元？拼多多过去一年的平均市值一直稳定在700亿美元，平均分摊到每年9亿用户。每个用户的价值是80美元，正好是560人民币。由于资本市场给拼多多every用户的估值是560，用这笔钱去买新的还是划算的。

看阿里过去的市值，一直稳定在2000亿美元。假设淘宝的核心业务为1500亿元，是拼多多估值的两倍，即一个淘宝用户的估值约为1200元。如果拼多多花1200块钱把淘宝用户完全转化为自己的用户是值得的。

可以有一个最简单的类比。假设现在淘宝每卖100元的商品，淘宝拿4块钱，上游拿96块，但是现在拼多多跟上游说，来找我卖，只卖97块，你拿全部97元，我一分钱都不收。这样，用户少花3块钱，就会蜂拥而至。上游多赚1元，拼多多得到交易金额。唯一受到伤害的是淘宝。

现在相当多的品牌在拼多多上有旗舰店或代理店。

虽然卖货能力远不及淘宝，但在一些单品上已经尝试过一点点。比如韩都衣舍的“牛仔仿毛棉衣JM9933”，拼多多售价169，共售出2000件，淘宝售价275，月销量10件. Inman，一款“宽松小西装外套”，拼多多售价144，已售出1400件，淘宝售价229，月销量35件。手机的销售也开始了，红米K50售出8000台，OPPO K9x售出7000台。

当商家入驻时，他们需要买家。很多人都收到过这样的短信：你在“黄牛”上买的东西很贵。如果你去拼多多，会更便宜。这个“黄牛”当然是指淘宝或京东。这种操作看起来还是很粗糙，但是对用户是有好处的，没有人能阻止。

淘宝和拼多多的变现率非常接近，即每产生一美元的交易，两家公司可以赚到同样多的钱，也就是4个点。这意味着淘宝失去了垄断地位，不再拥有定价权。淘宝能赚多少钱，就看拼多多的面子了。

一个对应的数据，淘宝和拼多多的营业利润率也很接近，都接近30%。

淘宝失去了定价权。这是一个历史性的时刻，意味着淘宝已经从棋手变成了棋子。旧时已转，再难回头。

现在淘宝有两个选择。一是主动放弃所有利润，但可以防止自相残杀，保持体量。第二个选择是维持利润，那你得看拼多多一点点蚂蚁搬家，这可能会持续几年。

但现在淘宝很难选择第一个。淘宝是阿里的摇钱树和利润来源。海外，以及菜鸟和饿了么，都在亏损。淘宝上一季度利润410亿，其他业务输血160亿。最终，阿里整体利润保持在250亿。走钢丝是两者兼顾的最佳方式。利润要转给其他业务，但也要少赚点钱，把利润分给消费者和上游，稳定规模。

拼多多继续从淘宝蚂蚁搬过来，久而久之，两者就会变成几乎同一个平台，而拼多多可以源源不断地从微信这个最大的流量池中吸氧。

至此，我明白为什么两年前有人问淘宝和拼多多的问题了，将近一半的人投给了拼多多。淘宝没有自然保险，拼多多和支持者。

2 少年屠龙者

然而一夜之间房子漏雨，拼多多对淘宝的所作所为又被另一股势力干了，三度上演大戏。

过去几年，短视频平台吸引了大部分网民，日活8亿+，然后把被拼多多发扬光大的假货推给他们。到了，赚到钱了，影星自然也纷纷上台，品牌货开始亮眼入驻。

从此，淘宝和拼多多一起无法垄断用户的心智，短视频平台将分道扬镳。

这张照片很有历史感。演员给网红一个平台，“老钱”脱衣服换“新钱”，山寨货打前线。品牌商品售罄后，乡村再次包围了城市。

但是还是有区别的。拼多多的攻击还在于它的操作能力。事实上，PC互联网的三驾马车就是BAT。其中，腾讯胜于产品，百度胜于技术，阿里巴巴胜于运营。所谓操作，我的理解是“人力”。阿里的销售队伍也是人力。

拼多多统一山寨厂商是人的努力。凭借“给我砍刀”，广场舞阿姨们争相宣传。这也是人类的努力。事实上，拼多多和淘宝一直在同一个维度展开竞争，但短视频平台是从技术维度发起的翻车。

淘宝打造的双11，是人类运营的巅峰之作。该平台积累了大量人群的需求，利用它来撬动公司，并提供巨额折扣。这一折扣再次吸引了更多用户。这样一来，最终大部分企业都明白了，面对这么大的需求，要么参与，要么出局，吸星法的双11供需两端终于实现了。

但至少从去年开始，双11就失去了飙升的势头。一大原因是直播购物天天打折，截取了用户需求。需求自然会减少。

视频是一项新技术，是4G和智能手机的杰作。无论是短视频还是直播，表达的信息量是图文的百万倍。皱纹和回缩，每一根头发的颤抖，声音的起伏，每一段背景音乐的插入，都是无意识的，却在竭尽全力激发观众的情绪：相信我！买吧！

如此丰富的动态画面，以及它的感染力，秒杀所有图文。大导演诺兰说这部电影是在操纵。是的，视频是操纵，而 直播 是大片。

视频作为一种完美的产品展示方式，自然可以吸引大量用户，取代传统电商聚集用户的能力，然后这种海量需求随时可以激发企业打折。渐渐地，从每年的双11开始，用户心目中的“购物50折”已经被赋予了每天的视频购物。

双11是平台的运营能力，视频是科技火的普及。不是才华横溢的网红削弱了双11，而是新技术碾压了旧时代的人力，能够完美展现世界的视频夺权，苏华拿下了老一辈的权杖。

但进步总是有代价的。视频中的大部分信息在情感上的挑衅性高达一百万倍。所有的逻辑信息都可以用图片和文字来表达，比如具体的参数，而情感信息，说白了就是情感挑衅，是视频的主要能量。. 图文时代是搜索电子商务。既然是搜索，就要货比三家，而视频这种冲动消费的“情感电商”不再货比三家，而是马上下单。

这一惊心动魄的飞跃使视频购物能够以天价出售假货。这是淘宝和拼多多都没有的“魔力”。一位创业朋友告诉我，2元的东西，直播间卖99，其中平台起码50元，主播起码30元，商家发给主播9.9元，其中商品成本2元，邮费4元，其余为商家利润。

这位朋友说，自从参观了直播基地后，就再也不敢在直播间购买食品和保健品了。

这种奇怪的现象还是要归功于视频。一个人面对图片和文字的状态与视频有着根本的不同。图文是静态的，阅读图文的速度由观众控制。，所以人处于身体前倾的姿势，下意识地处于主动意志中，而观看视频，观众只能跟随它的速度，所以潜意识是被动的，接近于后倾的姿势。

被动，自然更容易被情绪感染，也容易不堪重负。另一方面，积极的人更倾向于接受理性的信息，不容易被欺骗。

如果说拼多多突袭，感谢淘宝放弃了微信和假货这两个阵地，那么短视频就是不可抗力。

淘宝是图文，新人是视频，淘宝是人找货，新人是货找人，淘宝是搜索，新人是推荐。目前，所有平台都处于通吃模式。即便淘宝还有李佳琦一哥，也不再是一个人吃饭的时代。天下大乱，诸侯相争。他们只是棋子。

抖音作为短视频的领头羊，他在吸引品牌方方面非常勇敢。许多在 拼多多 开设代理店的品牌直接前往 抖音 的旗舰店。

卖名牌货的能力，抖音甩了拼多多几条街，有些款式可以卖。

例如，秋水义人一件“带顶的打底毛衣”售出3.6万件，拉夏贝尔的“小香风外套”售出2.2万件，太平鸟“弹力小脚九分牛仔裤”售出13.5万件。，欧莱雅的“黑白面膜+安瓶面膜专业面膜套装”，155000片，还有一款“兰蔻晶唇小蛮腰染唇液”，32000片，这些东西要么淘宝上架，要么已经下载架，要么这个月的销售额太少了。

一位上市公司创始人告诉我，今天的淘宝，优质客户被京东吃掉，底层市场被拼多多封杀，中层普通客户被抖音吃掉。 .

事后诸葛亮看到，BAT的衰落顺序早就注定了。BAT在2010年的定位是百度连接人与信息，阿里连接人与货，腾讯连接人与人。但是百度是找人找信息的，信息是找人来破局的。淘宝是人找货，货找人破的游戏。腾讯是人在找人，反过来也是人在找人。.

百度之所以落后淘宝多年，是因为信息的供给很容易获取，而且存储在每台服务器上。世界文章抄，机器能爬过去，边际成本为零。但是，保障商品供应太难了。设计、制造、运输和仓储的成本极高，组织进攻的难度要大得多。

这说明淘宝、百度和腾讯的性质不同。只有腾讯才有网络效应，即每一个生产者都是消费者，每一个发微信的人也是一个接收微信的人。在淘宝和百度上，99% 的消费者不是生产者。因此，腾讯的护城河比淘宝和百度落后两个数量级。

3是生命

现在让我们总结一下，一个网购帝国是如何在时间、地点和人的三重弱化下失去对边界的控制的。

第一天，至少从2018年开始，大家开始提供边改，腾讯开始提“工业互联网”，王兴开始说“互联网下半场”，背景是中国从供不应求的短缺经济，并大步进入供过于求状态。在中国富裕的经济中，过去制造的东西都可以卖，但未来没有人买，这就需要生产者走两条路，要么创新创造新事物，要么继续压低成本，所以“价格没有最低，只有更低”的山寨产品更有生命力，而拼多多也正是在这一年上市。

天的第二点，这两年的强监管和反垄断也与大环境相对应。当人口红利消失，供过于求时，控制供需瓶颈的平台将有能力扼杀生产者。如果他们被资本市场逼迫无限制地追求利润，追求高市值，他们将更有能力逆流而上。压榨生产者的利润，干涸的水源和捕鱼，成为“供给侧改革”的阻力。此时，反垄断与禁止二选一倒逼平台赋能上游实体经济，电商平台首当其冲。

第三点，近两年全球经济低迷，加上疫情，消费降级来袭，“大家越来越冷漠”，不丢脸，之前只用天猫买品牌的人，开始花时间搜索 这张白卡很好用，于是 拼多多 成为了一名水果采摘者。上个季度，收入逆势增长了 36%。

这种转变也发生在日本。1980年代，能源危机和美国的“广场协议”迫使日元升值，打压了日本产品的竞争力。很多企业都适应了这种环境，比如“无印良品”，字面意思就是没有品牌，但质量不错。为了节省成本，压低价格，去掉所有不必要的设计，所有不必要的加工和颜色，简单到只剩下材料和功能本身。这就是今天假货的发展方向。

所谓地缘优势，就是产品形态和流量的不断变化。移动互联网是头部APP的世界，尾部流量不是气候。APP是一个点，淘宝在这最后一个点。而且微信和视频平台都屏蔽了淘宝，他被困住了。

天时地利人和，人与人难免衰落。自从马云在外滩发言以来，他几乎没有以阿里和蚂蚁创始人的身份出现。江湖中有一种“偏见”。阿里是“政教合一”的企业，CEO是企业的负责人，创始人始终是精神领袖。如果领导不说话，下面的精神就很难成长。

原本掌管淘宝的蒋凡被调到海外。有人猜测，这是蒋凡失势。我以为恰恰相反。海外是新的增长点，也是未来给阿里打气的可能之一。把蒋凡放在这个位置上，正是这个原因。这是信任和考验。在江湖看来，80后接替CEO是有可能的。

时间和地点不可控，丢人丢人更可怕。

美国著名投资人戴维斯家族表示，有“双杀效应”。当一家公司失去垄断地位，不再是成长股时，市盈率会变低，失去定价权后，利润也会下降，即“利润×价格-收益比率”决定了市场价值。如果两个参数都降低，那么股票价格会在乘以时暴跌。

但未来，还有两个阶段。由于优秀员工的离开，公司做好工作经验的能力下降。这是第三次杀戮。然后因为能力下降，口碑变差，舆论和公众会认为，砍这个生意已经成为一种政治正确的行为，就是第四杀。这四个步骤会不断重复，最终形成共鸣，这对企业来说是致命的。提出这一假说的正是美团的王慧文，被世人称为“王慧文四杀”。

能把阿里拖出泥潭的企业有两个，一个是阿里云，一个是海外，但都竞争激烈，可以复制帝国版图。

看淘宝的命运，就在于“锁”字。当年淘宝主动封杀了百度的搜索，在自己的系统里彻底封杀了购物需求，也从自己的系统上封杀了百度涉足电商的可能，让淘宝成为唯一一个卖购物流量的人。 . 掌握定价权，拔雁不息逆流而上。这种思路一直是一致的。美力说、蘑菇街、微信都被锁了。

曾几何时，“让天下没有难做的事”，但在封闭之下，每个人都是“天下没有我做不成的事”。

现在微信和视频平台都反过来把淘宝锁在了外面。你必须建立自己的系统，我必须建立自己的系统。这只是公平的。这是一个以邻为壑、军阀割据的世界。先挡人，再被人挡，是挡人的命。

事实上，我们不妨更进一步。互联网彼此隔离。不仅是一个人，而且每个人都是这个丛林法则的受害者。作为互联互通的工具，被人们用来互相阻隔。可见，决定人类前进方向的，不是贴上各种标签的工具，而是永恒的人性本身。未来，如果你听到有人大喊新技术、新概念，他们想给你自由、开放、平等这些美好的东西。