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本文为我们总结了拼多多“天天赚现金”的三个成功秘诀。

说到拼多多，大家可能或多或少都有一些刻板印象，比如假的、便宜的、不靠谱的等等。

不过对于互联网人，尤其是电商领域的小伙伴来说，拼多多真的很厉害！！

连梁宁老师都在文中称赞：拼多多好强！！

拼多多最厉害的不是货品有多便宜，而是对人性的把握，拼多多做到了极致。

最近双十一，想必大家都被下面的活动轰炸了，或许你也抵挡不住参与活动的诱惑。

有人欢喜有人愁。

有些人确实得到了100或200个现金红包，而更多的人得到了全券或发现任务艰巨而被迫放弃。

为什么有这么多用户参与？什么吸引用户？

为什么有些人得到现金而更多人失败？

拼多多 活动的目的是什么？它真的达到了它的目的吗？

巨额红包直击人性最深处

佛教说贪、嗔、痴是万恶之根，贪为先，可见其为人之大恶。说邪恶可能有点严重，但可以说是人性的最大弱点。

拼多多每天收到现金，邀请好友帮忙获得100或200个红包。击中了每个人心中最大的贪婪，便宜不是混蛋。

所以，拼多多 不是满足某些人的所有需求，而是满足所有人的需求，因为它触及了人类最基本的根源。

如果是三五块钱的红包，大多数人可能会失去这种热情，因为参加活动的成本远远超过了收入。

但是 拼多多 不遵循公式。开始帮忙的时候，如果目标是100，一开始可以拿到85左右；如果是200，一开始可以拿到185左右。

这是真的吗？然而，成功获得奖励的身边朋友却一直在耳边炫耀，说只需要几个群，邀请10个左右的朋友就可以获得100元现金奖励！你必须相信这是真的。

原来天上真的有馅饼，你可能还在想，拼多多你怎么可以这么嚣张，这么傻，这么有钱？

谁还没有几个朋友？而且你只需要收集15元左右就可以得到一个大红包。所以，你有这样的想法，反正试一试也不吃亏，如果成功了，你会得到一个大红包，所以你忍不住复制帮助密码发给你的朋友和群.

就这样，你上钩了，好戏开始啦~

当你的第一个朋友开始邀请你时，可能是几根，也可能是几根头发，你捏捏手指，邀请的朋友不超过 50 个！

看着红包积累到90，感觉只要多几个朋友就可以轻松实现，心里不断偷乐。

但如果你真的这么想，那你真的太年轻了。当你还有2块钱的时候，你会找一个朋友帮你，一点点的帮助会让你哭，因为只有一个可怜的0.01元，一分钱。. .

一开始你可能会安慰自己，也许这位朋友的手是黑的，但在连续几个0.01之后，你默默地计算，你可能需要至少200个人来帮助收集这2块钱。

你默默放下手机，表情平静，内心波涛汹涌，忍不住吐出三个字母：MMP。看着98.99的金额，心中充满了不甘，却又无奈。

由于避免损失的心理，潜意识里，你已经认为这100元是你的，但此时，这100元会因为数额不均而损失，带来极大的痛苦。

损失带来的痛苦是收入带来的快乐的两倍，即损失100元的痛苦需要200元才能弥补。

所以，为了避免失去的痛苦，你绞尽脑汁。

说到这里，你听说邀请新用户会更有帮助，于是你绞尽脑汁想，谁没有注册拼多多，你还带着父母，通讯录里没有联系的朋友很长一段时间，只是为了收集$ 2。

最后，经过一番努力，得到了100。当你选择提现时，你会发现不是现金的100，而是得到两张满50的优惠券，或者是满500的优惠券和整整1000。

你的心：什么（操）！！怎么会这样，我受不了这种委屈……

有人可能会说，您也可以购买这些优惠券。事实上，价值是一样的。

当然不是！！当然，100元和100元的优惠券更值钱，现金流永远是最重要的。

100大洋，你想买什么就买什么，想买什么就买什么。自由是最宝贵的。

100 张优惠券意味着我只能在 拼多多 购买，并且只能在指定的时间购买。限制自由是非常不愉快的。每个人都想问：为什么！！

而且，我拿到100个红包后，可以发到朋友圈，在朋友面前炫耀，但你有没有看过一张炫耀的优惠券截图？！！

这实际上错过了一个让你心凉的机会。付出了老面子，却只得到了这个，丢了面子，丢了时间。

所以，很生气你卸载了 拼多多，但你的价值却被 拼多多 耗尽了。

不要说 拼多多 可能会失去一些用户，这是利益、成本和声誉之间的权衡。

如果你真的是拼多多的目标用户，或者是核心重度用户，你绝对不会因为这个时间而再次使用拼多多。

因为 拼多多 真的很便宜。近期，苹果手机、耳机等电子产品补贴100亿元。真的很好吃！

参与路径极短，用户参与成本极低

微信一直是最快最便宜的获客渠道，所有的病毒式传播都是从微信转发开始的。

虽然微信今年实行了最严格的外链政策，但道路一尺高，魔鬼十尺高，挡不住拼多多裂变的脚步。

拼多多他不仅在人类的贪婪上下功夫，还在人类的懒惰和好看的心理上做到了极致。

1. 极短的参与路径，方便用户帮助和邀请好友

众所周知，在产品设计中，如果能用2步完成操作，就不要用3步。懒惰也是人性最大的弱点之一。有些人做了研究，每增加一步就会失去 10% 的用户。

拼多多参加活动的路径可谓短到极点：

好友路径助力：

老用户只需要：复制密码——打开拼多多——点击帮助，三步；新用户只需要：再下载一步。

在帮朋友的同时，我还得到了一个红包，邀请朋友帮助的路径：点击邀请朋友帮助-粘贴到微信-发送给朋友或微信群

2、实现共赢，满足用户面子，让用户乐于分享

虽然我们内心深处渴望这个小买卖，但我们不希望别人这么想。每个人都有一张好脸。如果邀请朋友只是对自己好，很多人可能不会为了面子而这样做。

不过拼多多，也不是片面的奖励，小伙伴们在帮忙的同时也可以获得大红包。这大大降低了用户请朋友帮忙的心理成本。看，帮帮我，你也能拿到这么大的现金红包~

而巨额的红包，更是让人们不再担心用户会因为小气而被鄙视。我不是为了几块钱做的，而是快100块！你自己不动吗？"

拼多多这都是人的本性。

带动数亿用户参与并以极低的成本赚钱

实际上 拼多多 是最大的赢家。

电商企业最大的指标是做GMV，而实现GMV的最大因素是人口。用户数要足够大，用户要足够活跃，即时转化率要低（更何况拼多多转化率也不低）。

日常的收银活动本质上是一种裂变活动，裂变需要诱饵和说服力。

拼多多的诱饵简单粗暴，有100元和200元现金红包，问要不要。

而拼多多让人相信，这个诱饵套路是：让一部分人先富起来，然后靠这部分吸引新的，然后再富起来

我不希望孩子被狼困住。对于这么大的现金红包，很多人都会产生怀疑，怀疑它的真实性。

众所周知，让人们相信的最好方法是口耳相传。

因此，参与活动启动的用户可以轻松获得100-200元的红包，一般只需要邀请10-20个用户帮忙即可。

假设这部分人是10000，拼多多只需要支付100万。假设每个人邀请了10个人，每个人邀请了10个人，那么事件达到了100,000。

假设这 10 万人中只有 5 万人参与并兑换了 100 元的红包，拼多多 需要再支付 500 万。

有人会说这个新拉的成本太高了？拼多多的另一个套路是：随着活动的开展，获得100元红包的用户数量会逐渐减少，每个朋友的帮助量也会逐渐减少。最后，只要差0。这迫使用户要么邀请更多的朋友参与，要么干脆放弃。

据朋友统计，参加一个100元的活动，如果邀请的是老用户，则需要200人左右参加，如果邀请的是新用户，则需要10-50人左右。

也就是说，一个人至少可以拉10个用户，那么拉新用户的成本最多也就100元。与其他用户相比，APP可以说是拉新用户的成本，可以说是浪费用户。

对于不发红包却给老面子的用户来说，拼多多这种套路很伤人，但拼多多买东西真的很便宜。

在产品和运营方面，拼多多对人性的把握真的很了不起，值得学习。

与拼多多相爱相杀，大部分网友都学会了以下一句话：真香！

本文由@Jarvan 撰写，每个人都是产品经理。禁止任何未经许可的复制

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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