快手电商闭环中中国有赞地位下滑：SaaS服务商面临挑战与机遇

曾经的增长引擎 /b>

快手曾是国内有赞集团重要的销售额来源。在快手电商业务发展的早期阶段，众多中小型企业面临构建电商交易能力的困难，中国有赞及时把握机遇，填补了这一市场空白。快手平台上产生的销售额一度占据有赞集团总销售额的40%，成为其增长的重要动力，推动了业务的持续扩张。

业务的快速萎缩 /b>

目前，有赞在快手的业务量显著减少。上半年，其商品交易总额达到481亿元，同比增长率仅为4%。有赞首席财务官俞韬于8月11日的业绩沟通会上指出，快手正致力于构建自有的电商交易体系，这一举措使得有赞通过快手的交易额持续下滑。深入分析，快手上半年的总交易额在整体交易额中的比例下降至20%。

业绩增速的困境 /b>

通过对有赞财务数据的分析，我们发现该公司正遭遇严重挑战。自2019财年开始，其收入增速已跌至10%以下，并呈现持续下降态势。今年年中，这一下降幅度有所扩大。根据8月11日发布的财务报告，过去六个月的收入为8.03亿元，较去年同期下降了2.5%。其中，商家解决方案收入大幅减少，交易费用收入同比下降25%，主要原因是通过有赞支付的交易额（GMV）减少。

付费用户的流失 /b>

有赞在运营及收益方面遭遇困难，同时其付费用户数量出现下滑。截至2021年上半年，付费用户人数减少至87457人，较上年同期降幅达12%。此外，行业政策变动对有赞用户群体造成不利影响，尤其是教育业务，作为五大核心业务之一，受到显著冲击。

市值的大幅缩水 /b>

今年中期的财务报告显示，中国有赞的市值出现了大幅下滑，降幅超过七成。其市值从原先的700亿以上骤降至约150亿。值得注意的是，中国有赞并非个案，许多SaaS服务商也遭遇了市值大幅缩水的挑战。整个行业普遍感受到了市场带来的压力。

转机的业务亮点 /b>

中国有赞在众多挑战中，其经营业绩依然展现出正面趋势。公司首席财务官俞韬强调，特别是新零售业务领域，表现尤为突出。线下门店的SaaS产品销售额大幅增长，已占公司总销售额的四分之一。然而，值得注意的是，过去五年间，公司尚未实现盈利，年亏损额介于1亿至5亿人民币。此外，短期内，GMV的增长仍面临较大压力。

当前，中国赞正面临一系列挑战。业界广泛关注其新零售策略及其他创新举措，这些举措能否帮助公司摆脱困境，恢复业绩增长。我们期待广大读者参与讨论，并真诚邀请您为本文点赞和转发。