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“有一天，樵夫的斧头掉进了河里，为了奖励他的诚实，河神给了他一把金斧头和一把银斧头。从拼多多买的，一把是完整的斧头，一把是非常斧头。”

这是关于拼多多流传最广的笑话——2018年7月26日，拼多多正式在美国纳斯达克上市。此前，其用户已超过3亿，其中三线及以下城市用户占比65%。之所以能在这么短的时间内积累这么多用户，是因为拼多多靠的是最大的优势——便宜。

拼多多能有多便宜？如果你有3000元，就可以在拼多多上购买2台“康舒电视”、3台“VIVI智能手机”、4双“316度运动鞋”、6桶“华能洗衣液”。”，10瓶“进口红酒”，50件衣服，外加一个“大容量冰箱”。这些产品也让拼多多陷入了前所未有的“假冒危机”，但黄正先生， 拼多多的创始人兼CEO不这么认为。在他看来，这些冰箱、电视、手机都是正品冰箱、电视、手机只是“山寨产品”，“山寨产品”才是不是“假货”。

通过调查，我们还发现，这套所谓的“山寨逻辑”也为拼多多的成长提供了强大的动力支撑——

正文 | 易方兴

编辑 | 戈德斯通

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江苏省三年级学生刘琳渴望赚钱。他兼职卖网络保险、帮人办信用卡、帮人支付网上账单、借钱给同学、在学校捡饮料瓶……总之，凡是能赚钱的东西，都必须尝试尝试。

1997年出生的他经常说自己“生不逢时”。“我错过了在淘宝开店，错过了买比特币，错过了建立微信营销号，错过了炒房。如果我早十年出生，我可能已经成为百万富翁了。” 幸运的是，他赶上了拼多多。

三年时间，拼多多完成了奇迹般的成长。图/网络

今年5月，他所在的QQ群里有人发消息说，在拼多多开店非常划算，已经赚了10万多元。这很快引起了刘林的注意，他发现在拼多多上开店的过程极其简单，“拼多多流量低，不审核盗图，可以直接购买知名电商大公司，复制店内产品介绍和图片，然后根据用户下单去电商大店下单，使用平台差价赚钱。”

这是一种近乎“白狼空手套”的赚钱方式。在过去拼多多快速扩张的时期，这种方法已经被无数人使用过，并且已经被尝试和测试过。刘林把在QQ上赚钱的人当成“老师”，给了他500块钱作为“学费”，希望能听听他的建议。

“老师”告诉他，“拼多多上最畅销的就是那些日常生活中使用的东西。一个便宜，一个是大家都可以用的。”

“当时听到老师的话，第一个想到的就是肥皂。再穷的人，每天都在用肥皂。” 刘琳做了个简单的调查，发现离白和吊牌是<拼多多上最畅销的两本肥皂剧>。后来，他在各大电商平台上选择了立白香皂卖家。他发现拼多多的个人店铺评论很松散。他复制了对方的肥皂信息后，只需要支付2000元的押金就可以开始销售肥皂了。

刘琳给自己列出了一盒香皂的价格是30元，比原平台高出5元。每当有用户下单，他会将收货地址直接发给大电商卖家，赚取差价。一个月内，他卖出了200多箱香皂，收到了6000多元的货款。提现成功，刘琳有些激动，“说不定能实现赚钱的梦想。” 因为在拼多多上，只要店铺存在的时间够长，下单的人就会越来越多，商家也能赚到更多的利润。

至于为什么用户不去其他电商平台买一盒25元的香皂，而是来拼多多买一盒30元的香皂，的深度用户拼多多 说她几乎从没上过拼多多。@拼多多我在拼多多上买过原价商品——购物单、砍刀、优惠券……各种形式让消费者在拼多多上买到比原价低很多的商品>。

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在对假冒伪劣产品泛滥的诸多质疑中，上市五天后，拼多多创始人兼CEO黄峥在媒体见面会上表示：“拼多多已经在打击假冒方面从未犹豫过。结束了。” 拼多多还展示了防伪记录，共下架问题产品超过1000万件。

伴随着拼多多上市的消息，刘琳传来了店铺已经关门的消息，“因为你们店所售产品是假冒的，根据拼多多合作协议，平台有权对您的店铺采取以下措施。”

这些措施包括下架产品、限制提取账户资金（金额为历史假冒产品总销售额的十倍）、临时增加店铺押金金额（增幅为历史假冒产品总销售额的十倍）产品）。商家有申诉的权利，但如果申诉不成功，拼多多将扣除十倍的消费者赔偿，以补偿假冒商品的买家。

对于突如其来的假货报道，刘林十分不解。他没有辨别真假香皂的能力，也不知道能不能卖假香皂。

然而，和刘琳一样是大学生的杜娟，却认定自己买的是假货。杜娟今年大四，在北京一家出版社实习。她在 拼多多 上购买清洁用品。“我买的时候没有仔细看，我本来买的是超级洗衣粉，结果买了。

她已经玩了一年多的拼多多。她在拼多多上签到分享，得到了一大堆价值几块钱到几十块钱的优惠券。“大学生平时的生活费就这么少，可惜没拿到这些优惠券，所以平时都是买一些生活必需品，比如卫生纸、衣服、洗衣粉，没想到竟然买了一个假冒产品。” 杜娟很生气，去查了那个。“趈”字的读法就是读“展”，“只要花十多块钱就认出一个字”。杜娟说道。

刘琳的店打烊时，杜娟买“华能洗衣液”已经两个月了，但她去拼多多时，仍然能在拼多多找到一款山寨仿冒洗衣粉在打折。 .

拼多多上的山寨洗衣粉，远不止“华能”。图/网络

据统计，拼多多的洗护用品月成交额超过12亿元。这个数字的背后，是超能、蓝月亮等知名品牌被大量企业抄袭的现实。以超级洗衣液为例，拼多多上有20多个山寨版，如华能、超雄、超鹏、启能等。

刘琳销售的立白香皂下架了，但拼多多上的大量“华能洗衣液”依然畅销。这些产品没有被定义为假货，也没有被没收。这是因为黄峥说过很多次：“山寨不是假的。在某些情况下，山寨只是默默无闻，占据了品牌的声誉，但和赝品是两个不同的东西，质量不一定差。 。”

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在中国商标网上，共有6家日化企业申请注册“华能”商标。这些企业无一例外都来自河北省石家庄市深泽县方园村。

深泽县距北京200多公里，位于石家庄东侧。深泽县辖3个村：方园村、更庄村、魏村。这三个村的主要产业是“日化产业基地”。而这些“日化小镇”，也是拼多多上山寨洗衣液的源头。

赵明是方园村人。早年在北京工作。去年，他被村里的亲戚叫回日化厂帮忙。据说是一家日化厂，但全厂只有四个人，厂里的产品主要是山寨洗衣粉。

山寨洗衣液的关键在于配方，而配方的成本决定了山寨洗衣液的好坏程度。赵明说，同一种超级薰衣草味洗衣液，他们有五种不同的配方。。”

赵明告诉《每日邮报》，口味是模仿品牌洗衣粉的关键。“每桶假洗衣液只需要几克香精，气味就会很浓。剩下的就是加入水、磺酸、片碱等原料，一起加工成洗衣液洗涤剂。”

在深泽，所有洗衣粉原料一应俱全。村里的马路两旁，除了洗衣粉的生产厂家外，还有更多卖香精、磺酸、增稠剂等原料的店铺。在一家香水店，柜子上的白色塑料桶里装着近百桶香水。看到有人买东西，一位50多岁的店主走过来：“你要什么牌子的洗衣粉？你能想到的牌子和口味我都有。”

深泽县一家从事排版设计的店铺，货架上摆满了各式各样的假冒包装袋。图/网络

赵明家的配方是从更庄村村民那里买来的，“更庄四十年前就开始为北京的日化公司生产肥皂。当时，更庄人制作了一种铁。牛牌香皂在石家庄市销售。后来，村里家家户户都建起了自己的工厂，开始生产肥皂和洗衣粉，直到附近的村庄开始效仿。”

起初，赵明高中毕业后去了北京，做了几年的房地产经纪人。但从2017年开始，北京的房地产就一发不可收拾，每月只能勉强拿到2000元的底薪。相反，随着拼多多越来越火，他家乡的洗衣粉生意也越来越好。家里需要人手，他就回去了。

“以前我们村里的假洗衣粉都想和正品差不多，一旦被举报，就是假的，但如果换成假洗衣粉，就不算假了，最多会被视为侵权。” 赵明说道。基于这个考虑，2018年前后，村民们注册了大量山寨洗衣粉品牌。买了之后是山寨品牌，以后不会再买了。但即使每个用户只买一次，我们还是可以赚钱的，拿钱。” 赵明说，他之前打开拼多多，看到很多洗衣粉都是从他村里运来的。

拼多多上的数据也印证了赵明的说法，一家成立不到一年的店铺，“华能洗衣液”的销量已经超过5万桶。拼多多 这样的商店数量很难统计。

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现在，刘林进退两难——想要解封自己的店铺，需要支付6万元的费用。如果他选择上诉，一次上诉不成功，他将面临同样的6万元费用。美好的。

在网上，和刘林有相同经历的商家不在少数。在一个“拼多多商户维权群”里，已经有2000人坐满了，商户们都在抱怨他们的货款被扣。他们中的大多数人在货款上损失了约200万元。如果需要解封，需要支付2000万元。

据拼多多称，这些罚款将用于支付消费者赔偿。然而，被罚款的商家发现，这些罚款并没有以现金的形式退还给用户，而是以优惠券的形式退还给用户。在6月18日的媒体见面会上，拼多多的工作人员表示，拼多多将以优惠券的形式支付给消费者。

这些返还给消费者的优惠券有效期为50年。这意味着这些假优惠券实际上会绑定更多用户到拼多多。这些用户广泛存在于中国三线以下的城镇。

通过占领农村，拼多多积累了大量用户。图/网络

天津滨海新区中塘镇中塘村村民张春芳说：“即使不买东西，也能在拼多多上找事。” 拿到几毛钱，存30元就可以提现。还可以帮村民开红包、浇果树、切刀等等。”

在这个距离天津市区60公里的村子里，玩拼多多已经成为一种习惯。就连村里从来没有网购过的人也参与了这种“社交”。赵师傅一年到头都在中堂村门口兜风。他说自己从来没有在网上买过东西，但他每天都在拼多多on砍价为村民们做。

“砍价每天的次数是有限的，我和二姐的关系最好，我每天都要给她一把刀，其余的先到先得。” 赵师傅说，他和二姐从小就在一起。在村里长大，关系很好，二姐也不忘分享一些她用拼多多做的食物，包括辣条、苹果、薯片等等。

同样的情况也发生在河北省保定市顺平县瑶山镇。

今年3月，村民王桂芳的儿媳通过微信拼多多砍价给她发了一条消息，“妈妈，给我砍刀。” 那砍价为王桂芳门打开了一个新天地。“我喜欢砍价。我想把一磅蔬菜5美分的价格降到4美分和5美分，但是我发现拼多多居然可以把价格降到0。”

作为“拼多多Social”的重要组成部分之一，“砍价零元Take”项目一经推出便在用户圈中蔓延开来。在指定时间，只要你找到足够多的人来帮你“砍价”，你就可以0元购买商品。

从此，王桂芳的农村生活变得更有趣了，“因为一个人一天只能给别人切三把刀，以前我问村里人有没有吃过饭，现在我问你能不能帮帮我砍价 今天。”

除了砍价，王桂芳也成为了拼多多的消费者。不久前，她在拼多多上以599元的价格购买了一台32英寸的康佳超高清电视。然而，当电视送到时，王桂芳发现电视上写的不是“贾”而是“彍”。在拼多多的评价体系中，这台“康舒电视”不是假货，而是山寨产品。

王桂芳本不打算为“许”这个角色维权，但这部《康舒电视》却没能坚持一周。一天，王桂芳在擦拭电视时，发现电视顶部与屏幕连接处出现了1厘米宽的缝隙，电视屏幕右侧出现了一条淡淡的线。

王桂芳决定捍卫自己的权利。同时，国家市场监督管理总局也下发通知，加大对制售假冒伪劣商品的打击力度，并特别强调要严厉打击违法行为，包括“近知名品牌”。

王桂芳与“康舒电视”商家交涉的结果是，“他们说运费由我负责，几十块钱，不能保证路上不会出事。” 最后客服给了王桂芳退款。50元现金。

王桂芳同意了。这场风波并没有影响她继续使用拼多多的热情。那天晚上，她给儿媳送了一把刷子，让她跟她吩咐——拼多多已经融入了她的生活。至于电视机的裂缝，装修的儿子帮她解决了——他拿了一管玻璃胶，涂在电视机的裂缝上。“你看，和新的一样。”王桂芳的儿子说。

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