秋冬唇部护理必备：Burts Bees 伯特小蜜蜂唇膏如何在小红书引爆搜索高峰

双11前策略布局

2021年双11活动前的一个月，Burt's Bees伯特小蜜蜂品牌迅速启动了其营销活动。该品牌在小红书上实施了“爆款带动新品”的推广方法。这一策略旨在显著提高品牌及其产品在社区中的知名度，并激活品牌的老用户。此举为双11期间的电商流量争夺战做好了充分准备。

爆品带动显著成效

在策略的推动下，「小蜜蜂唇膏」取得了显著成效。在投放期间，该产品在电商平台上的日均搜索量增长了超过7倍，店铺的收藏和加购人气亦增长了近50%。这些数据充分展示了策略的有效性和实用性，使得品牌在小红书上成功唤醒了大量沉默用户，实现了高性价比的用户激活。

确定投放减法策略

在大促销活动中，Burt's Bees伯特小蜜蜂制定了产品投放的“减法策略”。该策略主要聚焦于唇膏类产品，特别是那些已获得用户认知的“经典皇牌润唇膏”，作为主打产品。同时，新品护手霜仅作为辅助展示，以实现资源的最大化利用。

品牌认知现状分析

电商渠道的用户购买行为分析表明，多数消费者通过搜索“唇膏”类目关键词进入店铺进行购买，而直接通过搜索“伯特小蜜蜂”品牌关键词进入店铺的用户比例较低。这一现象反映出，尽管部分消费者对“皇牌润唇膏”有所了解，但“伯特小蜜蜂”这一大众品牌的知名度仍有较大提升余地。

精准制定投放策略

依据过往策略及产品特性，该品牌选定以信息流为核心、搜索页面为辅助的推广模式。鉴于唇膏类产品价格低廉、购买决策迅速，且预算有限，品牌在大型促销期间着重增加产品在发现页面的展示频率，通过高强度的曝光来激活消费者对品牌的认知。

多元内容铺设定调

伯特小蜜蜂利用蒲公英品牌合作渠道，精选腰部博主创作内容，以增强口碑并保持热度稳定。同时，在加强信息流推广的过程中，注重内容准备，邀请头部及腰部博主制作高品质笔记，为新品设定基调，并突出产品特点。

搜索页重点投入

在精准定位消费需求的关键搜索页面，Burt's Bees伯特小蜜蜂在双十一促销活动中，主要推广品牌及产品关键词。将最新发布的笔记置于广告最显眼位置，以便用户获取产品最新推荐信息。此举旨在积累社区内容，实现与电商平台关键词的精准匹配，并有效承接流量。

流量转化实际成果

在小红书平台上连续一个月的广告投放后，品牌产品的免费流量显著提升，有效促进了销售转化。在站内与站外资源的协同作用下，关键词“唇膏”的日搜索量增加了3倍以上，而特定品牌“小蜜蜂唇膏”的日搜索量更是增长了7倍以上，实现了流量和销售的同步增长。

您认为Burt's Bees伯特小蜜蜂在小红书上的推广方案，对于其他品牌在大型促销活动中的营销活动，能提供哪些可参考的价值？