抖音直播带货热潮：从罗永浩到陈赫，企业如何通过抖音实现高效变现

抖音持续扩大商业领域，其通过商品展示、微店及直播销售等方式的盈利能力显著增强，吸引了众多企业寻求加入。与此同时，如何在激烈的竞争中找到适合自己的发展路径，已成为企业必须解决的关键问题。

企业抖音第一步

企业在运营抖音时，需明确内容定位。这一决策影响账号特性，进而确定其发展路径。以搞笑类账号为例，企业需规划搞笑视频的具体类型与风格。这一定位的重要性堪比构建建筑框架。在确立内容定位时，企业应避免盲目模仿，而应进行独立思考。企业应根据自身业务、目标受众等因素进行规划，例如，健身器材企业可以定位为健身知识分享的账号。

准确把握内容定位对后续盈利至关重要。若定位失误，企业或将在抖音平台迷失航向，投入资源却难获预期回报。

抖音主流变现方式

抖音目前主要存在三种盈利途径：广告合作、开设店铺以及直播销售商品。进行广告合作的前提是账号需具备一定的用户访问量和粉丝基数。以美妆领域博主为例，只有当其粉丝数量达到一定规模，才能吸引品牌进行合作。

经营小店铺需依赖供应链来确保商品供应。直播销售则需主播具备较强的销售技巧。不论采用何种销售途径，流量至关重要，缺乏流量则难以实现盈利。以某些地方特色品牌为例，正是通过直播销售，使产品从默默无闻变为热销商品。

解决商务资源难题

部分企业存在商务资源短缺的顾虑，但这一难题是可以克服的。例如，在巨量引擎旗下的巨量星图平台，企业能够轻松承接订单。该平台为企业搭建了一个高效便捷的交流空间。借助这一平台，企业能够接触到丰富的广告需求。

同时，在电商或直播带货初期，若粉丝数量有限，可依靠内容产出回报率（ROI）来吸引关注。一旦ROI达到较高水平，品牌便可通过官方的DOU+广告服务来增加流量。例如，一些新兴的小型服装品牌便借助此法提升了品牌知名度。

依据优势定赛道

企业可依据自身特长挑选盈利途径和领域。若团队在内容制作方面表现突出，可专注于短视频制作以吸引粉丝并实现盈利。若企业具备供应链资源，开设网店或进行直播销售是可行的选择。同时，若企业拥有独特场地等“场”的优势，亦可举办线下体验活动，如抖音活动等。

此外，内容转换技巧之外，粉丝的忠实程度亦对盈利产生作用。以知识型账号为例，若粉丝忠诚度高，在推广知识付费产品时将拥有更多优势。

广告变现的考量

若企业计划借助广告实现盈利，需关注其账号及粉丝群体所倾向的广告主领域。例如，专注于时尚领域的账号更可能吸引服装、美容化妆品类的广告投放。

在诸如房地产、汽车等天花板较高的行业，更倾向于选择头部大号进行曝光广告而非转化广告。这一策略对中小账号构成挑战，企业需依据实际情况对广告盈利策略进行相应调整。

打造差异化标签

抖音平台上账号众多，若想脱颖而出，需塑造独特的标识。在构建品牌风格时，可从品牌形象、服务质量、定价策略等三个方面进行深入考量。

联通通过记录客服服务现场来塑造与众不同的形象，与其它通信服务提供商区分开来。为了使消费者能够深刻印象，企业必须具备鲜明的特色。

抖音市场竞争激烈，企业需考虑如何切入以获得一席之地。期待各位点赞、转发，并在评论区留下宝贵意见。