1996年山姆会员商店深圳开业：从免费会员卡到高端市场争夺战

山姆与胖东来：殊途同归的路线

山姆会员店与胖东来在消费市场受到广泛关注。一些消费者观察到，这两家公司在情感价值消费领域有着相似的发展轨迹。山姆通过实施“不限量试吃”和“新品限量发行”等措施，成功进入高端市场，并正逐步扩大其全国业务范围。与此同时，胖东来在河南省的经营模式表现出色，吸引了众多消费者。

余双和同事们闲暇时，常于周末前往山姆。许多同事因在山姆的购物经历转而成为测评博主，广告收益能够抵消每周的购物费用。这一现象显现了山姆在消费者群体中的高人气。

“山姆分姆”的发展计划

“山姆”与“县城”的相遇，孕育了别具一格的市场格局。汪振宇与他的两位伙伴各司其职，其中一人专注于餐饮业务，另一人则负责采购工作。他们怀揣着远大的发展愿景，目标是在未来开设500家实体店铺。同时，他们还计划创立自有品牌和产品，致力于填补高端超市服务的空白，让全球优质商品更加便捷地触达消费者。

自去年11月起，湖北省陆续增设了五六十家山姆分姆门店。这些门店主要分布在荆州，且在苹果地图上能找到四家具体位置。同时，商家推出的“零额外费用”促销活动，吸引了众多消费者的关注。

超市代购的多样模式

目前，超市代购现象在消费市场相当常见。一种典型模式是大规模代购，这类代购群通常由500人组成，一次采购量可多达两千至三千件商品。他们每日可能往返门店一次，获得的利润相当可观，同时无需承担人工费用。

模仿安利的分级销售架构，该模式大规模吸纳代理商，代理商承担门店拜访及商品配送任务，这不仅增强了品牌影响力，还可在价格差中实现盈利。此策略促使代购在超市消费领域逐步形成了一个较为完备的产业体系。

胖东来代购产业链的套路

小红书搜索“胖东来代购”可查见其产业链结构清晰。该机构招募兼职人员，包括宝妈和大学生，在实体超市抢购热门商品。同时，设有专人负责与顾客沟通，并推广限量商品。胖东来还提供七天无理由退货服务，未售商品可退，有效减轻了代购风险。

在传统认知里，“代购”通常被认为是一个边缘化的职业，消费者对其普遍持有负面看法，认为他们只是通过赚取差价来获利。但相较之下，超市代购在新兴线上代购模式，如“在拼多多下单后在闲鱼转卖”、“代为肯德基会员下单”等，显得更加可靠。

山姆与代购的矛盾冲突

山姆的知名度上升，随之而来的是与代购之间的矛盾愈发突出。在小红书和微博平台上，官方会员对代购的行为表示了强烈的不满。为此，山姆开始实施一些温和的策略，暗示代购需降低其活动频率。2024年12月，绍兴的山姆会员商店工作人员透露，若会员在短时间内频繁使用同一张会员卡进行购物，系统将会识别并采取封卡措施。

山姆逐步减少了代购的利润空间，其方法包括削减年度停车券的福利以及停止销售茅台等非核心产品。然而，在整个操作期间，山姆并未与代购有过直接沟通。

山姆的未来思考

在山姆成为业界领军人物之前，国内中产消费者常去的购物地点是沃尔玛。如今，山姆在消费市场中的影响力日益凸显。不过，若不能准确锁定目标客户，其或许将继续遭遇与代购和普通消费者之间的复杂关系问题。

消费市场正不断进化，山姆必须全面考量各方权益，制定更为适宜的经营策略。这一策略旨在适应市场现状，并在竞争激烈的环境中实现更持久的成长。

关于山姆在代购业务与普通消费者需求间所采取的协调策略，您有何见解？敬请于评论区分享您的观点。此外，别忘了为本文点赞及分享。