大小品牌争相涌入抖音爆火直播间，肥娟小吃成流量新宠

品牌挤进爆火直播间

自去年开始，众多品牌和抖音上的大小号纷纷涌入热门直播间，通过赠送主播礼物等手段，积极提升自身品牌知名度。例如，“肥娟小吃”直播间在观看人数突破10万后，便吸引了众多品牌参与互动送礼。这一现象反映出，热门直播间已成为品牌营销的新战场，众多品牌正试图借助这一平台来增强自身的知名度和影响力。

在众多品牌竞相争夺流量之际，白象表现出迅速且大胆的策略，于“肥娟小吃”直播间投入数万元购买嘉年华礼物，成功登顶榜单。此举充分展现了白象对热门流量的敏感洞察力以及卓越的营销执行力，同时也激发了其他品牌的效仿热潮。

达人直播间的品牌成功案例

去年，知名主播“K总”及其“听泉赏宝”直播间出现了类似现象。揽月坊、冷酸灵、口口香、金厨娘等品牌通过这一平台成功拓宽了知名度。以“K总”直播间为例，在其人气高峰期，金厨娘品牌曾投入约80个嘉年华礼物，花费高达五位数，显著提升了其品牌知名度。

去年9月底，冷酸灵参与了“听泉赏宝”嘉年华活动并进行了连麦直播，此举吸引了众多网友进入直播间。随后，其个人护理旗舰店账号暂停更新两个月，期间发布了28条相关视频。此次合作显著提升了品牌流量和关注度，为后续营销活动提供了有力支持。

品牌打榜策略的成本考量

在热门直播间的流量高峰时段，持续进行礼物刷屏是必要的，但这一行为带来的成本相当高。以去年12月初为例，欧亚品牌通过赠送2000份面包和牛奶来占据“肥娟小吃”的广告位置，虽然吸引了超过1万名观众，但同时也投入了大量的资源。这一现象表明，品牌在进行打榜营销时，必须承担较大的经济负担。

网红直播间的流量面临减少的可能性，其后续的转化率可能波动不定，品牌有可能无法收回投入的打榜费用。尽管初期能够吸引大量观众，但后期市场反响尚不明朗，品牌在决策时必须全面考量投入与产出。

打榜营销的长期价值积累

以欧亚地区为例，在“肥娟小吃”的直播活动中成功吸引流量后，商家通过贴上“肥娟同款”的标签，并组织团体进行直播互动。此举不仅迅速提升了流量，同时也为品牌积累了长远的价值。消费者对于网红所推荐的“同款”产品，展现出更高的关注和更强的信任。

在热门直播间，频繁出现的刷屏打榜活动，已成为众多品牌借助趋势进行营销、增强影响力的常规手段。此类行为从长远视角分析，有助于提升品牌形象及消费者忠诚度，进而为品牌的持续发展打下坚实基础。

打榜与坑位费模式对比

过去，众多品牌常通过支付坑位费用进行直播营销，而现在更倾向于参与打榜活动。新晋主播在积累众多粉丝后，品牌通过打榜能迅速提升其知名度。对于那些知名度较低的品牌，借助主播的流量效应，可以迅速实现知名度的突破。

相较于坑位费直播，参与打榜更有利于构建长期的资产。通过打榜，可以直接与观众进行交流，增强品牌的亲近感，并推动消费者对品牌文化及产品的深入认知。

营销模式的不确定性

中小品牌更倾向于采用“打榜卖货”模式，因其局限性较低。然而，“打榜卖货”及支付坑位费带货均存在不确定性，不能有效解决品牌销量与声量的增长问题。市场状况频繁变动，消费者需求亦持续演变。

各类营销手段均需品牌持续优化其策略。要在这场竞争中脱颖而出，品牌必须深入洞察市场和消费者需求。

对于打榜营销能否为所有品牌带来预期销量及影响力提升，存在不同看法。我们期待在评论区看到您的见解。如文章对您有所帮助，请给予点赞并转发。