椰树集团2024年产值达50.06亿元，税金上缴6.91亿元，销量大幅增长

开年低调未披露销量

2025年，椰树集团在“新春开门红大会”上，依照常规本应公布上一财年的业绩。然而，与去年高调发布销售额的策略不同，今年椰树并未对外公布2024年的详细销售数据。尽管公司宣称全年总销量达到了70万吨，同比增长了10.26%，但通过对现有数据的分析，可以发现2024年的产值增长几乎陷入停滞。这种较为低调的处理方式与以往形成了鲜明对比，从而引发了公众的广泛关注。

椰树集团尚未披露销售信息，此举引起了业界的极大关注。一些分析者推测，这或许意味着其销售成绩未能达到预期，或是公司正在进行经营策略的调整。在当前市场竞争激烈的大背景下，这种低调的态度似乎预示着椰树集团在未来的市场策略上可能会采取更为谨慎的态度。

暂停擦边营销引热议

2024年，椰树集团对其边缘化的营销方式进行了调整。9月份，该集团在抖音平台发布了新视频，内容主要围绕公司正副总经理的招生信息。在此之前，椰树集团在三年内屡次遭遇广告争议，尽管如此，这些风波也使得公司吸引了众多关注，业绩持续攀升。这次营销策略的突然转变，引发了公众的极大兴趣和众多猜测。

椰树品牌过去常运用边缘化的营销手段以吸引公众关注，尽管此策略引起了不少争议，但的确显著提升了产品销量。海南开心文化传媒的负责人指出，截至2021年，椰树官方的宣传效果并不尽如人意，而采用擦边营销却成功创造了空前的网络热度。目前，该策略已被终止，椰树正努力探索新的营销途径，旨在扩大市场份额。

业绩增长陷入瓶颈

自2013年以来，椰树集团的营收变化较小，大致维持在40亿元上下。其增长速度明显减缓，五年间增速持续下滑。根据海南省企业百强榜单的数据，该集团在2021年至2023年的营收分别为46.16亿、47.19亿、50.99亿，增长幅度并不显著。相较于椰子汁业曾经的辉煌，椰树集团当前的收入增长速度大幅减少。

饮料行业竞争愈发激烈，众多品牌纷纷参与竞争。椰树品牌凭借其高品质产品和较高的公众认可度，在市场中占有一席之地。然而，饮料市场的整体规模增长速度受限。椰树品牌若想显著提高业绩，正面临越来越大的挑战。目前所遭遇的增长瓶颈急需打破。

市占率下滑趋势明显

椰树集团曾长期占据市场领先地位。1994年，其饮料产品销量全国领先。1999年，椰树椰汁的市场份额高达75%。然而，至2019年，这一比例骤降至26.3%，较之二十年前的水平下降了48.7%。同期，椰树的市场份额持续遭受众多新兴品牌和竞争对手的侵蚀。在椰子汁领域，椰树亦遭遇其他品牌的激烈挑战。

市场占有率若持续下降，椰树品牌的影响力与竞争力将逐步降低。鉴于消费者选择日益多样化，椰树需重新评估其市场战略，旨在夺回市场份额，并巩固其市场地位。

跨界合作有得有失

2022年4月，椰树集团与瑞幸联合推出了“椰云拿铁”。这是椰树成立34年来首次涉足外部合作。该新品一经上市，便迅速吸引了大量关注。此举使椰树在咖啡饮品领域崭露头角。在一定程度上，此合作提升了椰树的品牌知名度和产品市场占有率。

自那之后，椰树并未再推出具有显著影响力的相似营销举措。在跨领域合作的后续发展中，其表现显得力不从心。未能继续维持先前的优势，进而扩大市场份额。这一现象亦表明，椰树在跨领域营销和创新合作上可能缺乏长远规划，且持续执行力存在不足。

目标实现艰难待破局

2014年，椰树集团创始人王光兴设定了目标，计划在“十二五”期间达到60亿元产值，并在“十三五”期间增加到100亿元。然而，截至目前，椰树集团与既定目标存在显著差距。公司正遭遇业绩增长难题，市场份额持续下降，面临多重挑战，实现目标的难度显著增加。

椰树并未完全迷失方向。自感受到流量带来的好处后，它开始效仿新兴消费品牌进行自我推广。若椰树未来能在营销策略、产品种类和市场覆盖等方面实现积极突破，那么它有望摆脱困境，达成既定目标。

在此，我们提出疑问：椰树集团正遭遇何种挑战？它又将如何恢复业绩并加速增长？我们热切期待您在评论区发表您的见解。此外，请勿忘为本文点赞并广泛传播！