拼多多自助刷助力,拼多多代刷网低价

标题：黄正一手拿着《穷查理的宝藏书》，一手拿着《毛泽东文选》，既洋溢又接地气，两者交织在一起，拼多多这个产品。他用了不到3年的时间，完成了10年 JD.com、淘宝5年的成就，他有什么成功之道？

文本/商业咖啡研究所

30年以东河

，河西30年——

根据福布斯实时富豪榜，40岁的黄峥创始人拼多多拥有454亿美元（约合3210亿元人民币）的身家，首次超过56岁的马云成为中国第二富豪。

黄峥价值翻倍的背后，是拼多多的快速崛起：这家成立不到5年的公司，如今市值超过1000亿美元，成为国内第二家突破1000亿美元的电商公司，将曾经的电商圈“二头”JD.com 狠狠甩在了身后。

或许，我们无从得知黄铮和拼多多的极限在哪里。但可以肯定的是，中国的互联网已经进入了一个新时代。

然而，

遗憾也很明显——我们看了太多关于拼多多崛起的分析和报道，却很难找到一个全面完整的答案“队长”黄铮。

今天，

商务咖啡研究院将和大家分享这位低调、深思熟虑却富有哲理的商业天才——黄峥的故事。

01

互联网大佬的创业史一直是媒体关注的焦点。但黄峥可能是个例外，在拼多多公开之前，很难在网上找到他的个人信息。

黄峥1980年出生于杭州郊区。与马化腾不同，黄铮的父母都是普通工人，学历不高，但这并不影响黄铮成为一个完整的学者。

但黄峥

从小就是佛教徒，据他回忆，因为一次奥运数学竞赛的获奖，12岁的黄峥考上了杭州最好的中学——杭州外语学校。

当时，黄峥一度以为杭州在学外语，只想考上一所以名叫数理化学校。后来，当他被校长叫去讲课时，得知自己是这所小学前后9年里唯一考入杭州的人。

但有意思的是，黄正在考试前并没有做太多的准备，奥运比赛对自己来说也是随机选择。可见，生活确实充满戏剧性。

或许，当时的黄铮并没有意识到这个选择是多么正确。

你知道，在

90年代初，杭州的初中都在附近，只有杭州才能垄断全省最优秀的小学毕业生选拔，那个年代，杭州以外已经有外教，每年保障大学的比例高达80%以上。

可以说，黄铮虽然没有赢在起跑线上，但与同龄人相比，他的办学环境非常好，价值观相近的师生先进的教学方法，为黄铮未来的人生道路奠定了基础。

02

1998年初中毕业后，黄峥被护送到浙江大学朱克珍学院混班，该学院是浙江大学朱克珍学院的前身，被视为高校精英教育的一次实验。

根据规定，保证每年高考高

分进入浙大者，可参加混班选拔考试（包括笔试和面试），学校最终选拔200人，享受与其他直接进入系的学生不同的“待遇”。

在这个混杂的班级中，有许多中科院院士、长江学者和杰出企业家。竹园混班学生所享有的资源和未来取得的成绩，不亚于清华北大的顶尖人才。

“老师口中的好学生，小学生口中的传奇。”在浙江大学的四年里，黄峥已经成为学校里的杰出人物。

黄峥参加了一个名为米尔顿基金会的活动，与一名德国人、一名印度人、一名智利人和一名美国黑人合作，赞助一台电脑和每人免费上网，并每年一次支付5人为期10天的聚会费用。

甚至毕业后，这段经历也让黄峥怀念不释怀。毕竟，我们无法想象在2020年，互联网在90年代是稀缺和昂贵的。

也正是这段宝贵的经历，让黄峥开始意识到，种族、语言、文化等普通人在现实生活中难以感受到的东西，会极大地影响不同人群的思维方式。

或许是因为遇到了更多优秀的人，黄铮开始明白，在冷门里可能很难生出贵子弟，但如果把人生当成田野禁忌赛马，即使整体资源再逊一筹，也能创造局部优势，有机会赢得整个“侍”。

所以，在黄峥的一生中，他视钱为工具而非目的，在得到人生第一桶金后，黄征并没有被欲望所束缚，而是选择了创业。

03

卡耐基曾经说过，专业知识只占一个人成功的15%，而其余85%取决于人际关系。

人际关系是黄峥成功的重要因素。

大四那年，黄峥遇到了人生中第一个伯乐——丁磊。

黄峥大学主修计算机科学，经常在网上晒出一些讨论技术问题的文章，算是出了名。然后有一天，一个陌生人想在MSN上加他为好友，对方自称是网易的丁磊，想问他一个技术问题。

此时的丁磊已经是家喻户晓的网络大佬了，主动和大学生交谈并不常见。

正常人会觉得这应该是最低级别的骗子，而黄峥也是正常人，内心的疑惑蔓延开来。所以我拒绝了他。后来来来回回，不知道丁磊是怎么证明自己就是“那个丁磊”的，但结果是，即使年龄差距是70岁和80岁，两个人相处得很愉快，成了很好的朋友。

后来，丁磊向黄铮抛出了橄榄枝，黄铮却去了美国的威斯康星大学学习。于是，丁磊把黄铮介绍给身在美国的段永平。

段永平，可以说是黄铮的第二个伯乐，被黄峥尊为“人生导师”，两人从不吝啬互相夸奖。

和段永平

的履历也实在是丰富：他一手打造了小霸王、步步高、vivo、OPPO等知名品牌，转行投资后，段永平也通过投资网易赚了不少钱。

但两人之间的距离拉近，还得从巴菲特的午餐说起。

当时，段永平拍卖了与巴菲特共进午餐的机会，价格为62万美元。按照规定，中标者只能多带一人参加，所以这个地方相当珍贵。

但段永平没有选择妻儿，也没有选择公司的骨干成员，而是带着黄铮一起去。从黄峥和巴菲特的合影来看，他穿着西装打领带，看起来是个漂亮的学生。

于是，段永平和黄峥成为国内第一批与巴菲特共进午餐的商人，而这次与股神共进午餐，让黄铮受益终生，也让黄铮真正体会到段永平的好意。

从此，段永平成了黄铮真正的导师。

后来，在段永平的建议下，从威斯康星大学硕士毕业后，黄正面对微软和谷歌抛出的橄榄枝，毅然选择了正处于上市挣扎期的谷歌，并成功拿到了期权。

三年后，谷歌上市，黄峥账户里有数百万美元，瞬间实现了财富自由。

这一年，黄峥才27岁。

在谷歌工作，黄峥看到了一夜暴富的副作用。不信佛的黄正认同佛教观点，认为得到多少财富需要相应的加持，没有足够的加持，得到意外之财未必是一件好事。

黄峥很理性。毕竟，当一个人瞬间拥有太多钱时，往往会失去工作的动力，开始寻找新的乐趣和事业，但那些所谓的新事物并不一定最适合自己，转手就拖延了，人也错过了最有可能取得突出成就的黄金时代。

04

像黄峥一样优秀，2006年他和李开复等人回国开设谷歌中国办事处时，享受着前后拥抱、进出豪华酒店、没有白人交流的尊贵待遇。当时他叫黄先生，在

祖国工作也享受海外津贴，但涉及到在华外企的管理，黄先生需要签字、拍手的事项，具体要看搜索结果中显示的汉字颜色和大小。

仅仅一年后，他就辞去了工作，开始了自己的事业。

黄

郑的第一家创业公司叫“欧库”，定位为手机电商，经过三年的发展，年营业额已经达到几亿元，但黄峥觉得未来很容易陷入与 JD.com 的无意义的消耗战。

于是三年后，黄峥卖掉了公司，却离开了技术团队，他和团队共同创立了电商代理运营公司乐琦，这家公司至今仍然存在，仍然是淘宝跨境电商的大玩家。

但黄峥不愿意一直做销售，“毕竟是找人的工作。

于是在2013年，乐琦的部分核心员工开始运营游戏，上海梦想信息技术有限公司正式成立——这是黄峥的第三个创业项目。

但就在梦想越来越大的时候，黄峥突然得了中耳炎，在家休息了将近一年。

“完全空了之后，我想知道我将来是继续创业还是投资？”黄峥觉得现在投资似乎有点早，心里还是有些野心，“其实是希望做一些影响更大的事。"

起初，黄峥考虑开医院，毕竟治疗中耳炎的过程“太痛苦了”。他几乎读过所有著名的耳鼻喉科医生，但越钻研越觉得“好医院远不如吃得好靠谱”。

另一方面，以微信为代表的社交流量发展迅速。从商业角度来看，黄峥注意到微博、陌抖音等社交平台流量很大，但相应的业务并没有上升，“现有的微商很容易变成线上传销”。

从这两个考虑出发，黄峥决定重新创业，他瞄准了社交电商领域。

2015年4月，品豪正式上线。拼好商品以拼字游戏为起点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友加入群，达到指定人数时拼写生效。

把好货放在一起，从水果开始，但开始并不总是一帆风顺的。由于采用了新颖的模式，最初的组装货订单量上升非常快，很快就遇到了交货瓶颈。

当时的好货一度面临一两次发货不了，炸毁仓库，水果烂了，货不能退货，钱不能退的问题。好在有乐琪团队，有成熟的仓配送运营团队，黄峥几个月辛苦了，好货拼盘的制度已经转变。

好货的仓储系统与京东差别很大，它属于快速流通，货物卸货做一点分解，立即进入流水线，包装出门。

短短几个月，品豪累计活跃用户突破1000万，日订单量突破100万。2015年底，品豪完成1000万美元的B轮融资，主要由高荣资本和IDG共同投资。

2015年下半年，当商品在跌跌撞撞中快速增长时，游戏公司的CEO坐以待毙。

黄铮还记得那一幕。游戏公司的CEO找到他，告诉他这个拼写模型可以做成一个平台，游戏公司必须自己做。

“有了好货，你还需要再做一家类似的公司吗？”黄铮没有急于否认这个想法。最初，他也想过做一个平台，但觉得风险太大。

见对方的决心比较大，黄正没有再质疑。于是，游戏公司将20多名核心员工调了出去，把游戏公司之前赚来的钱投入到新项目拼多多。

于是，一场冒险开始了。

05

拼多多也采用相同的拼字游戏，但本质上是商家的全品类电商平台，两家公司属于同一方向的不同形式。

一是自营产品，自建供应链，强调品质和体验;一是供应商结算、物流第三方合作的平台模式。

黄峥发现，因为拼多多团队既做过电商，也做过游戏，他们对前端的理解和消费者的深层需求，包括如何做好软件产品，确实比纯粹的电商团队为好货而战。

因此，黄峥将拼多多定位为一个混合了Facebook和团购网站的购物平台。在前端，利用人们在社交时代愿意分享的特点，通过人与人之间的社交关系，快速准确地聚焦在群体模式;

在后端负责质量控制和口碑，及时将用户需求反馈给上游厂商、产地、供应商等，两端流量双变现，最终完成整个交易流程。

不过，黄峥更注重软件产品的交互，把产品当成游戏运营，强调用户如何首先接触、互动，如何做用户筛选：“游戏和电商公司是有区别的，它不认为所有进来的用户都是他的，他总是在努力寻找适合这个玩法的用户， 他正在寻求游戏玩法的迭代和更新。"

本质上，黄峥认为拼多多创造不一样的购物形态，而不是强调某个垂直领域的购物体验，这是两回事。

2015年，品豪累计活跃用户突破1000万，日订单量突破100万。2016年9月，拼多多与品豪合并，黄峥出任董事长，合并后的拼多多迅速获得1.1亿B轮融资，成为电商领域的一匹黑马。

在拼多多发展史上，幕后一直有一个高手，那就是前面提到的段永平。

据说，每到关键时刻，段永平都投入资金，提出建议，尽最大努力引导黄铮。

比如：“好公司，行动越少越好”、“快就是慢、慢就是快”“做事不如用正常的心做事，这些理念都来自于段永平的指导。

可见，每一个成功人士的背后，都一定有一个高尚的人在帮忙。

相比其他互联网大佬，黄峥似乎太幸运了：拼多多上市前夕，其营业收入、活跃用户、MAU等指标都在飙升，截至2018年3月31日，拼多多GMV为1987亿元，已成为中国第三大电商，仅次于淘宝和京东。

此时，拼多多成立不到3年。

也就是说，黄峥用了不到3年的时间，完成了10年 JD.com、淘宝5年的成就。

当然，这样的成绩离不开黄峥和他的团队的努力。

06

跟

圆润的头发，剪裁得体的西装，一副标准的黑框眼镜，嘴唇右上方有一颗明显的黑痣，黄峥在大众面前永远穿着得体。

但即便是这样的黄峥，在接受媒体采访时，也完全没有作品中那种霸气凛然的作风，更别说能像其他网络大佬一样口才地说话了。

拼多多上市前，经历了两次危机，一次是关于腾讯的，一次是几乎家喻户晓的假货风暴。

每次问这两个问题，黄铮都变得相当克制。

2016年7月，当拼多多只有1岁的时候，腾讯开始投资培训。而拼多多之所以能够走到今天，要归功于微信的社交裂变模式。

据说黄峥的办公室里已经摆满了腾讯QQ娃娃，但黄峥不承认这是来自腾讯。他说都是别人送的，腾讯也没送很多。

当拼多多诈骗谣言尘埃落定，负面新闻充斥着微信时，黄峥向微信求助，但遭到拒绝。

据黄铮自己回忆，他来不及整理情绪，但他在那边弥补了：如果阿里找到了，他可以应付。

他暗暗想，腾讯是拼多多的股东，不帮自己帮阿里。

这已经够高了。

一把油倒在火上，黄铮需要说话。这位知己帮他分析并得出结论：腾讯可能认为这没什么大不了的。黄正还是想不通，他自己的结论是：因为我死了腾讯不会死，腾讯的儿子太多了。或许，这个

时候，黄铮开始意识到，自己不能完全依赖腾讯。

另一个危机是拼多多维权事件。

2018年6月13日，大批民众突然围攻拼多多总部上海虹桥国际中心，被罚款冻结企业。“拼多多把血汗钱还给我”之类的血色话语和活动人士聚集得越来越多，围攻持续了几天，中间有暴力的肢体冲突，气氛紧张到一度甚至听到“死人”的说法。

媒体分析称，为了吸引商家入驻，拼多多给出“零定金”和“零门槛”的承诺——而京东门口则需要提交30万到50万不等的定金和大量证明文件。相比之下，拼多多的低阈值起到了引流作用，但最终也会引起反流。

这次暴乱过后，黄正于同月18日召开成立三年来的首次媒体沟通会，身穿白衬衫，表情严肃地解释：冻结的资金是支付给消费者的，这件事背后有人。幕后的人从此消失了。

在接受采访时，黄峥说自己很困惑，不知道为什么大家这样批评拼多多，甚至提到母亲打电话问发生了什么事。

“自从我工作以来，这是我妈妈第一次打电话给我，问我出了什么问题，为什么会这样。

不到两周后的30日，拼多多公开宣布即将上市。黄峥对段永平的唠叨印象深刻，在同月30日公布的招股书中义正正严肃

拼多多核心价值观是我们的职责。

后来他说，这个观点是段永平传达的信念。美丽的价值观和拼多多的行业形象反差太强，这些价值观一上台就被嘲笑。

有人评论：黄铮的初衷可能很好，但从目前拼多多的表现来看，谈二字不合适。

后来，他被

不善于修辞，上市前后经历了三次对外沟通会，每一次对他来说都是巨大的折磨。

他试图用尽可能平静的语言解释拼多多的意图，坚持他们也反对山寨和假货，并承诺认真纠正问题。

然而，在兴奋的质问声中，黄正的声音却很虚弱。

大家就是不相信，这个还有些乳白色的白脸书生，真的能解决这个老生常谈的难题吗？实事求是地说，黄铮真的不太可能在短时间内解决这个问题。

更别提已经30多岁的黄铮了，当马云面临同样的疑惑时，他也是三个字：拿不出来！

当年的黄峥身心俱疲。

07

但拼多多的受欢迎程度正在增长。

那一年，拼多多冠名了《极限挑战》《中国新歌声》等多档知名综艺节目，伴随着“拼多多、拼多多、多拼、多省......”的病毒式宣传。黄峥终于走上了上市之路。

在提交IPO之前，黄峥告诉投资者，拼多多将成为Costco+Disney的组合，通过改造供应链，以社交电商的形式完成C2M交易，让商家和买家都能从中受益。

简单来说，就是根据产品匹配用户和商家，通过一些有趣的方式，比如内容、游戏等，让更多的产品通过聚集人群来统一下单，形成C2M，这就是所谓的“迪士尼”概念。

绕过中间环节，不仅让消费者买到便宜的商品，还能让商家通过做批量来大大降低材料采购成本，从而提供更便宜的产品。这被称为Costco模型。

这个故事在拼多多上市的第一天就受到追捧，按理说是完美的，成功说服了大股东。

最后，在

2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克交易所正式挂牌上市，这是纳斯达克纽约和上海首次同时上市仪式。

当时，拼多多的发行价为19美元，开盘价为26.5美元，较发行价上涨39.5%，上市当日市值超过300亿美元。

而黄峥选择敲钟的人，则展现了这家公司拼多多背景色。

上市对许多人来说已经是一件人生大事。但黄先生认为，他自己只是公司成长的一小部分，如果他能把消费者带到那一天，远比在美国敲钟更有意义。

于是，拼多多邀请了幸运地用一分钱抽到了iPhone X的中国消费者张译，以及多次成功将商品砍到0元的北京杨良静一家五口。

至于黄峥本人，他选择在上海的办公室接受媒体采访，却没有赶到现场。

那天，黄峥

身穿大红色T恤，他称之为拼多多的颜色，在回应记者群访时，黄峥表示，70%的上市是运气好，30%也是团队应得的。

那一刻，他显得异常平静。

08

上市第二年，黄峥做了一件大事，这次“大事”也被拼多多为重要的发展战略——推出百亿补贴。

在618年前夕

2019年，当所有电商企业都铆足分一杯羹时，拼多多“百亿补贴”风起云涌，直接成为去年“618”中的“黑马”。

如此粗暴的补贴模式着实让拼多多生气。

QuestMobile发布的中国移动互联网半年报显示，2019年6月，下沉市场拼多多月度活跃量同比增长7220万，同比增长59.4%，位居电商第一、全网第二。6月拼多多，全景流量用户规模达到3.9亿，继续位居电商行业第二，仅次于移动淘宝。

随后，黄峥继续加大“百亿补贴”拉拢“五环以内”用户。2019年Q3财报显示，与上一季度相比，拼多多新增用户数达到5310万，一二线用户数量从36%提升至48%。

黄铮再次选择了正确的方向。机会再次选择了拼多多。

但与此同时，拼多多与腾讯的关系也日趋紧张——2019年10月，林智腾讯科技有限公司与高荣资本创始合伙人张震已退出拼多多公司股东名单。

不久之后，微信正式发布新规定，规定不得诱导或误导下载/跳转内容，禁止好友助力、加速、砍价、任务收集等非法活动，禁止非法分组。这一新规定极大地影响了拼多多的发展。

JD.com 也看到了下沉市场的巨大机遇，于2019年9月推出了以拼多多为基准的电商平台京西。而在双11前夕，微信一层入口正式接到，用户只需点击微信-发现-商店即可访问京西。

这对黄铮和拼多多来说，既是好事，也是坏事。

业内人士分析，未来电商的主要入口将从搜索转向推荐。推荐的模式包括好友种植和后台大数据、人工智能和算法优化。

目前只有拼多多真正明白，微信的入口是一个“关系链”，通过社交关系链，可以进一步扩大获取新用户、卖货的能力。

因此，即使靖熙走拼多多一样的路子，也不会比拼多多更熟悉社会关系链的应用模式。

但仅此而已，没有腾讯的流量支持，拼多多必须真正独立。

没有人的成功之路一帆风顺，跌跌撞撞在所难免，黄峥也不例外。但那些对未来有明确目标并知道如何前进的人有机会成功。

拼多多第四年的增长，它可能不如阿里巴巴或亚马逊成功，但它确实给中心化电子商务平台模式带来了一些变化。

09

为什么谷歌的程序员可以在五环之外制作产品拼多多？并在已经成熟的电子商务平台中获得领土？

这可能与黄峥的思维模式有关，这种思维模式似乎能够观察到正常人看不到的细节，并结合自己的经验创造新的模式。

从这个角度来看，黄峥更像是一个政治家。

回顾他在谷歌工作的经历，他曾经这样描述：

谷歌实际上在某些方面与中国相似，例如“工人阶级”的高地位和对意识形态的强调。因此，当意识形态发生冲突时，谷歌的反应超出了一般的商业公司。

改革开放后的谷歌在管理上也与中国相似，鼓励草根创新，敢于尝试，同时核心权力高度集中，具有专心做大事的制度优势。

这种熟悉的革命语言体系有一种乡村环绕城市的错觉。用自媒体人曲凯的话说，黄正一手拿着《穷查理的宝藏书》，一手拿着《毛泽东文选》，既洋溢又接地气，两者交织拼多多这个产品。

有人问黄峥，你做之前就实现了财务自由拼多多，这个创业的动力是什么？

而黄峥的回答似乎表明了商师研究院的观点，他是商圈的政治家，每一句话都透露着自己想要打造一幅商业地图的愿望——他说创业更多的是刷起存在感。

“你做了一些别人认为有点棒的东西，有点不同，可以尊重你。就像史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在苹果卷土重来时做的一则广告，你可以赞美他，你可以侮辱他，你说他可以做任何事情，但你不能做的一件事是你不能忽视他。"

显然，黄峥是一个想要改变世界的人。其实段永平很早就告诉黄征不要再做，跟着他去美国做点投资，打高尔夫球什么都没有，陪着妻儿，岁月静静。

但黄铮不愿意，也不想年纪轻轻就过老干部的生活。

黄峥是一个年轻时见过钱的人，所以他的追求是打造一家别人无法比拟的独特公司。

曾经，黄峥以阿里为标杆公司，虽然他也承认自己的团队可能落后阿里团队20年，但未来或许能够做出不一样的阿里。

现在看来，黄铮的话已经成了谚语。

电商市场形态千变万化，今天的成功模式未必适用于明天，但只要人们的需求存在，潜在的市场就存在，一步步，谁知道，未来谁会是赢家？

10

看完黄峥的故事，你会发现，这位平民出身的学者，似乎比同龄人更能看清时代潮流。

回国创业初期，黄峥曾创建自己的个人公众号，发表文章9篇。他的文章包括他自己对供给侧改革、倒置资本主义甚至量子力学的反思，其中一些为拼多多的成立奠定了基础。

比如在《颠倒'资本主义'》一文中，黄峥提到的联合订单就是拼多多C2M模式的雏形。

包括前面提到的对谷歌和中国体制的思考，都来自他的个人公众号。

在今年拼多多致股东的公开信中，黄峥花了很多时间谈论时间和精力等抽象概念，而不是具体地谈论拼多多。

愿意主动表达自己的中国企业家并不多，他们要么珍惜金子般的文字，要么珍惜“人形复读器”。

其实，创业者言行谨慎，理解不堪，作为公司高层，他们的言行都可能成为外界解读的材料，一句话稍有偏差就可能对公司产生影响。

从这个角度来看，黄正也更像是一个哲学家。

无论是个人公众号，还是前面提到的黄峥拼多多成名后的几次公开表达，他其实一直在试图与外界分享自己创办拼多多的原因，以及拼多多能帮助他实现哪些社会理想。

以简单明了的方式写出复杂的机制和深奥的哲学问题，似乎更接近他最初的思维过程，这在上一代企业家中是不可能做到的。

上一代创业者都经历过社会风风雨雨，成名后大多是爬山、钓鱼、旅游，很难看清他们对世界的看法。

今天，互联网的下半场

来了，黄峥这样的创业者和王兴、张一鸣这样的新一代互联网新贵，已经开始站在舞台中央。

这群“逆波”创业者与上一代创业者有着完全不同的特点，他们喜欢反思，也爱思考，冷静理性地看待问题，思维开阔，眼光敏锐。他们

受过良好的教育，他们的职业生涯往往始于顶级上市公司，他们的创业过程既阳光又平淡无奇，他们正在用自己的价值观改变中国的互联网江湖。

有人会疑惑，为什么拼多多4年就能发展这么快？或许，你应该在黄峥写的文章中寻找答案。

•结束•

作者|岛屿云|编辑器|噗

美国编辑|十月 |监制|而且不容易