记者实探老铺黄金南京德基店：排队两小时背后的饥饿营销真相

门店排队热潮

下午三点左右，众多知名黄金店铺前，人潮涌动，消费者们纷纷排队等候。尤其在销售淡季，这种现象格外显眼。据店内工作人员透露，每日均有大量顾客排队，部分热门商品甚至出现断货情况。

南京德基广场一、二期的老铺黄金门店前，顾客排队场景连绵不断，直至延伸至店铺外的通道。尽管寒风刺骨，顾客们仍展现出极大的耐心，期望能够选购到心仪的黄金饰品。然而，他们能否实现愿望，还需关注店内商品的供应状况。

高价一口价策略

老铺所售黄金饰品价格统一，金价每克均超1000元。特别是带有钻石的黄金饰品，其单价更是突破1500元/克。尽管这种高价在黄金市场较为少见，但仍吸引了大量消费者的关注。

与那些按重量定价的黄金品牌相比，老铺黄金的一口价产品在价格竞争中似乎并不突出。然而，仍有大量消费者愿意耐心等候以体验其服务。这些消费者被老铺黄金的哪些特点所吸引，是独特的设计，还是传说中的古老制作技术，这一点确实值得我们进一步探究。

实际购买状况

调查发现，尽管在老铺黄金门店前众多消费者排起了长队，但实际完成购买的人数却相对较少。多数人在排队前向店员询问，得知某款产品已售完，随后便选择离开。这一情况凸显了商品供应状况对销售成果的显著作用。

部分顾客在店内逗留时间较长，但最终选择不购买并离店。他们可能因商品价格较高及种类有限而作出此决定。为了增加实际销售额，老铺黄金有必要对商品供应和定价策略进行相应的调整。

竞品价格对比

在市场流通中，众多商家出售与老字号黄金葫芦吊坠相仿的商品。以六福珠宝为例，其推出的葫芦吊坠重10.73克，消费者购买需支付超过1.4万元；潮宏基的葫芦吊坠重量稍重，约11克，售价亦逼近1.5万元。

目前，观察同类型黄金产品的价格，老铺黄金与其他黄金品牌的金价差距不大。不过，由于计价方式及品牌定位的差异，消费者在选购时需综合考虑多方面因素。至于“性价比”是否是消费者偏好老铺黄金门店的关键因素，这一现象仍需持续观察。

争议观点涌现

老铺黄金在消费者中的评价存在显著差异。一些网友认为其产品定价较高，并且不具备其他高端品牌所拥有的保值功能。当前的热销情况或许是由饥饿营销手段所致。另外，老铺黄金频繁遭遇限量发售和缺货情况，这让人怀疑其有意营造一种稀缺感。

消费者在社交媒体上纷纷表达不满，指出问题如“购物时间仅有20分钟，款式未能详尽浏览便结束”以及“前往店铺，商品要么已售罄，要么库存不足，限购规定过于严格”。这些意见集中指向了老铺黄金的营销手段。

质量与调价问题

老铺黄金的产品质量遭到消费者质疑。在包括小红书在内的社交平台上，用户频繁提出产品存在瑕疵和易变形等问题。具体来说，有用户反映佩戴一天内丢失了三颗钻石，另一些用户则表示即便多次更换，仍难以获得无瑕疵的产品，同时售后服务需要长时间排队等待。

南京德基广场一、二期及北京、上海等地的老铺黄金门店均宣布，将于2025年2月25日对产品价格进行调整。此前，老铺黄金的毛利率稳定在约41%，这一数据高于业内其他企业。此次价格变动可能对品牌的市场关注度及销售业绩带来何种影响，目前尚不明确，需进一步观察。

老铺黄金的排队现象引发了广泛的讨论，讨论内容涵盖价格设定、商品供应、销售手段、商品质量及价格变动等多个领域。针对老铺黄金的排队情况，您如何看待其持续的热度可能持续多久？