拼多多助力神器,拼多多业务秒刷网低价

拼多多第二季度的表现如此出色，“不应作为未来季度的参考”。

拼多多第二季度的收益如此之好，以至于公司高管不得不在电话会议上强调“不应将其用作未来季度的参考”。

8月29日晚，拼多多发布2022年第二季度财报，营收、利润等核心财务数据增长超预期。

财报显示，拼多多二季度营收314.44亿元，同比增长36%，远高于市场预期的236.45亿元。营业利润86.97亿元，调整后的Non-GAAP净利润超过100亿元。第二季度的毛利率也升至74.7%，是近几个季度以来的最好水平，除了去年第四季度腾讯返还服务器费​​用带来的收益外。

资本市场的反应也非常积极。盘后，拼多多 股票涨幅超过 19%。

“二季度国内消费持续回暖，平台多项举措见效。” 拼多多董事长兼CEO陈磊在致辞中多次提及国内消费持续回暖的大趋势，同时也提醒业绩只是“变好看”，拼多多的投资由于外部因素而被动减少。

财务副总裁刘军也将二季度的高盈利归因于农业项目延期、推广延期等意外因素导致的费用减少，并认为本季度的盈利可能无法持续。

业务萎缩后，不少大厂实际上在二季度表现不错。但拼多多这份漂亮的财务报告所揭示的信息远比谨慎的“国内消费继续复苏”要多得多。

消费者正在寻求更高的性价比

拼多多 逆势增长的背后主要有两个因素：一是5月中旬以来国内消费总体回升；二是在不确定的环境下，国内消费者更追求性价比。

继不再公布GMV后，拼多多本季度没有公布更多活跃用户数据，但根据今年一季度公布的数据，拼多多年度活跃买家数量已达到8.68亿，而据CNNIC统计显示，截至2021年12月，中国网购活跃用户数仅为8.42亿。

拼多多难逃用户数见顶的命运，但在“用尽”移动互联网红利的情况下，他们也想出了一点“转化转化率”的办法。

第二季度，拼多多网络营销服务等业务收入达到252亿元，同比增长39%，呈现出非常强劲的增长势头。

陈磊在电话会议上表示，5月中旬以来，拼多多看到了消费回暖的趋势，第一时间通过发放消费券、组织活动等措施助力消费回暖，最终成果也体现在618购物节的诉求上。

拼多多在今年618活动中的出色表现，分析拼多多上增长较快的品类会发现，拼多多在消费复苏的趋势下能够快速盈利，很大程度上得益于“找到位置。”

日化、农产品、小家电、美妆等品类在拼多多上都取得了不错的增长。陈磊也表示，“越来越多的品牌与我们合作。”

以农产品和日化品为主导的品类大多为消耗品和刚需。他们的核心竞争力是性价比，需求受疫情影响相对较小。在这些品类中，拼多多不仅占据了消费者的心智，也吸引了更多的商家。

拼多多公众号“特别清仓”推送

疫情以来，经济不确定性增加，消费者更愿意掏腰包，保持安全感。

在各大电商平台中，拼多多一直主打“低价”和“实惠”。2019年6月，拼多多为618大促推出100亿补贴，100亿补贴逐渐成为拼多多的常驻项目。

电子商务已经上市十多年了。消费者想在大促中找到划算的交易，但越来越复杂的规则逐渐偏离了“买得起”的初衷，变成了网络和计算的结合。

在年轻人更注重“物有所值”的环境下，他们开始更喜欢“永远便宜”的电商平台，而不是节气及时购物。拼多多的好处，让它享受到了这波“消费降级”的红利。

正如陈磊所说，“这些都是消费者和商家意识到我们平台带来的价值的迹象。”

受疫情和经济环境的影响，大部分互联网平台在投资上都比较谨慎，大家都在减少投资以保证手头的现金流。拼多多是少数几个持续扩大市场投入的电商平台之一。二季度财报显示，销售及营销费用为113亿元，同比增长9%。

从数据上看，营销方面的投入并没有成为拼多多的负担，反而给他们带来了收入和市场份额的提升。与收入增长 36% 相比，运营费用占收入的百分比有所下降。

继续深耕农业，先谈出海

多多购物的收入包含在拼多多的交易服务收入中，该收入还包括支付手续费和电商佣金。第二季度，拼多多交易服务收入62亿元，同比增长107%。

近年来，农业一直是拼多多投资的重点。在过去几个季度的收益报告和电话会议中，拼多多 管理层一再强调多多杂货业务的战略重要性。此次交易服务收入的增加，也体现了多多买菜的财务贡献。

作为拼多多的重要增长点，多多买菜在社区团购领域依然强势。而且，因为对方的“后撤”，它正展现出更强的生命力。

2020年下半年以来，寻找新增长引擎的阿里巴巴、京东、美团三大巨头纷纷布局下沉市场，为社区团购和买菜增添了更多分量。拼多多 曾一度面临来自北京、东京和阿里淘特的攻击，以及来自美团和叮咚的攻击。

到2022年，互联网环境将转向“降本增效”，企业开始收缩业务，减少补贴，耕耘自己的“一亩三分地”。

较小的竞争压力让 拼多多 有更多空间专注于他们仍然薄弱的领域。

“我们也看到这个业务还有很大的提升空间，”陈磊继续说道，“比如如何更有效地匹配供需，发现优质货源，如何进一步优化配送体系。 ，提高合同履约服务质量等。”

拼多多举办农研科技大赛

在电话会议中，拼多多的管理层向公司透露了“多多麦”的战略价值——“我们一直认为多多麦是我们平台业务的自然延伸。”

农业一直是拼多多的宣传重点。他们报道的“业绩”包括：培训数十万“新农民”并支持他们开设网店；免除农产品销售佣金；将交通受阻的农民与当地供应商联系起来。托运人...

除了“一个平台”，也许作为官方口径，农业和农业研究是他们的“基础”。

除了农业，近期媒体曝光的跨境电商业务也成为分析师关注的焦点。之前有传言称拼多多选择美国作为出海的第一站。有分析认为，是为了避开在南洋经营多年的阿里和腾讯，也有说是为了学习快时尚品牌SheIn的成功经验。

陈磊在电话会议上简单回答了出国问题。他表示，团队深知海外业务将充满挑战，需要不断尝试。他还表示，拼多多不会简单地重复别人做过的事情，而是会努力创造自己独特的价值。