拼多多100元助力微信群 - 拼多多砍价助力平台

这种裂变是最原始的裂变类型。想要在产品中获得更多权利的用户需要共享它。

这种裂变方式只考虑了基础用户的分享意愿，没有考虑新用户的分享意愿。共享小程序以获取利润是很常见的。

储值裂变——星巴克给她买了一杯咖啡

这种裂变具有很强的社会属性。用户A在平台购买产品（卡券或礼品卡）并赠送给B，B必须通过该平台交换产品。通过这种方式，B必然会成为新用户。

储值裂变具有转化率非常高的特点，如何让A用户愿意购买是这种裂变形态的难点。

砍价Fission - All People砍价邀请亲朋好友砍价。

砍价裂变以微信为载体，实现了非常强的裂变效果：用户购买产品，如果能请朋友帮忙砍价，就可以获得折扣。

这种裂变的效果非常好：购物用户非常热衷于寻找亲友帮助砍价，而对于帮助砍价的用户来说，可能重要性不高——经常被剪掉。

团购裂变 - 拼多多团满时减少

用户裂变最得心应手的，拼多多说谁都不敢当第一。短短3年就收获了3亿活跃买家，2017年GMV高达1412亿元。

同样的结果，阿里巴巴用了 10 年，京东用了 16 年。

团购裂变的方式是让用户在团购中获得更低的优惠价格。这种裂变不仅可以达到很高的分享率，而且可以达到很高的转化量。

购买产品的用户想要得到更优惠的价格，所以很热心让朋友团购，而新用户发现团购可以有优惠的价格，很乐意团购。

分配复利——全球捕手的“共享经济”

很多团都在不断的改变玩法分配，全球捕手就是其中之一：

主用户299元入会，新用户100元提成

经理用户拉200元

导演级拉个250元

其中，还有层层叠叠的复利叠加，本质上和传销不太像，但只要处理得好，克制得当，也是不错的裂变工具。

性格与星座分析裂变——网易云音乐性格分析

这种裂变的特殊之处在于，用户并没有获得实际收益，而是自发地传播开来。这种裂变一般会触动用户的心弦，产生被理解、关注和分享的渴望。

炫耀裂变——微信年费账单

炫耀裂变的常用方式包括张贴账单和张贴历史。

主要目的是：用户希望通过这种行为创造出与众不同的形象，从而满足虚荣心。

成就裂变 - 游戏里程碑

一般在游戏的设定中，每一个里程碑的完成都会有一个分享感应，当用户的成就感压倒性的时候，就会被诱导分享和裂变。

用户的动机来自于展示自己强大的一面以获得荣誉感或满足比较心理

身份裂变 - 名人行情

这种裂变类似于显眼裂变。它还通过在社交平台上分享名言或观点故事来表达他们的身份感，从而塑造他们的个人形象。

以上是常见的裂变类型。通过外观，经过仔细分析，我们发现用户的分享行为具有利益性质。如果没有利益共享，用户就不会这样做。“利益”就是分享。裂变的本质驱动力。

下面小编就以拼多多为例，分析病毒式营销的三要素。

赠送有价值的特殊产品或服务

广告中最吸引人的就是“免费”二字。根据拼多多的营销案例，邀请好友砍价，即可免费获得产品。这种群砍价其实就是批发微配的概念。借助QQ和微信流量，有分享平台（社交圈交流）；也是亲友共享，也可以信用背书（诱导用户产生裂变效应消费），生活条件差不多，你要用我也要用纸，而且这么便宜。分组需求不变，分组成功率也大大提高（进一步扩大影响）。在早期，几乎没有广告就可以吸引大量用户！

于是，拼多多旗下的各个砍价互助群也跟着运作起来，就像一个完整的生态。这种看似简单的分享和分组砍价的模式，恰恰是拼多多崛起的关键！2017年，拼多多的获客成本仅为11元/人，远低于京东和阿里。获客成本高于200/人。这也是拼多多发展最快的。在流量越来越贵的今天，拼多多通过这种病毒式的社区游戏，以低价获取客户，让后来者迎头赶上。

让传播更快

想要让品牌传播得更广，就必须要有传播媒介，而新媒体矩阵是目前最好的线上品牌营销传播渠道。

什么是自媒体矩阵——将多个自媒体平台有机结合，为同一企业或个人打造品牌，进行线上品牌营销的营销方式。

基本上分为微博、微信公众号、媒体开放平台（今日头条、一点新闻等）、视听平台（抖音、火山视频、微视等）和社区五个部分（Postba、知一等）胡、豆瓣等）。

利用人和圈子

病毒式营销最重要的是利用人脉网络将信息从十人传播到十人。

可以说，利用人脉来传播信息是非常准确的。品牌和产品的传播速度极快。因为一个圈子的本质是建立一群具有共同特征的人，所以很容易在圈子内建立互信。，几乎都是100%值得信赖，那么圈网品牌营销可以在最短的时间内传播开来，速度很快，效果明显，准确率低，成本低，直接性很强，深度、透彻、数据化程度也高，便于公司高层决策营销策略！

拼多多 是病毒式扩张的典型案例，如果能得到病毒式传播就取得了初步的成功。如果企业想要采用这种通信技术，这三个要素是必要的。