从房地产配角到生活方式主角：中国家居行业的独立崛起与消费新趋势

床垫逆袭：单品破亿传奇

近期，顾家家居在床垫领域取得了显著进展。其原本以理性、技术为主导的床垫产品，经创新营销策略，转变为备受关注的场景化内容，单品销售额突破亿元大关。这一成就为家居行业营销提供了新的思路，揭示了传统产品在场景营销中的巨大潜力。顾家家居此次成功创新了床垫销售模式，显著提升了品牌关注度。

转战小红书：场景探索先行

床垫试水取得成效后，顾家家居将注意力转向了小红书。该品牌开始在平台上尝试“将产品融入场景”的营销策略。这一转变对家居行业具有深远影响。例如，小红书用户常在此分享家居搭配创意。顾家家居借此机会将产品与日常生活场景相结合，旨在吸引更广泛的消费者群体，从而提升品牌知名度和市场份额。

内容驱动：破解行业痛点

家居领域长期面临产品关注度不足、行业缺乏吸引力的挑战。顾家家居认识到，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需借助内容的力量。通过将产品和服务转化为引人入胜的场景，并制造话题，以此提升吸引力。根据最新数据，2023年至2024年间，小红书上家居家装相关内容的笔记量增长了87.3%，搜索量上升了403%。这一趋势显示出内容驱动对于激发消费者兴趣的显著效果。

聚焦用户：寻找最大公约数

面对市场分散的难题，顾家家居的李总提出了“目标用户最大公约数”这一理念。该理念旨在挑选出多数消费者认同的典范产品，并在特定渠道或品类中进行整合。通过分析顾家会员体系及小红书用户数据，我们发现消费者对沙发的要求既包括外观美观，也涵盖多功能和多场景使用。例如，高适配性的大型DIY沙发和具有欧式风格的沙发在社区中成为了流行趋势。

打通数据：精准营销布局

顾家家居与小红书合作，在营销阶段实现了电商平台三方数据的互联。他们采纳了与商业活动密切相关的数据指标，对笔记引发的站外流量及转化效果进行深入分析，据此调整营销预算。例如，通过数据分析，他们将资金分配至更有效的营销手段。这种精确的营销策略显著提升了营销成效，为家居行业的营销活动树立了可借鉴的范例。

运营用户：数字化行业新趋势

顾家家居深入分析，其核心在于运营用户，通过挖掘内容和用户偏好的共同点。考虑到家居产品决策周期较长，用户行为在线上线下均有分布。顾家家居与小红书合作，借助KOS内容吸引顾客到店消费，推动了行业的数字化进程，进而促进了标准化和工业化。这一举措对于家居行业这一高度非标准化和分散的市场来说，成为整合行业的宝贵机会。

家居市场环境复杂多变，顾家家居与小红书合作推出的创新策略已显现显著成果。然而，这些举措能否推动行业迈向新的高峰尚存疑问。诚挚邀请读者们留言、转发及点赞，共同深入交流家居行业的发展趋势。