揭秘高端鲜花品牌：野兽派与ROSEONLY如何以品牌溢价打造天价花束

近期，众多目光聚焦于高端鲜花品牌。这些品牌通过独到的营销策略和引发争议的话题，吸引了广泛的关注。其营销策略的独特性究竟表现在哪些方面？它们未来的发展路径又将如何？这些问题亟待我们进行深入研究。

独特营销吸睛

ROSEONLY与DR钻戒在营销理念上相近，主张“一生只爱一人”。送礼者需提供个人资料，确保花束准确无误地送达指定唯一收花人。这种新颖的送礼方式迅速吸引了大量消费者，并传达了爱情的忠诚与浪漫。ROSEONLY对花材的选择极为严格。根据官网资料，其厄瓜多尔玫瑰园中，玫瑰的平均枝长在50至60厘米之间。然而，ROSEONLY所选取的玫瑰枝长至少有80厘米。

粉丝增长迅速

该策略助力品牌迅速积累众多拥趸。开业仅一年，野兽派微博粉丝数已突破18万大关。通过讲述浪漫故事和借助明星效应，这家高端花店吸引了大量年轻消费者，他们愿意为高价鲜花支付。尽管在小红书上，部分消费者认为其价格高于普通鲜花，但多数人仍认可其品质，认为物有所值。

客户注重设计

高端花卉品牌注重花艺师的设计才华，致力于打造独具特色的鲜花艺术品。他们追求创新，为客户量身定制个性化鲜花，参考野兽派早期风格，以故事为灵感进行搭配。与一般花店的花艺师主要依赖网络图片进行搭配不同，高端鲜花消费不仅包含设计费用，还涉及售后服务等方面，这些都是高端客户所关注的焦点。

产品质量遭吐槽

有关品牌供应的鲜花品质问题受到了广泛关注。在社交媒体平台小红书上，一些消费者反映，他们收到的ROSEONLY厄瓜多尔产玫瑰出现了枯萎和变黑现象。此外，消费者对产品是否为正宗进口表示怀疑，认为其可能是卡罗拉品种。今年情人节过后，又有消费者发现野兽派售价1314元的鲜花花瓣出现了泛黄。

价格阻碍日常化

许多消费者对高价鲜花难以接受，这类商品不易融入日常生活。对于习惯自购鲜花的女性，她们倾向于选择价格适中的花卉。此外，野兽派店铺多设于商业热闹区域，这增加了运营成本。仅依靠鲜花销售，难以实现盈利目标。

转型生活方式

考虑到相关背景，ROSEONLY和野兽派公司开始拓展生活风尚市场，并接连推出了涵盖香氛、珠宝和家居等多个系列的新产品，价格区间覆盖了数百元至千元以上。由于这些产品吸引了与花卉爱好者相仿的消费群体，其市场推广进展较为顺畅。然而，进入家居领域后，无论是产品研发还是其他相关环节，都需要更多的资源和资金投入。