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拼多多春晚赢了，别以为有钱

自2015年微信推出“看春晚，抢红包”活动以来，春晚红包已经成为互联网巨头们的必备品。

为什么说是巨头必做，难道和其他业务没有关系？

确实如此！春晚广告的竞标门槛也相应较高。

这是一个有 14 亿人在观看的节目，而不是公司可以为所欲为的地方。

公司没有知识，要抢钱是不可能持有的。

有了春晚的虹吸效应，广告一出来，流量就会爆发式增长。

日常活动量低的企业很难抵挡住这种流量的冲击，服务器必须瞬间崩溃，反而会丢掉春晚的面子。

所以，据说如果你没有1亿日活跃用户，就不要为春晚做广告。

之前的微信、支付宝、淘宝、百度和抖音，哪一个不是过亿的日常？

有了这条“红线”，能参加春晚竞标的都是豪门。毕竟，每天数以亿计的互联网公司，手脚都数不过来。

拼多多 声称拥有 7 亿用户。去年，双11的活跃用户已经超过2亿。今年，它还在增加。如果再折半，至少也要三亿。堪称巨人中的巨人。

更重要的是，拼多多的发展理念与央视的主调相契合。

央视正在打响2021年的“品牌力工程”。拼多多多次与央视合作开展扶贫援农活动，促进内需，成为央视扶贫援农战略合作伙伴。

综上所述，这次拼多多中标是因为趋势，应该是这样。

抖音KPI式的春晚灵感拼多多？

事实上，拼多多去年也参与了央视对抖音的竞标。

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相比拼多多，抖音更需要这个机会。

这里有一个小故事。2019年6月，面对激增的抖音流量，抖音感受到了前所未有的压力。

创始人苏华坐不住了，认为公司不能太“佛系”，必须打通立战业态，未来将日常生活目标提高到3亿。

要知道，当时抖音的日活跃度只有1.5亿，半年翻了一番，实属不易。

正是因为难，苏华才想到“趁春晚”，于是参与了2020年春晚红包活动的竞标。

拼多多 也在一起出价。直到11月底，抖音才宣布与春晚达成独家红包互动合作伙伴关系。之后，抖音的春晚竞标被外界视为“完整的KPI”。的东西。

春晚就是春晚，不会让任何投标人失望。2月21日，根据抖音大数据研究院发布的《2019抖音内容报告》，该频道日活跃度突破3亿，翻了一番。

我们都知道那之后发生了什么。受疫情影响，直播外卖发展迅速，抖音趁机突围，抖音电商订单总量突破5亿，成为全球第一. 四极杆。

被誉为电商“第三极”的拼多多现已获得2021年春晚专属红包权。春晚“占便宜”在所难免。它也想完成PKI吗？

从凤青的角度来看，也不是很像。从拼多多目前7亿用户规模来看，基数太大，想翻倍是不现实的。毕竟我国只有14亿人口，让大家成为拼多多的用户有点不现实。

腾讯教科书式的春晚值得学习

抖音的玩法对于拼多多来说并没有太大的参考价值，那么拼多多想要赢得春晚靠什么？

追根溯源，就得从玩春晚红包游戏的“开山鼻祖”腾讯说起。

2015年，微信成为首个春晚红包调度员，慷慨发放5亿元。

微信利用春晚这个具有特殊意义的特定时间节点，与自身庞大的社交群合作，开展了一场教科书级的商场活动。

直接让2亿用户愿意将银行卡绑定微信，微信支付。

这似乎是一个不经意的夜晚，但在这一夜，微信支付完成了支付宝的10年征程。

这场经典之战必将载入互联网发展史册。

马云震惊了，称微信的行为是“偷袭珍珠港”。

第二年，支付宝拿了壮族春晚。虽然发放了8亿个红包，但效果却无法与腾讯相提并论。

之后，腾讯和阿里轮番坐上春晚的红包舞台，这成为了他们战斗的地方。

2019年，百度打破这种惯性，一上来就发放了9亿元的现金红包。虽然是百度APP的实现，但背后掩饰不了百度努力的影子。

2020年，抖音春晚砸了11亿现金，但除了KPI，真的跟支付没有任何关系。

永不忘记过去的老师。由此看来，春晚更有利于推动移动支付的发展。

就在这个时候，“付出了很多”来了。

“多付”落地，坑越来越大

自2018年6月拼多多推出“pay a lot”计划以来，经过一年多的沉淀，今年1月，拼多多正式掌控上海支付通行证，拿到了上海支付通行证的入场券。支付商城。

曾几何时，给予一直是拼多多 最头疼的问题。

一方面，由于拼多多没有支付牌照，导致拼多多的支付结算形式或违规行为屡屡被举报；科室支付宝的损失，就是生命的损失。

“付出很多”一直在等待机会。现在一切都准备好了。春晚的红包一旦打开，11亿多的红包就会突如其来。“估计不会少了。

虽然相对乐观，但我们不能忽视实际情况。在微信和支付宝的控制下，春晚很难拿出国家级的支付项目。

但是是谁制造了它拼多多？就算不能在付出的领域里创造出一杆，也不能让对手睡的舒服。

拼多多一旦开启红包大战，每个拼多多用户账号都会获得一个“浮钱”，如何让客户花掉这个“浮钱”，可见拼多多的大智慧。

通过“付出很多”来逼迫这笔“浮动财富”花掉也不是不可能，但如果数额太小，放弃的人不会很多，所以拼多多必须花上百亿补贴春节联欢晚会。

拼多多在游戏中发家致富，层出不穷的玩法往往会给客户带来新的创意。这一次，在春晚的红包中，可能会有意想不到的玩法。

无论如何，即使“付出很多”未能成为支付的第三极，但春晚红包带来的“浮动财富”效应至少会让拼多多GMV和DAU展现爆发力2021年一季度的增长，至少实现品质和品牌提升，打破商场界限，填补品牌之间的距离。