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文/王静娟

2018年，社交电商领域可谓风起云涌。社交电商平台拼多多的成功上市，让更多的商家和巨头瞄准了社交和团队建设的营销模式，希望能够突破社交的“壁垒”，达到社交的目的。扩大客户和吸引新客户。近日，同样主打社交电商的平台“拼少少”进入内测，即将上线，引发热议。——品少少的出现是创新还是炒作？反映了什么样的行业趋势？

11个商标申请注册平台进入内测

随着拼多多的走红，它也被定位为社交电商，品少少这个名字一出现就引发了热议。界面广东记者了解到，拼少少隶属于深圳市鸿信零售企业管理有限公司，目前已进入内测阶段，即将上线。

值得注意的是，在上线前，拼少少平台已经申请注册了11个“拼少少”商标。通过22商标宝平台免费查询可知，“品少少”商标主要注册在第29类（食品）、第35类（广告贸易）、第41类（教育娱乐）、第42类（技术类）服务）、38类（通讯媒体）、03类（化妆品）等类别目前正处于实质审查阶段。

深圳市宏信零售企业管理有限公司也在近日宣布，品少少平台上线将举行别样的启动仪式。新闻发布会当天，将邀请一群抖音名人举办抖音人物之夜。

创新还是炒作？品少少称要与小米有品平起平坐

平台属性相同，名称相似。品少少会成为复制粘贴版的拼多多吗？这是大多数讨论的焦点。

对此，品少少在接受其他媒体采访时表示，品少少的定位首先是向小米有品学习，做极致的单品。每个品类只选择少量产品，让消费者不需要太多选择。每一款产品都性价比高，让消费者买的放心。

据了解，小米有品是小米旗下的精品生活电商平台，也是小米“新零售”战略的重要组成部分。延续了小米的“爆品”模式，为用户提供精选产品。但目前拼多多的模式是提供海量商品，商家可以自行入驻。只要资质齐全，就可以申请开店销售。

此外，品少少还将引入更多品牌企业、中华老字号等企业入驻，提出借助社交电商助力中国传统企业更好地把产品卖到世界的想法。商业。时间，帮助200家中华老字号企业嫁接新零售渠道。

从这点来看，品少少在品牌定位上与拼多多有所不同。但尽管如此，品少少的推出仍有不少疑点。

电子商务研究中心主任曹磊告诉广东记者，品少少此举涉嫌“搭便车”。“深圳的电商企业很多，但成功的却很少。比如日前，仿制云集的云集拼被曝被供应商封杀。但是看了很多评论，认为深圳的云集品就是杭州的云集。.品少少最近跟拼多多发了很多消息。我相信它在传播上做出了一些努力，但仅仅依靠炒作只是一时的兴奋。我们需要慎重筛选出“碰瓷营销”。“

“拼团”营销热播拼多多的模式能否复制？

众所周知，拼多多以“团购”为运营起点，以“微信”为引流高速公路。一方面，它让数以百万计的中小淘宝卖家成功“低成本搬迁”，让B类代工厂将供应链直接面向消费者。另一方面，通过微信，让数亿从未接触过电商的异地人（腾讯10亿年活跃用户减去阿里6亿年活跃用户）第一次接触电商，实现有效复购率，形成与以往不同的用户心态和粘性。

在其影响下，社交和团队营销蓬勃发展，就连传统电商淘宝、京东、苏宁三大电商都推出了类似于拼多多的“团购”渠道. 2018年上半年，淘宝上线了一款名为“淘宝特价版”的APP，与拼多多的团购模式形成直接竞争。3月，京东推出了类似的拼团“京东拼购”，并开放自主招商。

那么，拼多多的这种营销模式能否复制呢？

曹磊认为，虽然入团模式在技术上难度不大，但门槛很高。互联网的特点是强者恒强，胜者通吃。生二胎难。所以，如果再出现这样的商业平台，只有等商机、团队、甚至运气有了，才会再次出现。“以后可能会有更厉害的玩家，但肯定和拼多多的模式不一样。”

行业创新“新电商时代”来临

据电子商务研究中心报告显示，目前中国社交电商主要分为以下几类：一类是B2C平台，如小红书、美丽说、蘑菇街、萌店等；另一种是B2B平台，比如云集，有好物、爱股、全球捕手、好不满仓等；三是导购平台，如什么值得买、美柚、堆糖、省钱快递等；四是“联合团”模式，如拼多多、“淘宝特价版”、“京东拼购”、洋猫“砍价团”、苏宁易购集团、北贝团等；最后是服务商，比如赞、点客、微盟等。

此外，电子商务研究中心主任曹磊进一步指出，当前国内社交电商发展具有以下四个特点：

第一，社会裂变模式。社交电商运营群、分销、社区三大模式能够以相对较低的成本获取大量用户。比如“拼多多”采用的是进群模式，用户通过进群模式分享商品和店铺链接，相当于免费做平台推广，从而为平台带来低成本的用户流量。同时，对于用户来说，团购带来的更低价格节省了采购成本。

二是门槛低，服务全面。社交电商的入驻门槛较低，入驻条件相对宽松，吸引了大量用户成为店主和卖家。一些社交平台，如云集，也为入驻商家提供全方位的服务，从选品、物流、客服、IT系统、内容等（美工设计、营销策划）到商家培训等，都是统一提供。

第三，高效的供应链。电商平台发展社交模式的好处是可以通过团购等模式分析用户对各种产品的需求，并将数据反馈给上游供应链的厂商，可以解决解决供需匹配问题，同时完善物流资源。效率高，降低运营成本。

第四，嫁接“新零售运动”。曹磊认为，当前电商行业掀起了一场线上线下融合拓宽市场和流量入口的“新零售运动”。新零售主要体现在新技术应用、线上线下融合、优势互补共同发展、产品升级三个方面。其中最重要的一点是，在社交电商的背景下，用户的购买路径和驱动力发生了很大的变化。过去零售渠道更多靠广告带动，现在更多靠口耳相传。.

曹磊还表示，近期以拼多多（团团模式）、云集（分销模式）、有赞（工具模式）、小红书（社区模式）为代表的五大品牌以及什么值得买（导购模式）先后获得融资或IPO的“行业级”现象，折射出资本对社交电商模式的认可度更高，这也意味着它有别于传统电商平台。“新电子商务时代”即将到来。