拼多多帮砍价业务,拼多多砍价一毛十刀网站

2020年3月，面对拼多多对下沉市场的猛攻，阿里有针对性地推出“淘宝特价版”进行反击。到2021年5月，考虑到产品定位、品牌推广等因素，淘宝特价版正式更名为淘特。作为主打性价比的电商平台，淘特近期动作不断，似乎想要借助双11的东风，进一步扎根下沉市场。

近日，淘特开启了10月（10.9-10.31）特色省节。活动以“每天10000个免费订单，10亿个红包”为特色。时间不限于10月。据新京报贝壳财经报道，本次“特省节”持续时间共计34天，即活动时间持续至双11当天。在支付方式方面，淘特推出了微信扫码支付功能，让平台支付方式更加多样化。

与拼多多的发展类似，现在淘特也在通过各种促销活动吸引用户。那么问题来了，淘特会是下一个拼多多吗？高速成长的淘特能否成为阿里又一大业务增长极？

聚焦下沉市场

毫无疑问，拼多多在下沉市场的快速发展让阿里措手不及。在短短一年多的时间里，拼多多的用户数量就突破了1亿。当然，拼多多的成功离不开微信生态的助力。借助微信支付和便捷的小程序入口，结合“一刀切”的独特玩法，大大加速了拼多多的用户在下沉市场的裂变。在阿里还没有完全反应过来之前，迅速成长为国内电子商务市场的新极。

不过，这也凸显下沉市场很多用户需求没有得到满足，也是阿里和京东疏忽的地方。在国内电商市场发展见顶的今天，淘特在下沉市场与拼多多竞争，这或许关系到阿里未来的发展。

在平台模式方面，淘特与拼多多一样，主打C2M模式，即直接面向用户的制造，也称为“短路经济”。与C2C等其他商业模式相比，C2M更切中了中间环节，专注于工厂与消费者之间的连接。

拼多多快速发展的原因之一是把握了C2M模式与移动互联网的结合。厂家直销不仅可以更大程度的降低成本，还可以借助电商平台的大数据分析能力，将产品进行营销。迎合不同用户群体的需求和喜好进行改进和生产，是用户需求反应和生产的体现。在三四线及以下市场，以尽可能低的成本提供更多优质、有特色的产品，是拼多多突围的关键。

但C2M模式+下沉市场的结合，容易出现假冒退货现象。如果不进行严格监管，很容易影响平台的声誉。得益于阿里多年在电商市场的深耕细作，淘特开发了一套淘宝工厂直​​销系统。即淘特自上线以来，一直在强调“源头好货，不止特价”的平台特色。

具体来说，在淘特的“官方直销”专区，商品详情页直接展示了厂商名称、工厂地址和具体的生产许可证号，有的甚至直接展示了厂商的联系电话。特色省节依托全国145个产业带的源头工厂。其次，淘特上也有很多第三方折扣店，以低价商品为主。由于淘特提供便捷的开店（搬店）模式，天猫、淘宝、1688的卖家可以一键将店铺搬到淘特。因此，不少淘特卖家纷纷在淘特上开设专卖店，跟随淘特开拓下沉市场。

淘特还处于高速发展阶段。据阿里财报显示，淘特的年度活跃用户已超过1.9亿。从极光大数据分析报告来看，淘特2021年6月月活1.1亿，距离拼多多的5.4亿还有很大差距，但淘特增速高达221.7 %。在下沉市场，淘特还有很大的发展空间。淘宝直营工厂和折扣店的模式，让用户在拼多多等平台之外，可以买到很多低价优质的商品。

Quest Mobile数据显示，89%淘特用户与淘宝重合，78%与拼多多重合。截至今年6月底，淘特在国内市场为阿里贡献了超过1000万的年度新增活跃消费。淘特要想与淘宝形成差异化布局，与拼多多争夺更多下沉市场，需要通过新渠道获取更多新用户，而微信庞大的流量池正是淘特觊觎的。

拥抱微信生态

淘特和拼多多的区别不是“砍刀”和“百亿补贴”，而是月活超过12亿的微信。

据微信与中国人民大学信息学院联合发布的《2020年微信县域与农村数字经济报告》显示，在移动支付方式方面，微信支付在县乡市场更为普及，占比偏爱微信支付方式的乡镇和农村用户比例分别为县城用户的78%和83%，高于城镇用户的76%。湖南、广西、广东、贵州等省的县乡用户更喜欢使用微信支付来支付生活费用。

微信对于涛特的持续下沉有多么重要，涛特自己都知道。阿里巴巴集团副总裁、淘特事业部总经理王海表示：“淘特今年2月份提交了微信小程序和微信支付的申请，目前还在审核中。” 时间不等人。为了使用微信支付，淘特使用了一种“曲线支付”的扫码支付方式。

淘特微信扫码支付不是淘特与微信平台之间的直接支付，而是淘特与第三方支付机构（与微信有合作关系的厂商）合作实现的跨平台支付方式。当用户选择微信扫码支付时，需要保存平台生成的支付二维码，然后在微信中扫描二维码支付或找朋友支付。目前该方案还在测试中，有望在双十一前全面开放。

虽然多了几个步骤，但淘特还是可以使用微信支付的。用淘特产品经理邹艳的话来说，“微信扫码支付是在微信直连进展缓慢的背景下推出的，希望能早日实现微信直连。”

另一方面，淘特通过微信扫码支付等方式不断开拓下沉市场，也在为淘菜菜的发展做铺垫。今年3月刚刚成立的阿里巴巴社区电商（MMC）事业群，相对于长期在社区电商市场征战的拼多多和美团而言，还显得有些稚嫩. 马云、大润发等阿里巴巴产业链提供支持，但仍需主动出击，寻找下沉市场业务突破的可能。

淘特是淘宝之外淘菜菜的又一大流入，而淘特本身也有帮助农民的计划。从淘特发布的《助农半年度报告》数据来看，淘特助力11万家农业合作社上网、产区直销覆盖全国近500个县区。

如今，社区电商只是搭建一个线上平台销售商品的时代已经成为过去。社区电商一端是市场需求，另一端是农产品产地。新形势下，电商平台将下沉到农村，通过数字化转型提升农产品全流程流通效率，即肩负社会发展更重要任务，传播数字红利到广袤的乡村。