拼多多100元助力微信群,代刷拼多多

拼多多，一家长期处于骂声一片的公司，上一次引来用户的集体声讨还是因为拼小圈的上线。拼小圈是拼多多在疫情期间推出的新功能。选择启用后，用户生成的订单信息和评价过的订单信息可以“选择性”同步到品小圈。小圈子里的朋友都可以浏览。据官方解释，品小圈最初推出的目的是加大对假冒伪劣口罩的打击力度，利用熟人圈的评价来增强或降低用户对产品的信任度。不过，很有拼多多气质的品小圈，延续了太多粗暴的产品体验，比如功能关闭入口很深，操作不当会批量添加手机通讯录好友，或者在不知情的情况下显示。我自己的购物信息就是熟悉的“先野蛮后发展”的网络思维。

骂声之余，拼多多交出了喜忧参半的财报：2019年，拼多多GMV首次突破万亿，达到10066亿元，同比增长113%年实现营业收入3014亿元，同比增长130%。不过四季度营收为107.9亿元，同比增长91%，低于预期的111.2亿元。可以说，口碑不佳的拼多多凭借着绝对本土化的打法，灵活运用和创新了中国移动互联网的诸多增长方式，被阿里京东包围。市场电子商务之路。然而，今天的拼多多也面临着自身的瓶颈。

为什么要做小圆圈

借助微信流量起家的拼多多，正致力于提升主APP的流量效率。拼小圈上线的初衷似乎是为了增加用户粘性。然而，与这个新功能相关的是，社交媒体平台上出现的评论大多是负面的：“拼多多建议在小圈子里交朋友。那些互相联系的，和那些互相分手的发送好友请求。”

“明明关掉了通讯录的访问权限，还是每天给我发好友请求。”

“我不想让我的微信好友知道我收藏了或买了什么。前一天，我刷拼多多，我叔叔申请加我为好友，我吓得关掉了品小圈。”

拼小圈试图建立一个存在于拼多多 App 中的社交生态系统。先把人聚在一起，再靠圈子里的“内容”，增加功能的活跃度，最好能带动交易。

而这第一步需要以手机通讯录为基础。一旦用户允许 拼多多 读取地址簿，您就可以在 拼多多 上的地址簿中添加人员。大多数用户的意见也都集中在这一步。一些用户发现系统自动帮助完成了“添加好友”申请，一些不熟悉的人也会收到用户发送的好友申请。一旦形成广泛的“小圈子”朋友圈，用户分享订单的压力也会增加。虽然拼多多提醒敏感商品不会同步，但从主观上来说，每个人对敏感的定义不同，廉价商品本身可能是最敏感的。然而，虽然粗暴加好友要付出口碑成本，但建立关系的效率确实是最高的。这是典型的先野蛮后发展的模式。花时间先把用户聚集起来，再慢慢调整产品体验。品小圈的第二步是分享购物信息，也就是所谓的“自同步”。事实上，用户很难找到拼多多分享前的小提醒，“单笔订单会同步到拼小圈，点击取消”。品小圈的第二步是分享购物信息，也就是所谓的“自同步”。事实上，用户很难找到拼多多分享前的小提醒，“单笔订单会同步到拼小圈，点击取消”。品小圈的第二步是分享购物信息，也就是所谓的“自同步”。事实上，用户很难找到拼多多分享前的小提醒，“单笔订单会同步到拼小圈，点击取消”。

在用户普遍注意到之前，拼小圈的内容生态或将迎来短暂的繁荣。

据拼多多官方解释，拼小圈最初推出的目的是打击假冒。利用熟人为产品质量背书，提高打假效率。尤其是疫情期间，用户对口罩等防疫产品的需求激增，口罩产品成为假冒产品的重灾区。上月初，拼多多公开数据显示，提前拦截疑似假冒伪劣口罩产品3万余件，下架产品近500万件；6000多家门店因虚假宣传和关键词被处罚，相关线索同步至政府执法部门。平台审核不可能100%完美，而品小全的评价功能确实可以起到部分替代作用。不过，如果品小拳只是用来打假的话，它的价值实在是不高。电子商务产品的所有功能都需要为交易服务。无论是低价吸引还是内容培育，单纯增加停留时间对电商平台本身意义不大。要想对得起App首页的核心位置，拼小圈必须成长。

品小全VS杨桃

平台型电商产品总是希望在平台内建立有效的社交关系。这些关系能带来的最直接的好处就是帮助产品增加用户粘性，增加下单的可能性，提高客单价，从而增加用户迁移的成本。淘宝在社交功能上探索多年，却没有交出一份非常好的成绩单，比如淘江湖，早期就以惨淡收场。

近年来，随着内容电商时代的到来，淘宝终于找到了出路。通过不同维度对淘宝系内的店铺和商品进行梳理和打通，利用哇哇视频、淘宝直播、微淘、养淘等内容型产品，打造了一个全新的用户端淘宝。其中，淘宝直播和养淘比较成功，与聚划算、天天特卖等重要业务版块一起登上了淘宝首页。四岁的拼多多作为拥有大量用户的电商平台，也开始在社交化和内容化方向进行探索，这在某种程度上与淘宝的目标一致。不过，品小全迈出的步伐相对较小。现在，主打熟人之间的自发分享，并没有放过内容供给端，引入MCN机构或KOL等头部内容账号。在品小圈里，朋友们可以互相评论，点赞，但是没有私信功能。点击对方的个人主页，询问对方的真实身份。以用户评价内容带动购买为核心的产品是手机淘宝系统中的养淘，前身为洋葱秀。但杨桃整体画风更像小红书，主要内容由专业MCN机构提供，单独列出彼此好友的订单内容。洋淘鼓励用户自己制作评价内容，

理论上，一些站外种植的植物可能会变成站内种植的植物，从而缩短用户的购物路径。洋桃好友可以浏览彼此的更新、评论、转发、点赞和私信聊天，小圈子类似。但是，熟人朋友提供的羊淘内容分享，远不如羊淘信息流中的内容。前者不够专业，分享的内容比较简单。虽然都是基于产品测评内容的分享，但养桃几乎没有“打假”的功能诉求，可以说完全是在为种草服务。洋淘也更加尊重用户订单的隐私。除用户分享的订单评价内容（不包括常规订单评价）外，陌生人和好友均无法查看用户的购买清单等个人信息。现在的拼小圈只有养淘的一部分功能，而且还冒着“泄露隐私”的风险，算不上一次成功的尝试。淘宝多年来一直尝试用“买家秀”发展C2C社交，但一直没有成功的产品。洋淘更高效地聚集和推荐“买手秀”内容，但最终还是形成了KOL与粉丝的关系。电商平台真正落地C2C互动产品是非常困难的。对于品小全来说，看似合理的发展方向只有两个。将微信社交关系转移到平台，形成真正的“熟人购物共享圈”；或者转型为一个完整的内容电子商务产品，增加草的用户数功能。但前者因为涉及“订单隐私”，用户体验暂时不佳，社交关系的转移也没有想象中那么容易；后者看似是一个突破口，但需要平台具备强大的产品内容，只有在运营能力和健康的生态形成后，才能成为成功的内容产品。

拼多多应用流量业务

从试水内容电商来看，拼多多在推出小圈之前就已经尝试过布局，即直播带货亮相。在拼多多 App中，有多个入口打开直播 温馨提示：如果进入首页信息流的店铺商品在直播，则会有一个入口为“直播在“提醒”中；关注店铺的用户会在底部功能栏进入关注流，过去的直播记录和当前的直播都会进入关注流；点击底部聊天栏后，还会有直播同城提示，还有我要的入口直播，个体商户也可以通过同城获得流量。

和淘宝一样，拼多多直播不设置奖励，完全是为了带货。淘宝之后试试直播的拼多多，享受站在巨人肩膀上的红利。从一开始，拼多多 上的直播 主力军就是商家。虽然个人主播也可以通过拼多多直播带货，但是相比门店直播，个人主播直播的流量入口几乎只有一个，其他流量都是定店。因为在淘宝直播刚起步的时候，商家还在担心直播带货的效果，不愿意尝试。直到直播电商爆发，越来越多的门店开直播带货。与淘宝相比，拼多多 不需要花太多成本说服商家开直播。拼多多开始测试电子商务平台的内容。前提是要保证主App有足够的自有流量来支撑产品的发展。不过，起步于微信社交流量的拼多多，一开始就在这方面受到了很多质疑，包括随后的百亿补贴计划，也因为能否留住用户而引发外界的担忧。并提高用户复购率。不过从拼多多四季度的财报来看，百亿补贴带来亏损的同时，也带来了不错的用户数据：截至2019年底，拼多多拥有5.852亿用户年度活跃买家，单季度净增4890万，同比净增1.67亿。四季度，拼多多App月均活跃用户达到4.815亿，单季度净增5190万，同比净增2.09亿。此外，拼多多活跃买家的年均消费进一步提升至1720.1元，较上年同期的1126.9元增长53%。从2018Q2开始，拼多多App月活占年活的比例逐渐上升。据互联网斗兽场测算，这一数据从2018Q2的56.75%上升到2019Q4的82.28%。四季度，拼多多App月均活跃用户达到4.815亿，单季度净增5190万，同比净增2.09亿。此外，拼多多活跃买家的年均消费进一步提升至1720.1元，较上年同期的1126.9元增长53%。从2018Q2开始，拼多多App月活占年活的比例逐渐上升。据互联网斗兽场测算，这一数据从2018Q2的56.75%上升到2019Q4的82.28%。四季度，拼多多App月均活跃用户达到4.815亿，单季度净增5190万，同比净增2.09亿。此外，拼多多活跃买家的年均消费进一步提升至1720.1元，较上年同期的1126.9元增长53%。从2018Q2开始，拼多多App月活占年活的比例逐渐上升。据互联网斗兽场测算，这一数据从2018Q2的56.75%上升到2019Q4的82.28%。此外，拼多多活跃买家的年均消费进一步提升至1720.1元，较上年同期的1126.9元增长53%。从2018Q2开始，拼多多App月活占年活的比例逐渐上升。据互联网斗兽场测算，这一数据从2018Q2的56.75%上升到2019Q4的82.28%。此外，拼多多活跃买家的年均消费进一步提升至1720.1元，较上年同期的1126.9元增长53%。从2018Q2开始，拼多多App月活占年活的比例逐渐上升。据互联网斗兽场测算，这一数据从2018Q2的56.75%上升到2019Q4的82.28%。

同时，人均消费金额和复购用户数均在增长。此外，在下沉市场增长乏力后，拼多多将目光重新放回一二线城市，力图通过百亿完成“农村包围城市”战略的补贴。此举引起了其他电商平台的不安。阿里重启聚划算，双12推出百亿补贴，双向防御。京东推出京喜，主打下沉市场。当拼多多把用户从微信转移到自己的APP上，流量生意的故事就稍微好讲了。尽管2019Q4营收低于市场普遍预期，营销费用也在不断扩大，亏损明显收窄。主要原因是网络营销技术服务收入大幅上涨，达到96.87，同比增长91%，远高于Q3的67.11亿元。

与交易服务收入相比，网络营销技术服务收入是平台型电商最大的收入，类似于阿里电商的收入逻辑，赚取商家的推广费用。

商家要想乖乖掏钱，自己的App用户才是成败的关键。

一方面，拼多多向外寻求流量，比如百亿补贴，引导微信流量跳转等；另一方面，拼多多想办法留住这部分涌入的流量，提高新的流量复购率。拼多多未来要想扭亏为盈，必须在稳定App流量的基础上，增加流量的广告价值。当然，阿里和京东愿意花多少钱与之竞争，可能是影响其何时能够盈利的更重要因素。

“打小圈子”的更多可能？

与手机淘宝相比，拼多多App在产品迭代方面还有更多值得探索的地方。手淘经过多年的迭代，首页的任何一次曝光，都意味着巨大的流量口岸和商机。魔兽视频此前被寄予厚望，曾在手机淘宝首页享有流量入口待遇。店铺必备，但功能似乎还不够强大，不能作为一个独立的电商产品。直播间的底牌是低折扣和即时造势，但短视频并没有太明显的优势。哇视频的前身是爱购，是一个面向手机淘宝电商的短视频采集发布栏目。除了引进顶级KOL专家，它还允许品牌商和导购等从业者拍摄短视频并发布在平台上。此前哇哦视频可能有期待在短视频领域孵化李佳琦和薇娅，但最终并没有受到外界太多关注。手机淘宝首页内部竞争激烈，试水功能未达到预期效果，即将更换。某淘宝网红企业负责人表示，首页业务栏目更换会影响公司具体业务。一旦首页曝光少了，相应的业务流量就会受到很大的影响。当前的拼多多App首页以强大的产品信息流为主。除了品小全，打开页面没有单独放置的内容产品。这一方面说明拼多多还没有开始足够多的尝试，另一方面也意味着小圈子的发展黄金期。一旦有了成熟的内容产品，其带来的消费转化效果超过了品小全，那么就有可能被替代。从发展前景来看，拼小圈还处于“意义不明”阶段。如果只做简单的列表分享，微信的好物圈已经被验证为暂时的失败。基于熟人关系和好物分享的预期社交推荐无法调动用户分享和购买的欲望。如果拼小圈在首页享有绝佳的流量位置，却无法促进有效的交易转化，它一定不是产品发布的最终目标。淘宝展示了如何向内容电商转型，从而重新梳理淘宝商品和卖家在用户端的呈现。放弃对C2C社交关系的探索。拼多多平台化之后，可能也会越来越像淘宝的内容产品模式。但是淘宝产品遇到的问题，拼多多同样会发生。每一个内容产品到电商平台的时候，都要服务于带货，整个运营逻辑和常规的内容社区产品是完全不同的。只是 拼多多 有一些特殊之处。从而重新梳理淘宝商品和卖家在用户端的展示。放弃对C2C社交关系的探索。拼多多平台化之后，可能也会越来越像淘宝的内容产品模式。但是淘宝产品遇到的问题，拼多多同样会发生。每一个内容产品到电商平台的时候，都要服务于带货，整个运营逻辑和常规的内容社区产品是完全不同的。只是 拼多多 有一些特殊之处。从而重新梳理淘宝商品和卖家在用户端的展示。放弃对C2C社交关系的探索。拼多多平台化之后，可能也会越来越像淘宝的内容产品模式。但是淘宝产品遇到的问题，拼多多同样会发生。每一个内容产品到电商平台的时候，都要服务于带货，整个运营逻辑和常规的内容社区产品是完全不同的。只是 拼多多 有一些特殊之处。但是淘宝产品遇到的问题，拼多多同样会发生。每一个内容产品到电商平台的时候，都要服务于带货，整个运营逻辑和常规的内容社区产品是完全不同的。只是 拼多多 有一些特殊之处。但是淘宝产品遇到的问题，拼多多同样会发生。每一个内容产品到电商平台的时候，都要服务于带货，整个运营逻辑和常规的内容社区产品是完全不同的。只是 拼多多 有一些特殊之处。

淘宝的路线是从一二线向外拓展，从孩子到家长，包括家庭账号等产品，或者让孩子带动家长使用。拼多多的用户生态自然接近于七大姨八大妈。品小全出生之初，就有人说，“男朋友可以知道，妈妈今天买了咸鸭蛋。” 鬼东西”“二姨知道我妈在拼多多买的头带、咸菜、豆子是什么”，家长很可能早点用拼多多，没必要克服“孩子驱使家长”使用阈值。

年轻人最担心的是订单隐私问题，但自从微信链接被“一刀切”后，家长们就再也没有担心过这个问题。拼小圈或许也有针对这些老用户的新社交玩法。拼多多已经拥有庞大的用户群，但在离淘宝越来越近的同时，听到的骂声依旧没有停止。但是拼多多已经有了用户基础，以后和阿里、京东的冲突只会更多。拼小圈只是拼多多App在内容电商上的早期尝试。可能形成独特的拼多多社交或内容生态，更符合价格敏感用户的需求，也可能悄然退出。但拼多多进军内容电商的决心应该不会变。就算不是品小全，

（结束）