拼多多砍价1元10刀网站,拼多多好友助力代刷网

“核心提示”

强势出海的拼多多重新定义了美国的性价比，1美分特价还包邮。面对这种情况，特木的供应商心情复杂。有商家在社交平台爆料，特木有人员对接砍价，并降价。只有极低的供货价格才能通过产品审核等等。发生。商家开玩笑说，特木营销不是用“割刀”，而是“砍”商家一次。

作者| 宋子豪

编辑| 刘洋

拼多多的跨境电商平台Temu通过低价包邮、打折、推荐奖励等多种营销方式在美国掀起了薅羊毛的热潮。

据Sensor Tower数据显示，特木在美国时间10月17日一举超越电商巨头亚马逊和跨境电商平台SHEIN，成为苹果商店下载榜单购物品类第一名、苹果商店下载榜单第二名。所有类别中的 7 个。

虽然拼多多出海没有采用“砍刀”的玩法，但特木上的低价产品还是能让人感受到“熟悉的味道”。例如，平台推出了“1分钱选1件商品”的促销活动。每个账号可以在活动页面消费1分钱选择一件商品，还可以免费送货。

不过，看到用户乐此不疲的“薅羊毛”，特木的部分供应商可能会百感交集。接触过特木的商家在社交媒体上抱怨说，平台会将卖家的货源价格压得很低，甚至要求货源价格比批发价还便宜。

拼多多出海，目前的极低价策略能持续多久？没有腾讯的流量支持和“一刀切”带来的裂变模式，特木仅靠“低价包邮”能否在海外突围？

1、商家打响“价格战”

拼多多出海，同样使用“低价”公式。在特木上拔过毛的海外用户告诉《豹变》，相比之下，特木的价格要低很多，有些产品甚至只有其他网站的十分之一。

Temu 将为新用户提供三张 30% 的优惠券，最高可优惠 30 美元。新用户首次下单可享受 10% 的折扣。拼多多上同款切菜刀21.6元，特木上优惠仅0.4美元。用户还可以以折扣价购买 0.30 美元的瑜伽裤和 1.86 美元的汽车吸尘器。

即使不打折，大多数商品也不贵。例如，同品类的裙子，亚马逊上的裙子价格一般在40-50美元，而SHEIN上的价格一般在10-20美元，而Temu上的裙子价格可以低于10美元。

但对于商家来说，低价未必是好事，消费者拿到的部分羊毛可能来自供应商。

近日，接触过特木的商家在社交媒体上投诉特木降低卖家供货价格，平台小二要求商品供货价格低于1688同品类价格，否则商品审核不会通过。

据悉，目前特木的商家不具备定价权。商户只需根据招聘品类，将商品及货源价格提交给平台工作人员审核即可。

有商家认为，供货价这么低，商家根本赚不到钱。如果商家主动降价，打价格战，受伤的是商家自己。

也有人爆料，即使通过审核，小二也可能会关注砍价。商家群里流传着一段聊天记录：有商家说自己的价格比1688便宜4块钱。但是样品和价格通过审核后，准备发货到国内仓库的时候，小二再次砍价，最终导致货物积压。

商户群中流传的聊天记录

因此，有商家开玩笑说，特木没有在营销上“砍一刀”，而是刀落在了卖家身上。

多位卖家告诉《豹变》，确实有部分小二认为货源价格低于1688才能通过审核，但这也要看产品品类和对接人员的不同，具体情况可能会有变化。

一位商家告诉《豹变》，他了解到的初步要求是不能高于1688以上的价格，平台会为卖家预留10%左右的利润空间。砍价 案例。在该厂上班的朱芳（化名）说，她所处理的二胎价格比1688的价格低了10%到20%。

10%的利润率在跨境电商平台上是比较低的。拥有四年跨境电商经验的袁克（化名）认为，利润确实不高。如果体积大，是可以接受的。他的工厂为亚马逊供货的利润率约为15%。

特目工作人员告诉《豹变》，1688是国内最大的跨境电商资源平台，肯定会以上述价格作为参考，但没有要求一定要低于1688，产品价格合理。如果供应商的店铺和产品有足够的附加值，比如实拍视觉图片、产品数量多、交货时间快等，价格高一点也无妨。

她说：“相关从业者都知道，一件T恤卖20-30元没问题，但卖到40-50元就要看视觉效果和面料质量了，很难吸引顾客。要是能卖到一百多块就好了。” 至于进入仓库后的砍价，她表示自己没有遇到过这样的情况。

商家对货源价格看法不一。朱芳所在的工厂选择放弃特木，认为对接体验不太好。

有跨境电商从业者总结道：“这是甘于抗争，甘于受苦。”

据“豹变”了解，除了价格，商家还需要考虑销量和物流成本，以及是否存在滞销风险、平台是否收取佣金、支付周期是否会造成现金流压力等。虽然特木的货源价格低，但在某些方面也有优势，比如物流成本低，花钱在海外买流量可能会带动商家的销量。最终，商家会根据自身情况选择是否入驻平台。

没有价格优势的商家可能面临隐形淘汰模式。

虽然特目“0元入驻，0佣金”的政策很低，但在审核阶段，平台会淘汰没有价格优势的商家。目前特木更倾向于与渠道稳定低价的源头工厂或贸易商合作，新手商家生存困难。

对于想要踩风入局的新玩家来说，现在入局有点晚了。其实出海的拼多多也有类似的问题。

2.不能“砍刀”，拼多多出海的问题

如果从敦煌网2005年的跨境贸易算起，国内跨境电商的历史至少已有17年。

在此期间，2010年阿里巴巴推出速卖通，即“国际版淘宝”。2014年，兰亭集事、Club Factory相继出海。2018年，唯​​品会推出社交电商项目章鱼掌柜。2019年，SHEIN在跨境电商赛道大放异彩。

对于入局较晚的特木来说，他要面对很多现实问题。

首先，拉新的成本变高了。美国商业资讯引用了 Simplicity DX 的一项新研究结果，该研究表明“客户获取成本上升正在影响品牌和零售商的电子商务盈利能力。” 2013 年，商家收购的平均成本为 9 美元，但如今商家的支出为 29 美元。它在过去 8 年中增长了 222%。

跨境广告从业者告诉《豹变》，目前营销费用处于高位。与2018年相比，目前明星的营销费用翻了一番。

SHEIN的快速崛起，很大一部分原因是踩到了明星营销的红利期。早在2011年，SHEIN就成为第一批使用社交网络KOL营销的服装企业，通过海外KOL营销迅速达到20-20人。30亿的GMV，后期有大爆发的可能。

失去了腾讯的流量支持和“一刀切”带来的裂变模式的特目，在吸引新用户方面不得不面临来自用户习惯的不同阻力。根据StatCounter披露的数据，北美过去12个月的网页浏览设备中，PC一直占据近50%的比例。与中国相比，PC端网络浏览设备在过去12个月的占比仅为35%左右。

对此，特木做了两手准备。

一方面，选择在所有平台上线。据《LatePost》报道，9月份，特木的投放预算可能达到10亿元。推出的首要目标是新用户注册数量，其次是营业额。其中，Facebook渠道占比30%，Google渠道占比35%，网站联盟占比10%，内容投放占比25%。

另一方面，特木通过分享打折、邀请好友下载现金等方式引导用户分享。一位海外用户告诉《豹变》，这里的外卖平台、打车平台、银行卡等都会有共享打折，这种模式得到了当地用户的认可。