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大家好，我是小武

近些年，我们会发现微信里充斥着拼多多砍价、天猫蝶猫、助力、团队合作等，需要“用户邀请其他用户一起参与” . 活动和信息，看到不爽，却无法阻挡，有时还因为关系而被迫参加。您一旦参与，在长期经营方式的影响下，您也可能成为这些产品的用户。在各种激励的影响下，您将与您的朋友分享上述类似活动。

总之，不管你是否认同这种方式，它们已经势不可挡地成为了目前最高效的用户增长方式，做增长的人都自豪地称之为裂变，纷纷涌入游戏。

那么为什么这些方法对用户增长如此有效呢？这里涉及到一套用户运营模型AARRR模型，也叫盗版模型，AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这五个词的缩写，对应用户生命周期中五个重要的环节：acquisition customer，激活、保留、收入、传播。

大名鼎鼎的《Growth Hacker》中的数据分析基础也是基于这个模型。每一层的推进都会产生一个漏斗损失。增长黑客的工作之一是优化渠道并减少流量损失。AARRR模型是负责产品、运营、市场等增长相关指标的朋友必须了解的数据模型。

整个AARRR模型从获客到传播推荐，形成了整个用户生命周期的闭环模型。在传播环节，理论上只要能够鼓励老用户邀请新用户参与，平均每个老用户邀请不少于一个新用户，就可以保证用户规模不断扩大，实现持续生长。因此，产品和运营商都会想尽办法让用户在每一个关键路径产生裂变分享行为，吸引更多的新用户，降低每一个漏斗环节的流失率，实现用户的持续增长。

以上是对AARRR模型的简单描述。每个产品的具体情况不同，但大体包括这五个方面的开发过程。

如果想看实际的讲解，可以参考我们之前的文章

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