砍价助力网站 - 拼多多天天领现金助力网站

游戏一直提醒吸引我，只有0.01元，只有0.01 钻石，我可以提现500元，游戏一直提醒我邀请好友助力（尤其是用户谁很久没有使用 拼多多）。这时我乖乖听从系统的指令，只能一直邀请好友助力。

当然，亲身体验过开微信邀请好友这部分的人都知道，这里面有各种各样的感受，有的很支持你，有的觉得你低，有的不理你，还有的很忙（但又想帮你。的）……

02

如果你多玩几次，你会发现有几种类型的人肯定会帮助你：

邀请朋友，这里的动机是：（全文精华）

1. 核心驱动力#5：社会影响和相关性（主要驱动力）

因为社交刺激，你用你的社交财富（邀请你的朋友帮助你助力）来实现你的目标：赢得500元奖金，你的朋友也有机会赢得500元/200元奖，实现三赢（你，朋友，拼多多）的情况。

从众心理，当你身边的同事或朋友在玩拼多多现金游戏时，你也会一起玩。

游戏从来不是一个人玩的，但是如果你想把邀请好友这个游戏玩的更漂亮，如果你想让这个游戏不滥用好友邀请，如果你觉得这个游戏不是为了外在和自己的目的，也许你担心邀请朋友会让你在朋友面前信任度变低，只需要将天平稍微向助力人倾斜一点。比如助力会分享1/100，就像员工投资非上市公司，邀请人是老板，助力人是员工。上市后大家一起分钱（老板需要组织所有员工一起，带领所有员工一起实现上市）。

2. 核心驱动力#2：进步与成就

进度条显示距离，可提现500元：不足0.01元可提现500元，不足0.01可提现500元钻石...

感觉自己就在成功的边缘，只差一点点。

3. 核心驱动力#3：创意反馈和授权

怎样最快完成游戏才能拿到500元？

邀请好友助力，可以群发，私信，朋友圈，或者打电话，或者面对面，也可以去淘宝找人气等等。

邀请已经是拼多多的老用户好，还是邀请新用户，或者好久没玩的老用户助力好？这些都是未知数。

游戏玩法的选择还是挺多的，发挥自己的创意的空间还是挺大的。

4. 核心驱动力#4：所有权和所有权感

图 4：感觉你已经有 500 元了

如上图，当游戏显示你的账户有500元，而你觉得自己已经有500元时，你会千方百计让它成为现实。这就是禀赋效应在起作用。

禀赋效应——这就是为什么广告商经常要求消费者想象拥有他们推广的产品，并鼓励消费者思考他们可以用该产品做什么。而且，试用和退款保证让消费者可以毫无后顾之忧地首先拥有产品。通常，当一件物品成为我们的财产时，它的价值就会被放大，因此我们常常不愿意退货、换货或接受退款。

所有权和占有感是强大的动力，将我们吸引到许多非理性的事情上，但也能给我们带来极大的情感安慰和幸福。

当与核心驱动力 8：损失与回避搭配使用时，人们会竭尽全力捍卫他们已经拥有的东西；

当与 Core Drive 7: Unknownness and curiosity 搭配时，人们会对未知的回报上瘾；

当与Core Drive 2: Progress and Sense of Accomplishment搭配时，人们成功地获得了东西，这会带来成就感，同时激发人们获得更多的创造力，当主人翁感激发需要时“ be better and innovation” 核心驱动力3：创意授权和反馈也发挥作用，这就是富人想要变得越来越富有的原因；

结合核心驱动力5：社会影响力和相关性，也会发挥作用，让你一刻也不想停下来邀请好友助力，尽快拥有500元。

5. 核心驱动力#6：稀缺与欲望

一个小时内邀请20个以上的朋友助力，就可以获得500元的奖励，这是相当令人向往和有吸引力的，毕竟不需要投入大量的成本和时间精力。

可能你身边的人很少能拿到500块钱，很稀缺。

你当时可能没有那么理智，也可能没有想那么多，因为你可能已经进入了心流状态，挑战的难度肯定是随着使用者技能水平的提高而增加的。挑战太多，用户会焦虑；挑战太少，用户会感到无聊。说实话，500块钱的挑战还是太大了，我会很焦虑，觉得不可能达到目标，会陷入核心驱动力8驱动的自我否定模式：失落与逃脱。

此外，24小时倒计时无效，让用户感到越来越紧迫和焦虑。难道之前的努力都白费了吗？

6. 核心驱动力#7：未知与好奇

好奇害死猫，“谁会赢得 500 美元？会是我吗？” 可能是你心目中的默认设置。

是不是只有新用户或者很久没有用过拼多多的用户才能被邀请？你想邀请多少人？这一切都是未知的，你会很好奇，因为你以前没有经历过。

然后你去抖音，上网查攻略，结果发现他们和你一样，从来没有收过500元。他们都在猜测，也很好奇。向上。

这时候淘宝的热销会告诉你，以后再买助力，大概率吞刀，不保500元到手。如果你仔细购买，你会变得更好奇。这是什么？游戏太有趣了。

拼多多此举是一把双刃剑。如果有人中了500元，他会觉得自己中了大奖，是个幸运儿，天生就是为中奖而生。他觉得拼多多真的很有意思，以后可能会成为拼多多的忠实铁杆粉丝；

500块钱的人你不拿，你会觉得拼多多真恶心，你忽悠人，你骗我交朋友助力，你永远不会用拼多多 再一次，你将把拼多多卸载掉，你将永远重生。

让我们看看 拼多多 如何达到这个平衡点。从拼多多的角度来看，一定是最适合拼多多公司利益最大化的概率。当然，这里的实际不一定是从经济角度，还需要考虑长远利益，比如拼多多的口碑、社会影响等长期利益；一个有好产品的电子商务网站。

如果一个游戏是黑猫类型的，让人焦虑，渴望却得不到，痛苦焦虑是不好的，担心失去什么，我觉得其实给人带来痛苦。由于用户体验的下降，带来倦怠感，最终导致用户大量流失，得不偿失。还是希望是白猫型的，给人启发，让人有成就感和幸福感，充满正能量。

站在用户的角度，希望给用户一种掌控感。需要多少新用户，多少助力才能拿到500元，大概的概率可以写在活动规则里。

7.核心驱动力#8：损失和避免

我们都不希望坏事发生。说白了，就是不想之前的努力白费。说白了，我不想承认自己做了无用功。

这种动机是害怕失去时间、精力、金钱或其他资源；我们拒绝放弃，从不承认我们迄今为止所做的一切都是无用的。

一个常见的例子是商家优惠券。假设您收到了一张 2 月 12 日到期的知名商家的 50% 优惠券。或许你知道商家的优惠券是取之不尽的，但是如果你在优惠券过期之前没有用完，总感觉少了点什么。结果，在纠结和犹豫之后，你很可能为了一张优惠券买了一堆可有可无的产品。

图五：开始画祝福

如上图，最后时刻，尤其是朋友还在给你打气，告诉你赢500元的攻略和技巧，但是你已经很累了，不相信自己能行，都快24小时了如果您还没有画画，您将遭受损失时间、精力和资源的三重打击。

这时候，你可能会理性思考，觉得自己可能陷入“良币追劣币”。比如你投资了10亿美元给一家快要倒闭的公司。为了挽救被套牢的10亿美元，你勉强又投了4亿，理智的决定是把4亿投到其他更有前景的公司。

事实上，诺贝尔奖获得者丹尼尔卡尼曼指出，平均而言，避免损失的动机是追求和获得的动机的两倍，这意味着只有当我们相信潜在收益大于潜在风险时，我们才会承担风险当我们的损失是两倍高。

就像打牌（炸金花），拿到好牌不一定能赢，因为对方的牌可能更好。几轮PK下来，你的牌还是最大的，但对方突然喊“all-in”，你对自己的牌还有信心，但还是不肯放弃，想着自己的运气更好，于是继续提出并遵循。这时候，你有两种结果，要么你赢了所有的赌注，要么你输掉了所有的赌注，而这个时候最糟糕的不是拿到牌桌上最低的牌，而是拿到第二大牌。

如果我得到另一个朋友助力，我会被抽中怎么办？如果我再次购买流行的 助力 并中了彩票怎么办？

这些都是艰难的决定，因为它们会耗费您的精力、时间甚至金钱。你面临的决策最终损失是什么？你需要止损吗？

我们不想在朋友面前表现得像个失败者，我们不想自己的努力付之东流…… 生活中有很多事情是我们无法自拔的。因为恐惧，我们可能会前进，也可能会躲避。

本文首发于@square3 人人都是产品经理，未经允许，禁止转载。