拼多多助力群免费进二维码,拼多多砍价1元10刀网站

拼多多真的免费吗砍价？（拼多多免费砍价有多深？）

很多人在微信上经常收到拼多多的砍价链接，对拼多多这种推广方式很反感，但这种营销方式对拼多多来说却是最有效的营销方式之一。

拼多多最新财报显示，其活跃用户已达6.28亿，与淘宝的7.26亿相比不足1亿。从 2 亿到 6 亿活跃用户，拼多多 只用了两年多的时间。未来拼多多活跃用户超过淘宝用户是大概率事件。

拼多多的快速发展离不开借助微信社交的营销，其中免费议价营销最为成功。今天，寻找卷土重来的机会。为什么 拼多多 的特价营销如此成功？

01 拼多多的讨价还价逻辑

正如我在《社会裂变简史》一文中所说，拼多多是社会裂变营销方式的集大成者。在拼多多首页，有“赚大钱”、“天天赚现金”、“免费砍价”等多种消费者“占便宜”的方式。，他们都是依靠消费者贪图便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

其中，最受用户欢迎、平台效率最高的营销方式是“天天送现金”和“免费砍价”。

每天领取免费现金的套路，基本上和讨价还价是一样的。以免费议价为例。基本流程是A在网站上看到可以免费获得的产品。一次操作后，自由进度条显示达到90%。如果想再次砍价，需要邀请微信好友帮忙。这时A会把议价链接发给B求助。讨价还价后，B找到了便宜的新大陆，于是也加入了讨价还价的自由阵营。因此，

但在实际谈判过程中，A通常会向几十人甚至上百人发送谈判链接。收到链接的100人中，有的会新建一个议价链接，再发给100多人，太粗糙了，没完没了。

拼多多“免费议价”的逻辑是引导用户为自己做广告，用户将议价链接发给他人。如果对方不还价深圳生活网，至少会看到信息，帮拼多多打个免费广告。如果对方帮助砍价，您需要下载并注册APP，这有助于平台开发用户。

部分用户对拼多多砍价营销的感受：从厌恶到帮助，再到尝试，最后免费拿到货。它们闻起来很香。

为什么 拼多多 谈判会议如此有效？

自由的魅力

任何理性的人都知道天下没有免费的午餐，但现实是大多数人在利益问题上都是非理性的。“免费”这个词是营销中最吸引人的文案。大多数人在看到“免费”这个词时眼睛都亮了，他们迫不及待地想马上免费获得一些东西。

关于“免费”的营销套路，可能写一本书都写不出来。一句“有机会免费领取”就能把点击率提高几倍，一个“有奖，不要钱”的活动就能吸引一大批人。

拼多多 的“免费 砍价”首先引起了您的注意。

《游戏电商》设计

在《游戏改变世界》一书中，作者提出了游戏的四大要素：目标、规则、反馈和自愿参与。拼多多的很多活动都带有深圳生活网的游戏性，堪称“游戏化电商”的典范。

“免费提供”活动在这四个方面做得很好，所以我们不说自愿参与。

首先，目标明确，这个目标让你觉得比较容易实现。通常议价活动的进度条不是从0开始的，一旦进入活动开始议价流程，进度条可以达到90%以上，这会大大增加用户的信心，让这个目标容易达成达到。

在下图中，我免费测试了一个 砍价 活动。如果不邀请好友砍价（其实只能在群里跳转，不能真正分享），站内操作只完成了1.87%。

这一点很重要。如果入门门槛只是从1%到2%，再到3%，恐怕一开始大部分人都会放弃。

二是规则明确。被邀请讨价还价的人越多，他们就越接近自由。

最后，讨价还价的反馈机制很棒。每次请人帮忙砍价，进度条都会走一点点，尤其是后期。“刚刚好”、“即将下岗”这两个词让你兴奋不已，促使你邀请更多人参与。同时，砍价是有时间限制的，一般是24小时。时间越近，离刘海越近，邀请好友的速度也就越快。

极高的沉没成本

拼多多的砍价有一个很“差”的设计，就是越往后切，每次切的量越少。通常在99%以上，还没有到100%的阶段，邀请一个人切的金额只有0.01元，也就是说到100%的时候，可能需要100或者人多帮忙砍。就像玩游戏一样。越晚越难玩。

在这个阶段，很多用户都处于非常尴尬的境地。来吧，邀请朋友来削减它。进展非常缓慢。放弃。他们不愿意付出过去的努力。

这就是沉没成本发挥作用的地方。一旦到了这个阶段就放弃了，就意味着之前的所有努力都白费了，所以大部分人还是硬着头皮继续请朋友砍价。

在这里，拼多多充分利用了大多数人的“损失厌恶”，而深圳人寿网这种在用户眼中“可惜”的设计，正是拼多多刻意为之.

拼多多的这种设计让很多用户抓狂，但他们不得不想办法砍掉它。几乎形成了如何降价的“讨论”。他们找各种团体互相竞争，找人为他们竞争。用户尽最大努力这样做。有一个APP叫互助，在拼多多里几乎是一个专门用来砍价的APP。

免费的噱头和游戏化的电商设计让拼多多的特价营销非常成功，也让它借助微信迅速发展。

讨价还价 - 拼多多 最有效的营销形式

以往的推广模式一般以媒体为中心，通过媒体向消费者传播产品信息，让消费者从关注记忆到下载成为用户。拼多多还做了一个洗脑广告“拼多多，多打多救”。该广告的缺点是难以衡量。

在拼多多中，砍价营销直接通过社交关系促进下载，效率远超传统广告，花的钱都给用户带来了下载。

特价营销的投资回报率非常高

随着移动互联网应用的竞争越来越激烈，一款应用的获客成本已经超过100元，广告、推送、线上线下活动等效率也越来越高。越来越低。拼多多议价营销是一种高ROI营销，其高ROI体现在很多细节的设置上。

如果用户A邀请用户B砍价，用户B需要下载注册。一旦用户B切入，他将成为平台用户。A通常会把议价链接发给自己的亲戚朋友，几乎一次议价就能发展身边几十个朋友。虽然这种营销方式一直被高端用户吐槽，但在下沉市场却有着极大的裂变力。

在议价营销的方式上，新用户切入比老用户多。老用户后期每次只能扣0.01元，新用户可扣1元以上。在日常的收款活动中，平台根据我的社交关系分配给我开发这个新用户（但我不会上当）。

所以，拼多多的砍价营销，基本都是单客几块钱，甚至更少。随着推广成本的增加，几乎不可能完成。

拼多多议价营销成本是动态可控的。一旦参加活动的人数增加，难度就会增加。甚至在抢钱活动中，牺牲技能将100元变成两张500-50的限时券。在这种情况下，平台以几乎零成本赢得了您辛辛苦苦吸引的新用户。

你想向客服哭诉你被骗了吗？抱歉，那是因为你之前没有仔细阅读规则。

改善活动

拼多多拥有超过6亿的活跃用户，这与其善用微信密不可分。在一个普通的平台上，如果用户注册后很长时间没有使用，那么使用的概率会越来越低，直到卸载。

拼多多 的讨价还价营销利用社交关系来最大限度地减少这种劣势。一旦用户A参与砍价活动，邀请用户B帮忙砍价，那么很长时间没有使用拼多多的用户B可能会再次被唤醒，再次进入平台消费。如果用户A给100个朋友发一个议价链接，可能会有几十个僵尸用户再次回到平台。

在这个时代，许多应用程序会竭尽全力提高用户活跃度。例如，当计算机登录网站时，必须使用移动应用程序对其进行扫描。表面上是为了安全，其实主要是为了增加活动量。

拼多多的议价活动是提升平台活跃度的重要活动。在我看来，拼多多在挖到微信用户之前是不会停止这个活动的。

从下沉市场进军一二线市场

早年间，拼多多被视为五环以外的大量用户，但一直难以打入一二线城市。议价营销是打入一二线城市的有力武器。

拼多多 早年可能没听说过，也可能只听说过没用过。突然有一天，你收到拼多多18线城市亲戚发来的砍价链接，要你砍价。这一招很要命。微信是熟人社交网络软件。通讯录里剩下的人多半不是亲戚，也有同学或者朋友。这些人会向您发送谈判链接。你怎么敢拒绝？

拒绝不了就捐一个用户给拼多多，打入一二线城市。

04 总结：议价是一种具有战略价值的营销活动

“免费议价”看似只是拼多多网站无数活动之一，拼多多众多营销活动之一，但这一营销活动具有重要的战略价值。

在用户端，议价活动依托微信关系获取新用户，投资回报率高，从而增加用户活跃度，不断推高市场价值。

在市场方面，砍价活动让拼多多用户跨区域发展，轻松从下沉市场进入一二线市场，实现了所谓的破圈。

所以拼多多的“免费砍价”不是营销策略的问题，而是营销策略的问题，而且会一直延续下去。如前所述，拼多多在我们挖到微信用户之前不会停止这个活动。