当我们选品的时候该从哪些方面去考虑(组图)

上午有位粉丝在知乎付费向我咨询。

发来一些截图和数据，问我这个产品对于新手小白的他来说，能不能做。

粉丝付费咨询，咱就得办事。立马给他分析，并回复。

于是也就引出了今天这篇文章的话题：

当我们选品的时候该从哪些方面去考虑。

外因

01市场竞争度

能不能做，首先看得不是市场大小，而是市场的竞争激烈程度。

竞争太大，即使市场再大，也别去做，不要指望你能浑水摸鱼，分的一本羹，现实往往会让你低头。

那我们做淘宝选品的时候，分析市场的竞争度，

第一点就是看天猫店多不多，从生意参谋里分析就是看商城点击占比高不高，或者直接打开淘宝，搜索关键词，看一看猫店多不多。

为啥先看天猫店多不多？

因为天猫店和淘宝C店的权重完全不一样。猫店有着天然的优势，这个没办法，毕竟人家交的钱比我们C店多。

第二点看同行多不多。

同行多不多，可以从生意参谋里的在线商品数分析出个大概来，也可以在淘宝直接搜索关键词，借助店查查、店侦探等插件来看，或者直接在淘宝搜索关键词自己仔细分析。

这里要说明下，店查查、店侦探是第三方插件，数据不一定准确，有时候会跟生意参谋的数据有很大出入，仅供参考。

同时呢，在这里我说一点可能很多做淘宝蓝海选品的朋友估计都会忽略的一个点：有效同行。

什么是有效同行？我举个例子，你或许就明白了，这样的例子，你也碰见过。

当你在生意参谋搜索某一个关键词的时候，发现在线商品数特别多，可是当你在淘宝搜索这个关键词的时候，你会发现，真正有销量的宝贝链接其实并不多，可能就几十个。

有效同行，说的就是某款宝贝有销量的同行。

那些没有销量的同行，对于我们来讲，是构不成竞争的，因为我们通过补单，会超过他们，不管是关键词权重还是销量排名。

为什么会出现这种情况？

我的猜测是某款宝贝被很多做店群的人采集上传了，再加上一部分新手小白也上架了此款宝贝，但是没有去经营好，说白了就是，占了坑，但是不拉屎，造成了厕所爆满的假象。

当然，这只是我个人的猜测。

所以这里又引申出比较重要的2点：

1、采集并不准确

2、生意参谋的在线商品数并不能完全当真，一定要到淘宝上看一看，分析分析。

第三点看同行的强弱。

比如，看一看金牌卖家多不多，分析分析同行们的主图详情页做得怎么样。

02市场大小

市场的大小，决定了你的利润天花板有多高。

以上这句话大家都知道，于是大部分人都喜欢市场大的产品，哈哈，感谢大众认知（这6个字自己体会）。

市场大，并不代表你就能轻松的获取更大的利润，相反，市场大往往代表竞争大，往往代表你要付出更多的精力、资源。

但是市场也不能太小。市场太小那你再怎么努力，利润的天花板也决定了你在某款宝贝上只能获得这么多的利润，即使你通吃。往往也做不到通吃。

市场的大小，反应在生意参谋上，是搜索人气和交易指数，一个是人数的多少，一个是交易金额的多少。但是要注意，搜索人气不完全等于搜索人数，交易指数也不完全等于交易金额。

是需要一个公式把搜索人气换算成搜索人数，把交易指数换算成交易金额。这个大家需要注意。

关于指数间的转化，有很多插件可以使用，这里就不说了，一般情况下租的生意参谋都是自带指数转化的。

03转化率

转化率太低，说明不好转化，你需要花更多的功夫在主图详情页上，甚至是宝贝的款式上。

转化率过高，你就要警惕是否是人为补单所造成的结果。

关于转化率太低，我再补充补充。

为什么太低？

1、此类人群搜索某个关键词，只是抱着看一看，猎奇的心态，真正想买的人不多，大多数人还是处于认知或者认可期的客户。

2、此类人群搜索某个关键词，想买，但是淘宝上的宝贝无法满足其欲望，他们不喜欢淘宝上的宝贝，或许是价格，或许是款式，或许是宝贝描述，或许是其他方面。

关于这类产品，其实蕴含着机会，因为市场存在空挡。

你能找出其真正的空档是什么，找出这类人群真正想要的是什么，满足他们，那么对于你而言是个机会，碾压同行的机会，获取丰厚利润的机会。

但是，这个难度稍微大点，需要的是你对客群的精准把握。

04利润

我们淘宝蓝海选品，所做的一切都是围绕着利润。

简单且暴利的概括：

有利可图，上

无利可图，撤

外因

个人喜好、兴趣甚至是价值观

一个产品在数据层面分析后，得出可以做，不代表真的就能做了。

因为有些产品因为其某些方面的特殊性，部分人不愿意去做，别笑话，有这样的人，也有这样的产品。（这块，今年之前报名的学员就晓得）

当你不愿意去做某件产品的时候，那么即使再有利可图，你也做不好，因为你不会花心思，你不会去认真经营好，那到不如不做。

当你对某一产品或者行业或者类目特别感兴趣的时候，我真诚的建议是：不要因为兴趣而做了公益，到最后兴趣也不再是兴趣。

周转资金

这点很重要！

你的周转资金在很大程度上，决定了你能做什么价位的产品。

周转资金少，就不要去做客单价太高的产品，不要到最后出单了，却发不起货，那就尴尬了。

关于蓝海产品，有低客单，也有高客单的产品。

量力而为，周转资金少，先从低客单做起，慢慢来，一步一个脚印走下去，不会比其他人差。

我做的第一个蓝海产品，客单价小于100的。

不碍事，只要有利润，够吃，那就慢慢来。

关于慢慢来这三个字。

我多嘴一下。

心态上，要慢慢来，稳住，不慌

过程上，要慢慢来，循序渐进。

但是他么的行动上，一定不能慢，绝对是要开足你的马力。

朋友跟你讲，不要急，慢慢来，其实是安慰你，甚至是不希望你快。

但是我们对自己说，慢慢来，是告诉自己，稳住，不要慌，脚踏实地的走下去，不要妄想一口吃成一个大胖子（虽然蓝海产品也有这个机会）。