关于信息流广告推广的一些问题解答，你知道几个？

现今是信息极度膨胀的时代，人们获取信息的途径已经多元化。可能不再会为一个大品牌电视广告，而去购买其产品。反之，可能会因为一个朋友圈分享，而去购买英国小镇的一块手工香皂。

通过人们更爱使用的信息获取渠道，进行广告推送，无疑响应度会更高，更利于让潜在受众接受。那么，信息流广告就是通过穿插在资讯阅读或视频中的一种广告模式，一般撰写时都会避开硬广的形式，让受众在使用互联网产品功能的同时，顺其自然的就浏览你的广告。接下来我们来看看关于信息流广告推广的一些问题解答。

关于信息流广告推广的8个问题解答

Q1：教育账户100多个计划，就只有一个计划消费过万，其他的计划都是只花200多(一月的数据)，这样的账户怎么整能尽快出效果?

答：同一计划下，如果同时创建多创意，需要考虑每条创意的平均分配预算，不然平均每条创意的分配预算不足，也会影响创意起量;

如果是同质化的创意内容，建议是先优化创意，创意内容不要完全形同或者相似度过高，不然影响推广起量;

广告进行投放的过程中，投放初期就需要及时监测数据，分析数据，建议不要同时大批量上线推广，建议根据优化师可监控的广告量级，逐步有序的开启推广，及时调整优化;

广告无消耗低消耗的状态的本质问题是展现不足，影响展现的因素要逐个排查：预算(平均每条创意分配预算要保证充足)、计费方式/出价(要合理，保持广告具有足够的展现竞争力)、定向(不能过窄，避免预估覆盖人群不足导致广告无法起量)、时段设置(预算充足可全时段投放，预算不足需有效覆盖平台用户活跃时段)、广告质量(尤其是智能计费方式，创意点击率转化率越高越具有展现竞争力，提升广告质量重点在于创意和落地页);

最后一点建议，做信息流推广，精细化运营比海量战术要更容易把控效果，优化提升广告效果。

Q2：降成本，是不是要先提点击率?

答：展现量时基础，先有展现才会有点击、有了点击之后才会有转化，降成本就是优化转化数据，前面的每个环节都要提升优化。具体的降成本思路，建议亲学习下信息流特训营数据分析章节和账户优化方法论的内容，讲的很细致，简单总结的话就是：提高创意质量度、及时关停无效广告无效流量。

Q3：做电商推广，产品出价会定在产品售价的百分之多少?

做信息流电商推广，产品售价基本集中在在99-299元中间，定价过低难做推广优化，优化空间太受限，定价过高转化率低，难爆量。

假设某个产品单价10元，也不会一次仅售10元，而是会换种方法按照打包价售卖，10个起卖客单价定99元。因此没有说电商定价出价一定要有百分之多少，而是做好成单客单价设置。

电商推广是信息流推广类型中对各环节把控最为严格的一种，比如产品成本、推广成本、仓储物流成本等各环节都要核算，因此电商推广的各个环节都需要认真把控。

Q4：请问如何判断一条计划是否有潜力，在无转化的情况下

没转化之前都是空谈的，能做的就是广告投放前，尽力打磨好创意方案，上线推广后精细化运营。而判断创意是否有效的核心指标：转化情况。就像一个孩子刚生出来，谁也不能知道他未来能不能成为科学家。

Q5：有条计划前几天都是无转化，经过反复关停，现在又起量了。就是前期有量无转化，产生消耗，这种情况要不要关停，排查问题是修改计划吗?

给出测试空间，设定消耗多少关闭，或者点击多少关闭，建议按照点击量走，比如500个点击还没转化直接放弃。

从截图看，前几天的数据明显是广告没有跑出去。影响展现的因素，在投放初期就应该排查，当天跑不出去，只有两个原因，账户设置限制，创意质量度不够。具体指：

账户设置限制：预算、出价、时段、计费方式、定向。

创意质量度不够：点击率、转化率。

广告投放前3个小时就是起量关键期，要及时排查问题。

Q6：一个计划频繁修改出价、定向，会影响计划的投放吗?修改投放时间、投放渠道这些也有关系吗?优质创意衰退之后要关闭吗?或者根据这条创意还可以做些什么?

频繁调整广告会影响效果。有效创意最好别动保持稳定就好，有效=转化量好、转化成本可控。

改了定向设置，广告覆盖人群会变化，智能模式下用户探索模型肯定会受影响。

对于效果不好的创意，分析数据(比如哪些数据下降)、排查问题，对症下药尝试解决问题，而优化无力的创意可以关闭直接上新。

信息流效果推广重点在于优化创意方案，在头条平台使用智能计费方式的话，对于账户操作要求不高，上新创意是竞争主要有效手段。根据投放效果需要，必须做到及时补量上新。上新时可以参考原有优质创意。

Q7：如何根据优质创意上新?创意是指整个计划，还是创意文案素材?一般的话一个账户同时在跑几个计划最好?

上新要根据原有的转化好的创意来，可以参考原有的文案、素材，做同类型内容策划，或者微调后上新，优质创意的落地页可以直接引用。

信息流广告账户结构：账户-广告组-计划-创意，计划下的每条创意都要核算效果数据，分析哪条创意更优质，哪条创意无效，上新参考优质有效创意。

只要预算足够，多上没关系。信息流广告本质是花钱买量，花多少的钱买多少的量，保证在投创意都能获得有效预算就可以。

Q8：同个账户计划太多会导致互相抢量吗?

在窄定向的前提下，完全相同会，完全相同=定向+创意+落地页+计费方式。一般不需要担心抢量，信息流广告本身就是竞价广告，而媒体平台的在投广告数据是海量的，保证在投创意预算充足即可。

以上就是关于信息流广告的8个问题解答，如果想投放信息流广告的话也可以咨询信息流广告代理公司深圳厚拓公司，深圳厚拓拥有广告创意制作团队、专业的落地页团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队，可以为广告主提供完整的广告优化服务，节省广告主的工作量，同时也能带来更好的广告效果。