本站资源限时全部免费
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
首页
论坛
前线论坛
频道
软件
插件
Plugin
网课
搜索
搜索
每日签到
本版
文章
帖子
用户
QQ前线乐园
»
论坛
›
前线大厅
›
新闻资讯
›
直播带货时代,淘宝、快手、抖音、微信哪家强? ...
返回列表
发新帖
直播带货时代,淘宝、快手、抖音、微信哪家强?
[复制链接]
842
|
0
|
2022-12-5 07:57:32
|
显示全部楼层
|
阅读模式
淘宝、快手、抖音、微信,直播带货哪家强?
忽如一夜春风来,直播带货满地开。互联网的江湖,是游戏的,是广告的,是直播的,是短视频的,但是归根结底是卖货的——也就是电商的。
如果你有粉丝,带货吧;如果你的粉丝很多,帶货吧;如果你的粉丝黏性很强,带货吧。
所谓网红带货,就是网红(明星、大 V、KOL)以个人信誉背书,鼓动如簧之舌,说服粉丝购买商品的行为。
网红赚钱的办法有好多种,打赏、做硬广、做软广、写软文、知识付费、签名售书,都不失为赚钱的方法,可惜都不如带货来得快、来得猛。以大家熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例,他卖出一支口红,个人可分账 30%。
如今“直播带货”的经营模式日渐火爆,认真来说,图文、短视频、长视频都可以带货;但是,效率最高的带货形式是直播——不但有现场感,还能通过弹幕互动,让你不知不觉就冲动消费了。一支话筒、一台电脑、一个摄像头,甚至只是一部手机,主播就可以完成一场直播。而“直播带货”显然已成为各个电商平台新的增长点。那么,直播带货时代,淘宝、快手、抖音、微信哪家强?
1. 淘宝直播
毫无疑问,直播带货风气的发源地是淘宝直播,虽然它不是一个独立的 APP,只是淘宝内部的一个功能;投资者和媒体经常忽视它,电商网店可不敢忽视。
淘宝直播于 2016 年开通,初期流量积累很缓慢,直到 2017 年底也仅有几百万 DAU,成交量也不大。可是从 2018年 3 月开始,淘宝直播的流量、GMV 双双井喷,DAU 很快突破千万,现在可能已超过 3000 万。这是为什么呢?因为在 2018 年 3 月,淘宝直播入口从手机淘宝 APP 的第四屏移到了第一屏,可谓鸟枪换炮,一下子就变成了主流……
淘宝直播最大的带货品类是服装,其次是美妆,再次是母婴、美食、珠宝等。大家猜猜最赚钱的是哪个品类?不用猜了,是美妆,因为成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问,服装不是也符合上述条件吗?可是服装的退货率比较高,有时候可达 40%~50%,卖家可是要承担运费的。
至于美食、母婴,看上去很美,观看量很大,可惜都不赚钱。珠宝倒是利润率很高,不过买珠宝的人太少。
你用过淘宝直播吗?多半没有,因为它的主流用户画像是三四线城市有一定消费能力的女性,年龄一般不会太大,学生党和白领都有。在这些城市,很多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺,吃着零食,看着淘宝直播,就把东西买了。
一二线城市消费者的选择太多,五线以下城市的消费能力不够,都不是淘宝直播的主战场。
话说回来,淘宝直播本来可以冲得更猛的,不过阿里的审核非常严,对商家资质、商品、地理位置都有要求。开播之前,至少得审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子,毕竟对它来说,直播带货只是配菜,不能随意滥用。
淘宝直播总结:
时间:2016 年开张,2018 年井喷GMV:数千亿;DAU:数千万目标用户:三四线城市女性热门品类:服装、美妆、母婴审核:极严、较慢
2. 快手直播
快手从 2017 年开始做直播,一开始就是“打赏+带货”两条腿走路,虽然起步比淘宝晚,起量却比淘宝还快。后来淘宝直播获得阿里更高的重视,很可能是受到了快手的成功启发,快手证明了直播带货可以做得很大、做成主流。
快手直播崛起的秘诀就四个字:简单粗暴。没有什么真正的审核机制,不违法就行,也基本没有 MCN 的参与(最近几个月有了),保持原生态,大小网红各显神通。这种简单粗暴的打法,还真符合“自由市场资本主义”的理念,做
出了一大批爆款商品和垂直主播。例如:你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”,种种骇人听闻的新闻,全是真的。
我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播带货就更下沉了,有多下沉呢?五线城市不够看,乡镇乃至农村也有大量覆盖。“小镇中青年”对快手电商 GMV 的贡献是最大的。
至于热门品类,主要是低毛利率、去库存商品,但是不一定是低客单价的。比如,在我国房地产建设趋冷的今天,挖掘机就是典型的低毛利率、去库存商品。
快手电商的成交场所有四个:大部分流量导向淘宝成交,少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商平台成交,
极少部分导向快手自营商品成交。毕竟,快手既不是阿里又不是京东,没有电商运营的经验,也缺乏基础设施。今年二
季度,快手又接入了拼多多,五环外的流量搭配五环外的商品,就像新岛真搭配雨宫莲,在理论上是天造地设的一对,在实践上还需要再观察。
对于面向小镇中青年的垂直网红来说,快手直播是个绝妙的流量变现场所:平台管得少,卖货短平快,用户多样化,什么货都有人买。并且快手并不忌讳网红把流量“私有化”,例如导向自己的微信群、微博账号。
不要以为快手的用户多在乡镇就没有消费能力——只要用户基数足够大,哪里都有一两个土豪。不过,想在快手做成头部网红,也很困难,因为大部分网红都是走垂直路线。
快手直播(带货)总结:
时间:2017 年开张,当年起量GMV:上千亿;DAU:上亿
目标用户:低线城市及乡镇中青年
热门品类:低毛利率、去库存商品
审核机制:相对宽松
3. 抖音直播
2019 年,李佳琦横空出世,让直播带货彻底火了,尤其是让抖音直播火了。有网友表示,李佳琦有毒,卖的明明不是什么好货,却能“蛊惑”你当场下单,一买就是几百几千。然而,李佳琦不是抖音专属的,他在很多地方都带货;他带出无数支口红,不是抖音的功劳,不能证明抖音的直播带货很厉害。
说实话,抖音算是各大平台里较晚涉足网红带货的,至今也只做成了美妆一个品类。头条系毕竟没做过电商,也不熟悉电商的导流机制,在数据、运营方面还要调试一段时间。现在,抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交,只有极少部分是抖音自有商品。至于今年的带货 GMV 目标,有人说是 400 亿,有人说是 600 亿,我觉得都有可能,但是肯定比快手少。为什么呢?快手做得早、做得更简单粗暴;但这不代表抖音未来不会迎头赶上。
抖音的用户画像适不适合直播带货呢?适合,又不适合。适合,是因为抖音有大批女性用户,女性天生就喜欢刷直播买东西,更何况直播和短视频能互动,实现无孔不入的天罗地网;不适合,是因为抖音的基本盘在一二线城市,这些地方消费者的选择太多,也没那么容易冲动。
另外,抖音通过短视频广告,已经能够实现高效变现了,它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西,在财务上划不划算呢?不好说,所以整个抖音直播(包括打赏和带货)都是战略意义大于财务意义。
对于网红来说,抖音有很大的流量,看起来是适合带货的。问题在于,抖音的流量几乎没法私有化。一个平台越是“算法导向”,就越不容易形成“粉丝黏性”(注意不是“用户黏性”)。在网红界,大家公认微信粉丝很值钱,快手粉丝比较值钱,微博粉丝没那么值钱,抖音粉丝基本不值钱。所以,除非李佳琦这种头部网红,一般的垂直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝。可是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改变,我们拭目以待。
抖音直播(带货)总结:
时间:2018 年开张,正在起量
GMV:几百亿;DAU:上亿
目标用户:尚不清晰
热门品类:目前只有美妆
審核机制:比较严格
4.微信直播
淘宝刷手机流量有用吗
,
手机淘宝刷流量
,
淘宝用流量精灵刷流量
相关帖子
•
天猫淘宝代运营企业肯定是坑人的多,但并不是所有公司都坑人
•
中小店铺快速做大的方法,但方法的核心要点
•
多多云手机功能强大提升直播间人气愁?愁
•
标杆法简单来说就是让刷手去不断地浏览我们的产品
•
淘宝直播没流量怎么坚持?其实突然没有流量是这样的
•
淘宝不砸钱的话慢慢的能做起来吗?(图)
•
本站提供最新版的流量神话淘宝店铺流量推广软件淘宝刷无线流量软件免费下载
•
想提升淘宝网站流量,找57淘宝论坛网,给你淘宝网店热场!
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
安若
1194
主题
1194
帖子
4192
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 4192, 距离下一级还需 9995807 积分
论坛元老, 积分 4192, 距离下一级还需 9995807 积分
积分
4192
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
QQ教程篇
网络分享
绿色软件
虚拟商品
影视资源
VIP项目
网络资源
软件下载
有奖活动
新闻资讯
图文推荐
热门排行
1
短视频养号技巧分享:从关注点赞到评论,让你的账号快速成长
2
抖音黑科技引流推广神器:开启粉丝增长之旅
3
抖音的优点与缺点:有趣但自主性不足,算法类似今日头条
4
自助购物无忧畅享,在线云商城让你随时随地轻松下单
5
抖音黑科技引流推广神器:打破传统,引爆流量新风暴
6
抖音新规:有效粉丝数不足 500 无法使用重要功能,如何提升?
7
快速增加快手粉丝和点赞,提升排名的专业平台
8
抖音如何增加流量和吸引粉丝?这些方法你必须知道