企业常年法律顾问推广是百度竞价中一个非常难的板块

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查看1038 | 回复0 | 2022-12-20 13:59:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业常年法律顾问推广是百度竞价中一个非常难的板块,主要原因如下:

第一:部分企业都有和律所签订法律顾问,所以搜索量并不大,流量偏小。

法律顾问关键词流量

第二:法律顾问不是刚需,没有合作法律顾问的都是小型企业,意识薄弱,企业有可能并没有怎么盈利。

第三:竞价拓词困难,精准相关词少,拓无关的词精准度不够,根本就是浪费钱。

第四:出价很高,我们之前出价最高到40元,获取客户量少,成本极高。

那么,经过我们为期1年的反复实践与同行交流得出的方法,合理运用能降低获客成本30%以上。

具体采取什么策略呢?

主推法律顾问计划,围绕地域顾问、顾问费用和顾问咨询搭建单元,针对不同单元优化创意。采用抢排名策略,主推PC端。

账户结构

围绕请顾问的目的拓展长尾词,劳动纠纷、三角债、股权和知识产权去深挖,采用低价策略,客户本身可能真的没有计划请法律顾问,通过一个痛点去转换,推出顾问。

比如:公司要合法解雇老员工、员工起诉公司等问题,吸引企业咨询,让客服转换思路,合作法律顾问,赠送一个案件(eg:解决员工劳动仲裁应诉)。

注意,法律顾问不能强推,客服接案要学会转换,从企业角度出发才能合作成功。
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