一下竞价账户如何逐层分析及提升效果?重点!

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查看1011 | 回复0 | 2022-12-20 16:56:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
SEM是一个大范畴,账户分析知识只是其中的一部分,只有每个部分都做到精通,你才成为了一个真正优秀的优化师。接下来,就给大家分享一下 竞价账户如何逐层分析及提升效果!

依次从账户层级、计划层级、单元层级、关键词层级、创意层级及网站层级进行分析,大家悄悄搬好小板凳,静听重点!

账户层级如何分析

账户主要分析2个维度:账户预算、推广地域。

每日预算分析

如果消费超出了每日的预算,我们可以从以下8个方面来控制:

1、增加账户每日预算

2、减少账户推广地域

3、减少部分计划每日预算

4、减少计划推广时段

5、降低关键词出价

6、减少投放的关键词

7、修改关键词匹配方式

8、暂停部分计划

如果消费未超过预算,还有充足的预算,可以从以下6个方面来测试投放效果:

1、增加账户推广地域

2、增加计划每日预算

3、增加计划推广时段

4、增加投放的关键词

5、提高关键词出价

6、修改关键词匹配方式

预算,可以说在很大程度上,决定了我们采取什么样的推广策略。

下图,是我根据预算所划分的一个策略模板,仅供参考。



比如下图,是我已经制定好的一个策略。由于预算只有1000元,所以采取“精准策略”。针对性地选词、出价,避免流量浪费。紧接着,是方向层级的设置。

推广地域分析

首先需要我们判断目前推广的地域是否符合公司业务范围,如果符合,则不用动,根据转化效果再做调整;若不符合,要根据公司业务范围,对账户推广地域进行修改。

计划层级分析

计划层级主要分析4个维度:计划预算、推广地域、推广时段、计划结构。

计划预算

计划预算的分析和账户预算分析类似,也是超出预算我们应该通过哪些方法去优化,未超出预算我们又应该怎么优化?

超出预算:

1、减少计划推广地域

2、减少计划每日预算

3、减少计划推广时段

4、降低关键词出价

5、减少投放的关键词

6、暂停部分单元、关键词

未超出预算:

1、增加计划推广地域

2、增加计划每日预算

3、增加计划推广时段

4、提高关键词出价

5、增加投放的关键词

推广地域



判断目前推广的地域是否符合公司业务范围,如果符合,则不用动,根据转化效果再做调整;若不符合,要根据公司业务范围,对账户推广地域进行修改。

推广时段

查看推广时段是否与公司网络客服人员在线时间一致,如果不一致,则根据公司对网络客服人员在线情况安排,对推广时段进行修改。

计划结构

分析计划划分是否合理,结构是否清晰,可以根据推广思路进行划分,或根据产品性质或地域性或季节性进行修改。

单元层级分析

单元层级主要分析3个维度:出价、结构划分、否定关键词。

1、出价分析

为了避免不必须的浪费,检查单元出价是否过高,如果过高,需求降低出价。

2、结构分析

单元结构是根据关键词词性划分,单元划分是否细致。

顺便给大家解释下什么是词性。

以B2M事业部SEO、网站维护业务为例:

SEO优化公司、SEO推广公司、SEO网络公司,这些为同一词性的词(SEO+公司)。

网站维护费用、网站维护公司,为词性不同的词(前者为网站维护+费用,后者为网站维护+公司)

否定关键词

查询搜索词报告,查看是否有需求添加的否定关键词,可以添加否词及拓词。也可以根据搜索词报告调整关键词的匹配模式。

创意分析

创意层级主要通过4个维度分析:创意状态、创意数量、创意内容、访问URL

创意状态

查看创意是否有不宜推广的状态,若有则需要根据后台提示进行修改。

创意数量

为保证创意正常推广及效果,建议每个单元至少2条创意,每个单元3~5条状态最佳。



创意内容

1、检查创意是否和关键词具有相关性,要根据单元内的关键词来撰写创意;

2、标题,描述1、2语句是否连贯。

3、创意对潜在客户是否具有吸引力

4、通配符、断句符试用是否符合规则

访问URL

1、每天检查访问URL是否可用,若有不可用的URL,须联系网站服务商进行文章修改或网站优化。

2、查看访问URL与创意内容是否具有相关性,通过推广实况检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。

关键词分析

关键词层次分析5个维度:关键词数量、关键词状态、关键词出价、关键词匹配模式、关键词质量度。

关键词数量

查看关键词数量是否足够覆盖潜在客户,若数量不足,则可以依靠搜索词报告、关键词推荐工具、百度相关搜索等参考工具来添加关键词。

关键词状态

1、是否有不宜推广状态,若有则根据后台提示进行修改。

2、是否有搜索无效状态,提高出价,使出价高于最低最低展现价格。

3、是否有搜索量过低状态,若有则说明该关键词过于冷门,暂时无法展现,建议使用关键词推荐工具找到相似的词替换

关键词出价

1、是否存在默认出价,如,若有则说明出价未通过调整,需要检查关键词排名。

2、是否具有竞争力,通过推广实况,检查重点关键词出价是否可以保证推广排名。

关键词匹配模式

1、广泛匹配、短语匹配是否有否定关键词,依靠“黄金组合”对关键词进行调整

2、匹配模式是否单一,若有则需要依照推广需求,修改部分关键词的匹配模式

关键词质量度

统计关键词中质量度小于3星的词占关键词总数的百分比,若3星词占比低于75%,则账户质量度有比较大的优化需求,需要通过对影响质量度相关因素的调整进行优化。

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