【企业营销锦集】信息流信息流的本质到底是什么？

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朱柯楠，厚昌网络整合营销项目总监、厚昌学院特聘网络营销讲师。先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的竞价、信息流、整合营销策略制定以及实际推广工作。

我们公司做广告、打广告目的是为了什么？”

“为的就是获取精准的流量线索，但最近你们的信息流的搜索质量太差，跟大搜的差远了，感觉都是假流量，客服看到信息流的线索也会抱怨很反感。”

作为老板或是主管，如果你还在以这样的思维去看待信息流，以这样的想法去“指导”你手底下的员工工作，那我只能对你说，你的企业或产品就不该做信息流！！！因为你连信息流最基本的特点都还没弄清楚，你又如何去“指导”你的员工？又如何去做推广？

为什么信息流推广带来的线索质量感觉好差？信息流能不能带来精准的流量？柯楠相信有以上疑问的人不在少数，那今天就来探讨一下信息流的本质到底是什么，它又有什么特点，相信你就会对信息流有一个全新的了解。

一、什么是信息流广告（了解信息流的基本概念）

所谓信息流广告是一般的传统广告和竞价搜索类广告的一种广告形式，是依托于广告平台海量的用户数据和用户标签，对用户进行分类标识，将广告主动展现给目标客户，穿插于平台资讯间的原生性广告。

比如大家都见过的“我系渣渣辉”传奇广告，或者在头条等咨询类APP上阅读时穿插在信息列表间的带有“广告”标签的标题，或者某些小站右下角突然弹出的图片等广告都是信息流广告。

总的来说信息流广告是一种广告形式，是当前移动端用户不断增多的潜在需求，世面上只要是有一定用户占有量的APP基本都插入了信息流广告，它符合了现在最大的载体——手机用户的浏览习惯，可以更潜移默化的让人们看到和了解我们的产品或品牌。

二、信息流的展现方式

从上面信息流广告的含义中我们可以抓到两个信息流最终要的特性：主动性和原生性

1、主动性：信息流广告是结合了基本的信息流推荐方式，把广告做为一种内容，推荐给访客。

其实拿搜索竞价广告来对比会更容易理解一些，搜索竞价是访客有需求之后直接搜索相关关键词，并且我们在账户中有投放这些词，那么我们的广告才会展现在访客面前，这个部分访客是有很高的意向的、有需求的。而信息流广告，是我们通过平台方收集的访客标签，选择某一类标签人群进行投放，然后广告主动展示给这部分人群。

这就导致我们用户的意向高低受到平台统计用户标签的精准程度和我们选择标签与我们行业受众人群的符合程度的双重影响。而且由于是主动展现，访客之前可能只是关注或了解过相关信息，并不一定是有需求，就导致很难使访客留下线索。

所以，信息流广告对创意、页面和转化手段有更高的要求，简单来说访客在看到的时候页面的时候，第一眼很重要！简单、干净，易于阅读的内容才能在用户看到，眼睛划过那一秒的停留中，快速抓取到吸引目标群体的关键词。不需要密密麻麻的大串文字，也不需要通过思考才能理解的内容。

2、原生性：信息流广告的展现位置和场景（用户浏览信息流过程中展现）导致了其必须以一种对访客影响最小的形式出现在访客面前，才不会引起访客的反感。

这就要求我们在撰写信息流创意文案和设计图片、视频素材的时候，既要符合人群的需求还要符合平台咨询样式和推广版位形式的特点。

比如：我们在微信朋友圈推广广告，就要像日常我们发朋友圈一样，更多的引起互动和评论；推广今日头条信息流广告时，要选择符合新闻资讯的样式；在推广抖音时，要符合平台泛娱乐、有趣、段子手的特性。

三、信息流的投放手段

任何的付费推广都需要我们先找到符合我们行业的受众人群，搜索竞价广告是通过关键词精准的找到有需求的访客，而信息流是根据平台方对用户日常搜索关键词，阅读、关注、转发、评论、点赞的文章、视频等行为对访客进行分类，设定出不同定向信息，我们通过这些定向手段选择我们的行业受众，因此范围会更大，更宽泛。

搜索竞价和信息流的定向不同，相当于点和面的区别，搜索竞价可以直接找到有意向的个体，而信息流只能圈定有相关兴趣的群体，这就使得访客的意向相对较低，需要更多的手段去筛选，更好的创意、页面去转化。

转化方式一定要切实符合你所针对的人群方式，才不会辜负前期准备的创意内容。

通过以上对信息流广告含义、展现方式、投放手段的了解，可以看出，信息流本质上获客意向要比搜索竞价要低的多，但是由于受众大、范围广，可以以更低的价格获得更多的客资，当然，这也需要我们从渠道、定向、创意、页面和转化方式等多个方面综合的去考虑，做到更符合我们受众人群的设置。

所以，不要再以竞价的模式和思维去考虑信息流推广，一句话来说，我们需要在对的时间、对的地点，让对的人看到我们的广告。

信息流的目的不只是单纯的获取客资，更多的在于对我们品牌、产品的曝光和认知，从而得到更多的关注度，这是我们企业整合营销闭环中非常重要的一环，对企业发展和进步有着更重要的作用！

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