天猫淘宝的标题该怎么写?如何进行问题诊断与分析

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查看1061 | 回复0 | 2022-12-27 15:56:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近很多学员遇到流量瓶颈、搜索屏蔽、违规降权和一些自己也搞不明白的问题,而且大部分童鞋都不知道店铺出了什么问题,就是没有流量或者流量不增长,不赚钱之类的,其实你只是不知道如何进行问题诊断与分析,干着急是没有用的,要学会定期自己诊断店铺。

核心诊断点

搜索里面标题的那些事。天猫淘宝的标题该怎么写?很多商家认为主要的几个词包含了就OK了。今天的重点是词好了我们怎么去组合摆位,说到这里一定会有人说现在的搜索引擎很智能,它会拆组合关键词,只要你标题里含有这个词就好了,真的是这样的吗?答案是否定的。

店铺存在的问题

产品的搜索流量和产品实力不匹配,产品的搜索流量太少,按照经验,如果手淘首页的流量爆发应该是搜索流量的5-10倍左右,而这个店铺的搜索流量只有手淘首页流量的15/1。

下面来展示一下实验的过程。先来上一张图:

这个店通过一些操作流量涨得很快,但是一直不盈利,店主干着急,找了我好几次都没时间诊断,推到昨天下午才看了一下,我们来看一下他的流量渠道:

做淘宝时间比较久的卖家应该发现问题了吧?各流量渠道的访客分布情况不对,按照正常的情况,如果手淘首页的访客接近5千,手淘搜索不可能只有300都不到的访客。

所以,可以肯定的是这个产品一定有问题,有什么问题呢?

首先可以排除降权问题,因为手淘首页的访客这么大,不可能存在降权的问题,其次要分析转化等因素。

最终分析下来的问题是关键词有问题,上张图看一下:

这是行业的热词榜,市场行情里面就有。

这是这个主推单品几个主要引流的关键词。

有没有发现什么问题?

行业里面比较大的几个词:“字帖”、“字帖成人”等等含“字帖”这个词的关键词,在我这款产品里面好像引流效果不好,只有极少数的几个。说到这里,问题已经很明显了,问题就出在“字帖”这个关键词上。

那下面我们就要到搜索里面验证一下,我们先全标题搜索一下我们的宝贝,看一下我们的销量:

501人收货!

接下来我们就要看看我们搜索“字帖成人”在销量排序里面有没有我们的商品。

结果很明显没有,为什么?

先来看一下我们标题里面有没有这个关键字:

表面上看是有的,但为什么搜索引擎没有收录我们的产品呢?很多人遇到这样的情况都会认为我们的产品是不是降权了,搜索屏蔽了,答案当然是否定的。因为其他关键词有流量,所以一定是我们自己的问题,就是我们标题写的有问题。

有人会问,你怎么这么肯定?我们来看看,搜索引擎给我们拆分的关键词是什么样的。

很多人看是不是有点晕?这是什么鬼?这是我全标题搜索我的产品然后在网页里面看的源代码。这就是搜索给我们拆分出来的关键词的最小单元。我们可以发现搜素引擎里面没有“字帖”这个词。

为什么呢?

这个就涉及到了搜索的分词优先级了,用到了我们小学里学的语法问题,主、谓、宾的事了。当“练”和“字”到一起的时候,搜索引擎认为“练字”是谓语是不可拆分的词,所以“练字帖”这个词是没有办法拆出“字帖”的,只能拆出“练字”“贴”这两个词,说到这里大家都明白了哈,搜索引擎也是有“主谓宾”的。

接下来我只做了一个事情,把“练”这个字删掉了来看一下结果:

同样的关键词被搜索引擎收录了,就多了一个字。这个不经意的举动让我们把类目大词给屏蔽了……..

再来看一下现在搜索的分词结构:

当没有这个“练”字的时候,“字”和“贴”到一起就变成的宾语又变成了不可拆分的关键词,那之前的那个“练字帖”这个关键词又没有流量了,是这样吗?

我们来看一下结果,我搜索的是“练字帖成人”:

结果是否定的,也就是宾语是可以拆的吗?

再来上一张修改完标题几小时后的结果:

今天的研究就到这里吧!

内容是分词结构的知识,但更重要的,是希望大家学会诊断店铺的流程和思路。

生意弹指间

参谋在身边
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