一个产品能做到老人轻松上手，男女老少都上瘾

编辑编者按：一个产品能做到奶奶轻松上手，男女老少都上瘾，抛开这些高速下降的营运策略，产品本身就值得去研究和思索。现在的抖音早已没有明晰的目标用户，换句话说全民皆是它的用户，在这个注意力角逐的时代，成瘾则代表用户粘度极高。本篇文章作者总结抖音变现形式，赶快来收藏！

作为一个互联网产品人，现在才开始认真研究抖音，其实挺失败的。

以前思想还逗留在抖音是一个网红制造平台，利用推荐算法让你不停的刷，消耗着你的时间和精力，是一个观看者的态度；后知后觉的我，在责怪中我只看见了责怪本身，却忽视了为何会埋怨，以及在这些责怪声中，我们能有什么机会，这应当是一个成熟的产品人应当具备的洞察力。

一个产品能做到奶奶轻松上手，男女老少都上瘾，抛开这些高速下降的营运策略，产品本身就值得去研究和思索。

只有产品体验做到极至，才能让所有人都能轻松使用，现在的抖音早已没有明晰的目标用户，换句话说全民皆是它的用户，在这个注意力角逐的时代，成瘾则代表用户粘度极高，如果把视角从消费者转换成生产者，你会发觉这是一个优质的宣传推广平台。

一、短视频市场规模

我们先来瞧瞧目前的短视频市场规模和前景，截至2020年12月，我国网民用户规模9.89亿，而网路视频（含短视频）用户规模达9.27亿，较2020年3月下降7633万，占网民整体的93.7%；其中短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月下降1.00亿，占网民整体的88.3%。

受益于短视频可以捕捉精彩顿时的丰富内涵，并以更自然、更接近面对面的形式实现实时互动，视频作为一种线上体验内容方式正日渐流行。

抖音系早已和快手系渐渐拉开差别，同时用户的角逐是一个零和游戏，有曾就有减，其中以微视最为惨重。

短视频人均月使用时长早已接近30小时，也就是说每人每晚平均要花在抖音上1个小时，而且还是连续30天，想想还是挺惊悚的，所以你时常刷几个小时，想想是不是不算什么。

抖音日活下降趋势图，2021年抖音全平台日活目标7亿，全国14亿人口，每天将有一半人使用抖音，抖音成为了继陌陌、淘宝、支付宝以后的第四大超级应用，已经是真正意义上的全民应用了。

二、抖音变现形式

在几个月的了解过程中，发现抖音的变现形式十分多样化，其中有一半是官方的扶植计划，这侧面说明了抖音的赢利能力很强，下面整理出了抖音常见的变现形式，相信能给你一些思路。

方式1：直播带货

自2018年开始，直播带货早已成为电商中重要的一个销售形式，也是最能让人理解的变现形式，卖东西本身就是做生意的本质，只要你的粉丝达到1000个且发布10条以上的视频，就可以挂小黄车带货了；

直播带货不一定要和腹部的主播那样，有强大的选品团队，毕竟不是人人都成为李佳琦，作为一个普通人，成为一个默默无闻的小主播利润也还是可以的，在抖音选择小店里的商品，或者卖自己有商品（如鞋厂、线下店），甚至自制的商品（如肉粽、辣酱、课程、自己酿的酒），都不失为一个挺好的销售渠道。

方式2：秀场直播

秀场直播无门槛要求，以前可能有逼格、有才艺、有知识能够吸引粉丝，但现今因为抖音上的人群已十分多元化，喜欢什么样的人都可能有，所以整体的秀场直播也显得百花齐放；

比如做户外、睡觉、陪你看影片、对口型跳舞、甚至静静的坐在哪里都可以，满足不同的人的猎奇心理，主要的收入靠打赏，1音浪=0.1元，抖音系统会分走53%费用，剩下的就只有47%，通过后台进行提现。

方式3：商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝

在主播的主页内，或者视频的左下角小黄车，也是常见的变现形式之一，只要你的粉丝数达到1000，发布了10条以上的短视频即可开通，通过卖货赚佣金；

门槛相对较低，对商品的的内容要求较高，最好和视频进行结合，像小吃类的主播，天然的可以将所须要的商品用到小吃的制做过程中去，让他人认为是因为这个商品能够如此简单的作出这道菜，增加下单的欲望。

方式4：星图任务

星图平台是抖音的官方推广任务接单平台，主打功能都是为品牌主、MCN公司和名星/达人提供广告任务撮合服务，并从中缴纳分成或附加费用；星图平台可实现订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，实现内容交易过程中多重交易角色的联接与沟通。

粉丝数达到1w以上，可以开通星图，官方担保，任务多且安全有保证，但也会缴纳一定的手续费；当然，也可以通过私下接单，比如加陌陌之类，但有可能出现逃单的情况。

一般星图广告费从几千到几十万不等，根据粉丝量，百万粉丝通常在1~3万，千万粉丝从十几万到大几十万不等。

方式5：中视频计划

中视频就是今年6月，抖音联合今日头条、西瓜视频发起的一个创作者激励计划，一个视频可以获得三份利润；

视频要求：

发布三个横版视频（16:9），时长要求1分钟；三平台总播放量17000。

根据播放来来估算利润，西瓜平台正常的1w次播放，可能就几块钱，加入中视频以后，就是十几块甚至几十块钱，可以说是特别香了，是目前非常好的变现形式之一，知识类和影视类的主播很适宜去做中视频；

加入了中视频计划在左下角会有一个西瓜视频的logo。

方式6：游戏发行人计划

「 游戏发行人计划」是抖音官方游戏内容营销聚合平台。广告主通过「 游戏发行人计划」发布游戏推广任务，抖音创作者接单创作视频，增加抖音平台游戏内容量，提高游戏用户规模和活跃。平台发力赋能小游戏开发者，助力精品小游戏发展；

适合业余时间比较充沛，爱玩游戏的人，比较适宜菜鸟。

方式7：拍车赚钱计划

拍车挣钱计划是懂车帝联合抖音官方发起的汽车达人现金奖励任务平台，拍相关车的视频可以获得利润。

在抖音搜索“拍车挣钱计划”进入推广首页，点击参与计划即可，0粉丝可出席，可以上传视频、图片等内容，在任务页发布视频即可，发完任务以后，在视频左下角会带上车辆链接，只要粉丝点击链接即可获得利润（注：苹果手机看不到链接）。

方式8：全民任务

在抖音搜索“全民任务”，或者在创作者中心上面找到全民任务即可步入，按照任务的要求，艾特相关帐号，带上相关话题，不用直播不用卖货，看播放量多少你就有多少利润；

此变现模式适宜新人，没有开通门槛，每个任务都有具体的要求和参考，减少了制做的难度，只要严格依照要求去做，带上任务话题，收益自然会有了。

方式9：任务中心

从创作者中心找到全民任务步入，里面有游戏、汽车、美妆、美食类的行业任务，和全民任务一样，每个任务都有具体的要求和参考，0粉丝可参与，带上相关话题即可。

方式10：猫眼电影

在抖音搜索“猫眼电影”进入主页，选择一部评分比较高的影片，下载预告片进行二次剪辑，然后在影片页面点击右上角“拍抖音”上传视频即可，有人订购影片票就有利润（注：苹果手机看不到链接）。

方式11：PICK计划

PICK计划是鼓励达人自然有创意地植入广告信息，奖级标准按照作品14天的播放量/点赞量/评论量/植入质量等综合表现，来评定视频等级，获得相应奖金，视频发布数目不限。

PICK计划是一个门槛较高，需要10万粉丝，最近发布作品均赞1000左右，内容优质且帐号垂直，高门槛意味着高回报，它相当于任务中的淘宝，任务包括游戏类+星图任务+剪映任务+懂车帝+西瓜头条系+房产类等等，大部分都没有利润上限；

有意思的是它的入口不是在抖音，而是在陌陌，需要在微信搜索PICK达人计划，进去绑定抖音号，填写身分信息和农行卡资料等等，绑定抖音号之后等待初审；

方式12：知识变现星计划

如果你想当一名知识博主，机会来了，2021年9月，官方亲自下场教你怎么当知识主播，教你变现、教你直播，还送你流量，最重要的是完全免费，点击报考按键，等待抖音官方电话联系；

方式13：抖音小程序

在抖音中搜索“趣玩趣测”，进入小程序主页，选择自己喜欢的测试试玩并录制视频，然后回到测试也，点击右上角的抖动音发布即可。

方式14：团购带货

团购带货是抖音发布的“生活服务返佣计划”主要以同城带货为主，在抖音搜索“带货达人”或者从“创作者服务中心-全部分类-内容变现-团购带货”进入，发视频添加可返佣位置，用户通过作品步入到位置详情页，成功订购商品并到店使用，可获得现金返佣奖励。

申请条件粉丝数1000，个人主页带位置视频数5，可免费申请。

方式15：同城项目

移动互联网人口红利消失，深挖线下场景便成了新的商业增量来源，而本地生活消费高频刚需，是一块巨大的面包，手握巨大流量的抖音自然也不会错过，将线上线下打通去获取更大的可能性，抖音从今年年末开始发力本地生活，并传出公测“心动订餐”，不难看出，2021年是抖音同城项目是抖音的一个重要战略方向。

同城项目涉及到的内容实在太多，餐饮、生活服务、休闲娱乐、房产、红娘、中老年相亲、同城急聘等，更有专属的本地生活推荐蓝筹股，专属流量加持。

非常适宜线下有实体店的，或者有本地资源，做垂直精耕，通过抖音流量获取精准粉丝，然后私域营运，不管是蹭免费流量还是投dou+，都是可以用较低的成本获取顾客。

方式16：抖音小店

顾名思义就是在抖音上开店，只不过和天猫不一样的是，你不需要去推广，流量来自于联盟达人的橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝，当然，你也可以自己推广，但术业有专攻。

很多人选择无货源的形式，去拼多多、1688等平台进货，做二道贩子也不为是一个低风险创业的方式，投入小不压货，对新人来说比较友好；但可能并不长久，后期收益会越来越低，只是目前抖音电商还在野蛮生长期，还存在着红利窗口。

开小店须要打算营业执照、法人身份证相片、银行开户帐号即可，相对来说还是比较简单的；然后选品，认证店面，后面每晚发货即可。

方式17：知识付费

视频相对于音频、图文来说，表现形式愈发丰富，是最好做知识的载体，抖音作为一个当前流量最好的平台，一个个一夜成名的精典案例，刺激着更多的普通人想通过这个平台翻身，但大多数人因为自身的能力和经验所限，也没有耐心持续的学习，只想着快速入门并挣钱，期望和现实的冲突的惟一解就是向成功的人学习。

一边是需求旺盛，另一边是知识付费本身具备了门槛不高、可复制性强、利润高等特性，也使得的大量的人员步入，鱼龙混杂；有卖自己录制的课程的、有直播教学的、有社群教学、有搬运的等等，费用范围也很广，从几块钱到几万块，考验着人的判断力。

这是一个野蛮生长的阶段，知识付费又和抖音的战略相符，因为所有的互联网公司都在角逐用户的时间，为了让人花更多的时间留在平台上，原来的15秒短视频早已未能满足需求，因此1~30分钟的中长视频就成了抖音要重点扶植的内容，而要讲好一个知识，时间上就和中视频相吻合，因此抖音也在大力推广知识付费内容，不仅亲自下场培训，还有大量的流量推荐，相信还是有几年的红利的。

方式18：打造个人IP

这个社会对中年人不太友好，尤其是中年女人，我们喜欢在工作中讨论她们的压力，在生活中讨论她们的油腻，并给她们赋于好多角色：他是工作中的领导或骨干、家庭中的妈妈、父母的孩子、社会上的女儿，唯独没有自己，抛开那些角色以后，你是谁？35岁以后就面临了各类危机，但人生还很漫长，为了不被社会抛弃，我们就须要把自己IP化。

这个时代流量见顶，做大创业的机会已然越来越少了，但还存在好多细分的行业存在，给予我们普通人的机会，我们想作为个体去撬动这个机会，就须要把自己塑造成一个IP。

网红就是个人IP的一种，他有着明晰的标签，因为喜欢这个人，才会去仍然关注他，购买他推荐的商品，只要这个人还在，就有人去跟随，介绍时也可以骄傲的说，我是谁，我可以给你带来哪些。

想要塑造个人IP，要先选择垂直的细分领域，输出自己有价值的内容，通过抖音的免费流量去宣传自己，不需要那么多粉丝，几千几万都可以，只要足够精准能够变现，在抖音上吸粉比其他的平台愈发快捷，而且有可能撬动大流量，这种小机率的博弈让人着迷，而且抖音能通过多维角度来诠释你自己，整个人设会愈加立体，信任度会更高，更容易去变现，在抖音上做个人IP，这或许是普通人最后的翻身机会了。

方式19：养号卖号

一些影视剪辑号、明星号、娱乐逗趣号……是十分容易吸粉的，缺点就是黏性和转化能力非常差，容易涉嫌搬运封号，但是假如才能快速卖掉，利润也是可观的。

目前1k粉丝的市场价在100-150、3k粉丝的在200-300、1w粉丝的在400-500、百万粉丝大约几万块，当然，你若果把握了下边这个技术，也不失为一个好的挣钱途径。

方式20：剪映创作达人

剪映是抖音官方推出的一款视频剪辑软件，相对于专业的PR剪辑软件，剪映产品简单了好多，真的做到了人人就会用，产品人虽然可以学习下，把复杂的软件简单化是一个很有挑战的事情。

在陌陌搜索“剪映”公众号，点击菜单中服务-创作人招募，提交申请即可，剪映有5大变现形式：

创作模板利润付费模板利润付费课程利润活动奖金利润商业合作利润

创作者分等级，从LV0~LV8，每个等级的权益都是不一样的，等级越高，权益越多。

方式21：抖音代运营

和天猫一样，不是所有人都能玩明白电商，同理不是所有都懂抖音，但是抖音有每晚7亿流量，所有人都在往里面挤，看着同行在线上 赚的盆满钵满，一些企业和店家也是很着急的。

但受限于自己的能力，从0开始做要踩好多坑，重新成立团队，结果先不说，前期投入的人工成本也是一笔不小的开销，而且短视频玩的好的人也不多，人才极其稀缺。

于是需求就出现了，有需求就有市场，抖音代营运就有他存在的价值，给企业或则店家拟定好帐号的ip定位，涨粉，运营，变现……一整套线上的解决方案都外包给代营运团队，这样是个互惠互利的过程。

方式22：接主播的任务+提供工具

当然，在人人都去淘金的时侯，人人都想当金主，这个赛道竞争激烈，我们可以退而求其次，充当卖沙王，抖音上亿的博主或主播，这些人中大部份都是单干，制作视频就绕不开剪辑、配音、文案、拍摄等内容，因为有的时侯一个人确实忙不过来，招全职的又不实惠，所以才会有大量的兼职需求，在博主的主页可以见到招募信息，如果你有空余时间，又有这方面的技能，可以去尝试，还能跟优秀的主播近距离学习。

当然不仅这些兼职以外，还可以给她们提供工具，写文案的、配音的、找素材的、设计图片、提供数据的等等，只要在制做视频常常用到，特别是一些费时吃力，或者是大部分主播自己做不了的，如果有工具就能帮助她们增强效率，解决痛点，很多人肯定付费用。

方式23：卖硬盘

音乐的魅力，在于能否快速的形成精神共鸣，让你的情绪得到释放，经常由于这样的音乐而逗留，而且都会听几遍，相信音乐类的帐号完播率肯定高；抖音上的影视类和音乐类的帐号，涨粉还是挺快的， 同样的内容还可以在多个帐号上发；

刚开始的时侯，我仍然想不到这些帐号怎么变现，直到有三天我在评论里看见有人在求硬盘，我才晓得能够这样变现。

官方帐号推荐

为了帮助更多的人赚到钱，抖音也是煞费苦心，推出了好多官方号，针对不同的问题给与最权威和专业的解答，手把手教你怎么把它自己玩转了，这也是我见过的最为普通人操碎了心的平台了，每天12小时直播讲解，教规则、讲方法、送福利，还生怕你不明白，讲了一遍又一遍，讲解是用那个你小学老师教你的那个方式，真的很贴心。

这里整理出官方的十大帐号，关注就可以学习到全部的抖音内容了：

抖音店面店助手：解决线下店家引流问题创作灵感小助手：解决你创作内容的问题剪映小助手：教你玩转剪辑，创作优质的视频内容巨量课堂：解决营运机制和剖析基础知识的讲解直播大讲堂：讲解直播间规则和营运方法电商小助手：解决电商操作流程和系统的课程企业号小助手：帮助企业号解决营运问题和核心的方式抖星情报局：学习菜鸟营运的基础知识抖音创作者学习中心：学习短视频和直播营运方式DOU+小助手：上热门的核心内容和方法三、一个暴力涨粉

我是在7月份开始研究抖音，在这三个月中，我发觉一个有意思的现象，有一批帐号涨粉特别快，其中一个帐号在我肉眼可见的速率，两周内从0涨到200万粉丝，一个月然后忽然换方向改为推荐商品，开心的卖起了货，粉丝还没怎样掉，不得不服这种人把抖音的推荐机制研究的很透；

在9月份的涨粉前11名中，有5个帐号是通过这些方法涨粉，30天人均涨粉510万，平均每晚20万左右，尤其以9月份这些帐号最多。

9月涨粉排行榜

每日涨粉趋势图

这些帐号的特征是：

①视频全是影视类剪辑或则解说，而且有针对不同口味用户的视频；

②每天上传上传多条视频（10~30条）；

其中有一个帐号9月份甚至上传了1984条作品，平均每20分钟就上传一条，真是勤劳的令人发指；

更过份的是，有了粉丝以后，更开启了疯狂的变现之路，接影视宣发任务收入30万，教人做剪辑，1名1000~3000元，毕业的学员都早已上千个了，还有其他的橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝带货、小程序、直播等变现收入，赚的盆满钵满；

影视剪辑的内容不需要自己创意，比较好标准化输出视频，适合团队规模作战，他们的每位视频点赞量并不高，也就几百上千左右，视频热卖少，纯靠视频数目涨粉，说明这些人海战术还是有效的；

仔细思索，也可以理解为何能涨这么多，抖音给同一个帐号的多个视频推荐用户通常不会重复，几十个视频的曝光量就是其他帐号的几十倍，再加上影视内容本身也有吸引力，吸粉力自然也比其他类型帐号强好多；这种模式的可复制性很高，初期涨粉也是十分有疗效的，从9月有多个帐号入选可以看出，相信10月份就会有更多，只是不知道后期抖音对这样的行为是否会进行限制，不过目前的红利期还在。

四、结语

有人说所有生意都值得在抖音上重做一遍，现在的我深以为然，从兴趣电商，到本地生活，再到视频搜索，再到私域流量，甚至是游戏和社交，在抖音仅7亿日活的大流量池里，抖音业务到处开花，似乎没有边界；

当年PC时代，流传着腾讯的一句话，在QQ的体量内插一根扁担都能开花，但这个红利只有腾讯自己享受得到，不乐意开放生态，普通创业者甚至面临腾讯竞争的直接恐吓；

但如今的抖音逻辑不是，它有足够的体量，也乐意和普通用户分享这个红利，它借助去中心化的机器推荐的形式，打造了一个相对还算公正的平台，给每个人机会；抖音目前的体量和机会，很像10年前的网店，5年前的公众号，希望不要错过短视频最后的机会。