如何在4000万播放量的抖音玩法中做到极致

我开始发我第一个抖音视频，是2018年3月14号，第一个视频，我做到了10W+的播放和3000个点赞

由此引起了我的好奇心，做抖音的视频是不是一个值得投入的机会？

于是我连续一周，每晚刷6个小时的抖音，看了将近3000+的视频，总结出了一套抖音玩法，拉了一个同学一上去做，搞出了一个将近3000W播放量的视频。

明天我就跟你们分享一下，我们是怎样在做到4000万播放量的抖音玩法，以及抖音内容营运中须要注意的一些细节。

这篇文章可能会有点长，你们可以先看一下思维导图再渐渐细看。

1.纯流量玩法

1.1.流量玩法涨粉引流1.1.1.纯搬运

搬运内容

要问哪些方式才能快速的把视频的点赞和粉丝量做上去，最简单的方式，就是把验证好的，可以获得流量的模式，重复的搬运过来。

所以最简单的方式，就是从快手、火山、秒拍给搬运过来，搬运的人这么之多，以致石城产生了产业链，周边的小工具，简直一抓一大把。（虽然背后还有很大的刷量利益，这儿暂时就不说了）

例如说这些：

还有此类：

都可以直接下载无水印的版本，下载之后，上传到抖音，大机率是可以火的。

并且搬运的多了，抖音也会启动她们的风控机制，于是她们就想到了各类避免抖音不推荐的办法。

搬运身分

直接搬运身分的玩法

还有一些中级的玩法，就是找到有加V的微博，绑定之后，取消绑定再更名，这应当是抖音的一个小bug，但很显著前者蒙蔽性更强一些。（疗效不一定更好，但抖音的确是有加V推荐权重更高的机制）

1.1.2.避免抖音辨识搬运

为了躲避风控，她们多半会采用这种方法。

例如说，借助视频剪辑工具，重新剪辑视频，调整背景图，剪辑之后给视频加一些杂质和特殊疗效，之后上传起来规避抖音的辨识（搬运自孙红雷的电视剧《征服》）

例如说，用手机拍同样的有疗效的视频，再拍摄过程中晃动，之后重复不停的发

1.1.3.变现

这样做的目的只有两个，那就是涨粉和引流。

先说涨粉，涨粉似乎没哪些用，难以持续的搞下去，一旦被平台发觉，帐号都会有问题。

由于很简单的逻辑，哪怕做到80%的防封率，每发一个视频，还是有20%的机率会被封杀，而且只要被杀一次，帐号就没用了。

假如你仔细观察，你会发觉，专业的做这种号的，她们发的视频都极少，缘由就在于，发多了，会被封。

那如何挣钱？

把号卖掉，借给这些以为抖音有几万粉丝就可以挣钱的人，之后她们再删除视频，改个头像……

我们再说下抖音上她们是如何引流。

前面一条我们说的避免抖音辨识搬运的第二个反例，抖音热门音乐榜单，就是引流的标准动作。即，用一个早已验证好了的，十分有效的引流手段，之后重复不停的发，薅抖音的流量。

虽然这是这一篇文章上面所说的表情兔玩法，更接地气的手段：mp.weixin.qq.com/s/3npOZKl5wMFA6K29gZgT3w

那帐号被封掉如何办？

人家给出的正确答案是：“我手里还有1000个手机号。”

1.2.流量玩法红色变现

虽然不仅里面所说的玩法，还有玩的更猛更灰的。

例如这些：她们在热门视频下边评论，之后用大号把评论刷起来

头像设置成二维码

扫描之后跳转到微博长图片页面，作为落地页

之后再留个二维码，跳转到网店支付拿资源

引流变现一条龙，为了挣钱，好多人真的思路清奇，哪些都做。。。

2.原创玩法

里面说的玩法偏向于黄色，只能赚一波快钱就走，很显著不是我们这种守法的，准备常年做事情的普通人要做的方向，所以我把更多的注意力集中在了原创头上。

说到原创视频，从展示方式来看，虽然大体可以界定为3种：

但为了写作和你们理解的便捷，我们就暂时不从诠释方式来说，而是从套路入手，挨个举例这种原创视频的玩法。

2.1.野生玩家的玩法

类似这些的野生玩家，即使是第一个发乔峰类视频的，而且他发的却不能火，播放量只有可怜的这样

类似的帐号（这个事例可能并不是太确切）虽然曝露了两个问题：

1.一个套路，要能成功的持续输出，才算是成功的套路。

2.成本不高的套路很快都会被模仿，一个人的自身条件以及拍摄&营运方法，会决定一个人能达到的上限。

由于我们说挣钱有三个阶段：挣钱，赚的多，赚的久。

在确定有效之后，要想赚的久，就得搞定两件事情：

1.持续的内容和套路

2.在同样类似内容和套路之间找到自己的优势

野生玩家由于用户基数大，所以按机率来算，总有一两个能拍出不错的套路和视频，并且绝大多数随意玩儿的玩家，在红的够，红的久方面，是根本玩不过专业的。

缘由似乎很简单，由于每位人能在同一件事情上付出的成本是不一样的。

接出来我会给你们剖析一下，抖音上专业的玩家玩的套路。

2.2.专业玩家的套路

看过好多抖音相关的报告和消息，我得出了一个简单的推论：抖音是广大年青男性的同学圈，他们的同学圈喜欢哪些，这么哪些东西大机率都会火。

而会火的内容，实在是太简单了，仔细研究过咪蒙的文章都晓得，无非就是四大点：热门、共鸣、有用、有趣。

具体操作的方式是：

2.2.1.切热门话题跟上

热门话题是自带流量的，我的第一个抖音视频源自于我在我的社群里的讨论。

说完之后，森淼就做了一个，作为群主，我也不能光说不练啊……

于是我转手就做了一个视频

最后我的播放量定格在10W

例如说昨天是父亲节，父亲节相关的问题，肯定也得火一阵，所以玩抖音和公众号一样，热门话题也是可以蹭的……

但是抖音上热门套路相对比较合适的，假如是初期，可以模仿，并且到后期，相对来说不太容易模仿了。

热门这个，比的是谁动手快，谁细节做得好。

2.2.2.切生活中的高频场景取得共鸣

这个逻辑虽然很简单，你们在生活中碰到哪些最多，肯定对这个事情上形成共鸣的就越多。

常见的场景有：

举几个反例：

2.2.2.1.工作中的领导

领导治我，我找办法对付你……

2.2.2.2.强大的儿子

家里强悍的儿子……

2.2.2.3.蠢萌的狗和猫

这儿也和之前说的一样，专业的和非专业的差异巨大，主要表现在内容的持续性火热上，例如说野生脆脆这个号：

2.2.3.生活中的知识

不仅这种场景的表现以外，另外一个特别值得关注的是涉及到这种场景的知识，例如说下边的这个生活小窍门：

类似的还有PPT，Excel,PS方法，都有好多人说过了，这方面我就不多说了。

知识这一块，还有一部份是消费品，例如说各类影片书单

想做这方面不仅这种类似PPT的视频，虽然可以参考一些轻知识，例如说这个：

以及这个：

鉴于篇幅有限，这儿就不多举例了。

2.2.4.合理利用人性结合前面的场景

人性方面的东西，实际上观察到的抖音有效的玩法有这种：

而我们做下来的，将近4000万播放的视频。虽然就是借助最简单的一个测试题而做下来的，这个测试题问的是：猜猜这个图里有多少个香蕉？

之后我们可以和前面说到的那些场景一一结合上去：

例如说丁香园的抖音号这方面就玩的就挺好：

每次科普完之后，还会降低一个忽然一个转折，让人感觉很有趣。

2.2.5.抖音上的变现

说道这些套路，通常的机构是如何变现的呢？变现的方法主要有三种。

1.有钱的广告主埋单，就是那个，我给你钱，你帮我拍视频。这些多偏向于抖音背部的玩家。

那为何不找几十万的大号呢？

由于道理很简单，有钱的广告主找的广告公司，都图省事儿……

同样是1000W播放量的疗效，找一个小号，总比找10个大号的沟通成本要低……

找小号合作既能保证传播疗效，也好交差，多赢win-win

2.多平台传播，假如一个号可以引流时尚的话，粉丝多半都会在微博、公众号上找那些公众号……

抖音变现不容易，咱还可以迁往公众号嘛……

3.留微讯号间接变现，好多号的签名栏会留联系方法，之后引导粉丝加陌陌，但据我了解到的情况，除非是这个号有粉丝非常喜欢的东西，否则粉丝多半都没有哪些欲望去加一个人的陌陌，由于太麻烦……

4.百万小号购物车权限

抖音上的MCN机构和个人小号是会有购物车权限的，听说背部KOL的疗效的倒流疗效非常好非常挣钱，但我手头没有明晰的数据可以支撑这个说法的创立。

所以这一块我就不多说了

3.抖音规则和营运细节

好多人会说，里面说的事例太多了，掀开公众号的文章比比皆是，可我照做了，为何我的就不能火？

这就是接出来我要说的细节。

我是做产品设计出身的，我在一个平台上玩一件事情，我首要会想到的一件事情就是：“如果我是平台方，我会如何设定推送机制？”

于是经过试验和与其他同学的交流，我总结出了抖音的机制。抖音的推送机制的判定过程我就不赘言了，简略说一下我觉得抖音大体上问题不大的机制：

所以在细节上，我们要做到：

1.打开率：视频第一个题图很重要，让你们晓得你的视频是说哪些，有啥用，好不好玩。并且最好有个模板可以保证一致性，这样就能常年输出。

例如说我里面分享的丁香园的视频，一些知识类的视频，没有一个不是标题是一个固定的模板+文字，这是早已被多次验证有效的了。（PS:我观察到的信息化程度偏高的，更喜欢颜色灰色的，耀眼的文字，不信你去瞧瞧快手）

还有个关键的点是标题，标题是可以影响打开率的，只要集中了目标用户的痛点，所以可以去5118上搜索，看你视频的相关的人群，主要关注哪些东西，用哪些方法来说话。

2.播完率：拍摄的内容不要冗余，拖沓，不要太过古板和重复，否则大多数人就不会看完。

3.转发率：为何视频要有神转折？超出预期能够引起他人的行动，评论，转发，点赞，无一不是由于超出预期才形成的，转发尤其重要。