快手流量池与众不同的特征，你知道吗？

“

好的商业生态，就是让每个人都有办法赚到钱。

“有钱投不出去。”山东一家负责广告投放的代理商负责人回想起2018年，还是忍不住吐槽。因为彼时快手的信息流广告位置只有发现页的第五位，也是几乎惟一可以投广告的位置。

2018年，短视频营销的市场规模已超百亿，同年，快手商业化即将启动。成立于2011年的快手第七个年头，小心翼翼地开始摸索商业变现的公路。

克制，是快手对商业变现一贯的心态。平台利润、用户体验和广告疗效这个商业模式三角形中，用户体验被快手置于最重要的位置，外界对快手怎么看待商业化一直饱含好奇。

随着快手对商业的慎重探求，快手基因中的私域流量价值渐渐显现，私域也成为了快手流量池与众不同的特点。创作者凭着内容在快手社区内积累出来的粉丝，天然具备高黏度的信任关系，由此带来了打赏和带货的变现空间。

但对于更广泛的商业变现而言，克制带来的问题是让公域的流量没有充分发挥的空间，如同开头提及的广告代理商的窘境。

尽管快手也有开屏、信息流广告、挑战赛那些可以调动公域的商业化产品，但在此之外，创作者、用户、品牌，如何凭着内容与3亿日活的公域构建联系，是快手商业化在下一个阶段面临的新命题。

今天，快手为这个命题交出了第一份答卷：公私域进一步打通。

在9月23日的快手磁力引擎双产品升级发布会上，快手即将宣布，原来的达人撮合交易平台快接单与达人流量推进工具面条全面升级，以新名子“磁力聚星”和“快手面条”亮相，并且从30多个层面对产品进行了升级，正式打通公域：过往只能在“关注”页推广的商业合作内容，如今也能在“发现”页面获得公域流量的爆光。

3亿日活的公域流量就此向品牌方、客户、创作者全面打开，让创作者在商业变现的大命题前，重新回到了同一个起跑线。

用快手中级副总裁马宏彬的话来说，“以内容建立影响，以产品驱动下降，达人推动建立信任桥梁，用流量启动热卖间奏”，这除了是目标，也是快手商业化早已在做的事情。马宏彬透漏，与今年1-8月相比，快手商业产值下降2.5倍，头部顾客新增2.6倍，商业化服务团队规模下降5倍。

01

打开快手的公域流量蓝海

公域和私域，是快手的两条河。

私域是快手历来的独门绝活。从平等普惠的底层价值观，到双列的精典信息流设计，快手一直在为创作者培养属于自己的强黏性私域流量所服务。私域流量的长处显而易见，更高的黏性，更强的信任感，随之而来是对主播而言更有利的商业转化空间。

据调查，快手用户中97%在看过品牌视频后形成订购兴趣，58%用户形成订购兴趣后会订购，92%用户满意创作者推荐的产品。快手主播中，不乏粉丝量不到100万，但月GMV才能破1000万的案例。私域流量，可以获得直接的转化，在打赏和直播带货的层面早已得到验证。

但是当平台发展到一定阶段，为有能力生产优质内容的达人创造更为多元的变现空间，这一目标自然浮现下来。快接单升级为“磁力聚星”，就在这个背景下应运而生。

粉丝量36万的小吃主播“琼斯爱生活”成为了第一批公域流量开放的尝鲜者。

琼斯月初拍摄了一条创意短视频，让螃蟹、椰子蟹和电鳗在缸子中PK，视频进行到一半，琼斯开始介绍，视频中的菜品都来自于某品牌的会员卡。

这条磁力聚星接入公域的尝鲜作品，将会员卡的特权与短视频制做融合于一体，短视频播放量达到了692万，远超过主播作品的平均爆光量。据磁力聚星方面透漏，这则合作内容的公域放大率达到了175%，短视频播放量提高20倍，公域流量占比超过80%。

单纯讲变现并不难，难的是有没有方式能让商业变现和内容创作有机结合。

这次磁力聚星的打通公域就是为了解决这个问题。接入公域以后，快手3亿日活的公域流量将按照内容质量对磁力聚星的内容进行公正分配，这意味着10万粉丝和100万粉丝站在同一个起点，面对快手发觉页的巨大流量池，每一个人都有同等的作品爆光机会，也就有了同样被品牌主选择合作的机会。

抖音巨量星图、微博微任务、快手磁力聚星的达人筛选页面

让商业价值与内容质量挂钩，这是对商业生态最为健康和直接的激励方式。磁力聚星的升级，让快手的商业生态在内容质量竞争的基础上良性发展，也让达人意识到，商业变现的能力与内容创作能力是难以分辨的，创作能力等于商业变现能力，商业化回到最纯粹的内容竞争里面。

从磁力聚星的统计看来，中腹部达人的商业变现潜力非常可观。快手磁力聚星达人营运负责人丁钊透漏，据平台最新的统计，快手磁力聚星平台上粉丝量在10万-100万区间的达人，月均收入环比下降300%，日均商业化内容爆光量超2000万，磁力聚星整体可合作达人的数目也已超过10万。

头部的创作者之外，腰部以及长尾的创作者也能充分获得商业合作的机会，这样平台商业生态才可以说是创立。对快手这么，对任何一个内容平台也是一样。

私域强，是达人的优势，也是顾客获得高转化的优势。私域太强，就容易引起二八效应，这是每一个发展壮大的平台不可避免的问题。

如何解决不可避免的二八定律？快手的方式是打通公域，让所有用户用手参与投票，受欢迎的内容获得更多的爆光，对商业作品也一视同仁。

在公域打开的背景下，真正能创作出优质内容的作者，将会在快手平台会获得全新的一波流量红利。公域的打开，为所有快手平台的创作者划上了一条新的起跑线，规则被重新制订，裁判是所有的快手用户。

02

让优质的创作者更快地赚到钱

一个快手用户，如何在快手平台挣钱？

传统的路径是这样：首先保持一定频度地发布作品，同时尝试直播，获得爆光，然后不断涨粉，积累一定粉丝基础后，开始获得商业变现的机会（打赏、直播带货、商业合作），概括上去可以觉得是三个阶段：冷启动——成常年——变现期。

但是在走过两年的商业化探索道路后，快手社区的创作者们诉求开始变化。有创作能力的达人或则店家主播，越来越希望在度过冷启动期以后，更早一点实现商业变现。成长期和变现期的界限越来越模糊。

如果说磁力聚星是通过开放公域，使得中头部达人与腹部主播可以更为公正的进行商业竞争，那么升级后的快手面条，就是从推动私域快速下降的角度来促进达人的变现。

超级丹是新乡当地玩快手最早的带货主播之一，从2018年9月即将玩快手开始，现在粉丝已然达到了590万。在粉丝量达到100万之前，超级丹几乎从来没有在推广方面花过钱，都是纯靠自然涨粉。

“2019年开始做推广，后来我们发觉，要做一场1000万销售额以上的活动，至少要掏出100多万来做推广。”

超级丹的成长路径就是经过了启动、成长、变现的三个阶段。但是当粉丝超过百万，超级丹也发觉，涨粉变难了。“向我们这些百万量级的主播，之前涨粉成本可能都要10块钱以上。”但是最近4个月，超级丹却连续涨粉近200万，通过智能推广获取的粉丝，成本增加到了5块。“5块一个粉丝的成本对我们来说特别低了。”

如何帮助低粉丝帐号快速涨粉，帮助脑部帐号更精准、高效地涨粉，是当前阶段快手面条面前的问题。

例如此次面条升级的亮点“智能推广”就是帮助创作者实现私域流量快速沉淀的装备。过去，达人们选择作品推广时，往往采用的逻辑是先选择一个自己判定优质的作品，然后买面条给这个作品促进获得爆光，这样带来的疗效就是以爆光为审视标准，但涨粉疗效并不能保证。一个爆光量100万的作品，可能涨粉1万，也可能5万。

“但智能推广的逻辑就是按疗效来付费，比如你可以不用选任何作品，只须要设置5块钱涨一个粉丝，你想要的结果是涨粉1万，那就只需下单5万块，系统会按照你的历史作品，通过算法去找到符合当下流量特点的内容去推。”一位快手面条业务的营运负责人透漏智能推广的核心逻辑。

从功能来看，除了引入更为智能的推广模式，升级后的快手面条还支持多维度人群定向，包括行业、粉丝人群等，可以充分满足品牌触达目标人群的需求，帮助品牌主在弱化内容广告属性的同时，通过内容精准涨粉，沉淀流量。同时智能推广也能持续优化涨粉成本、提升涨粉速率。

快手主播“玩家”在17号的一场银饰带货中，通过智能推广工具，当天投放接近300万，涨粉近70万，新粉丝带来的GMV就超过了千万。“涨粉成本增加的同时，涨粉的精准性更高了，现在通过推广带来的新粉丝，基本都是对你卖的东西感兴趣的粉丝，他们有特别强的订购转化能力。”玩家透漏。

打开公域的同时，快手也在挖掘私域流量池的潜力。快手面条业务负责人阿稳透漏，目前快手面条商业曝光日均超30亿次，日均联结粉丝关系超700万次，直播间日均引流超3亿人次，快手面条每小时达成30万次用户关系联接和40000笔付费推广订单。从数据来看，快手面条已然成为了名副其实的达人商业价值“放大器”。

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良好的商业化生态