图书带货冲进崭新赛道，短视频或直播成出版商售书新宠

短视频时代迅猛发展，出版社纷纷尝试通过短视频或直播进行书籍销售，这一现象引发了广泛关注。人们对此持不同看法，有人认为这是充满机遇的全新尝试，也有人担忧其中可能存在的重重困难。这一议题成为众多读者和出版从业者关注的焦点。

短视频与直播售书兴起

短视频与直播的兴起，对公众的日常生活产生了显著影响。目前，浏览短视频、观看直播已成为众多人日常娱乐的常态。在图书销售领域，这种新兴模式深受出版业者的青睐。以北京国际图书博览会为例，众多出版社已在各自的展位上开展直播售书活动，仅需手机或电脑，主播便能便捷地展示图书。众多读者反映，若在短视频或直播平台上发现心仪的图书，且价格优惠显著，他们倾向于立即下单购买。

新的售书模式迅速崛起。研究指出，在短视频电商领域，直播及短视频售书平台数量持续攀升。此现象主要归因于该模式与大众当前的生活节奏相契合，使人们在零碎时间中轻松实现购书需求。

新售书模式的优势

短视频售书具备诸多显著优势。在价格优惠方面，直播间内的书籍通常享有较大的折扣，这一特点对寻求物美价廉书籍的读者具有极大的吸引力。例如，众多直播间提供特价图书，其价格甚至低于实体书店及传统电商平台。

主播在吸引读者方面表现出色，他们能够生动地讲述书籍内容。视频讲书的形式既细致又生动，使得读者能够在短时间内对书籍的内涵、特色及阅读价值有深入的理解。上班族甚至可以在通勤的零散时间里，随时观看并参与其中。这种方式显著提升了读者与书籍的互动频率，同时缩短了作者、出版机构与读者之间的距离，使得信息交流变得更加便捷。

面临的挑战之一

真正实现短视频及直播销售书籍并非易事。首要问题是主播对书籍价值的深刻理解。若主播未能深刻领会图书的内在价值，便难以向观众有效传达信息。以对古典文学名著的讲解为例，若主播自身对内容仅是一知半解，试图说服观众购买则如同痴人说梦。

此外，对于激发观众购买意愿而言，这一要求对主播而言颇为严苛。主播必须拥有出色的情绪传递能力，单纯罗列书籍内容显然是不够的。他们需具备如同老练推销员般的技巧，能够触动观众的情感，促使他们产生立即购买的冲动。然而，能够做到这一点的主播寥寥无几。

出版界需关注流量背后的“长尾效应”。单纯追求短期流量不足够，关键在于确保读者在参与直播或观看短视频后，能持续获得价值。这种价值不仅仅是购买书籍，更在于读者感受到知识的丰富或心灵的愉悦。

在众多直播间与短视频中，脱颖而出实属不易。平台每日充斥着海量的直播和短视频内容，如何确保自家图书销售相关的直播或短视频能够被观众发现并吸引其驻足观看，这要求出版机构必须精心设计节目内容，并打造具有个性的主播风格。

出版人角度的思考

从出版人的视角出发，这项工作无疑极具挑战性。正如任殿顺所计算的那样，新书种类繁多，短视频与直播亦备受欢迎。若想提升图书的曝光度，出版人必须抓住这一趋势。这要求他们深思如何挑选合适的主播，以及如何策划富有吸引力的直播内容。

出版人必须考量投入成本与预期收益的平衡。主播培养、直播平台搭建、后期制作等环节均需资金支持。然而，若这些投入不能转化为理想的图书销售业绩，便可能遭遇亏损。因此，对成本与收益的权衡必须谨慎进行。

发展的前景展望

尽管面临众多挑战，短视频及直播销售图书领域仍展现出良好的发展潜力。已有出版社通过这一方式尝到成果，其中某些图书在直播中的销量尤为显著。伴随移动互联网的持续进步，技术将进一步推动这一售书模式的优化和完善。

出版机构必须跟上市场变化的步伐。若能运用更具创意的方法、更高效的营销策略以及更专业的主持人来推进这一模式，那么在未来，它有可能成为图书销售领域的主导形式。

新兴的图书销售方式正迅速兴起，尊敬的读者朋友们，您倾向于在实体书店选购书籍，还是更偏爱在直播平台上跟随主播的推荐进行购买？期待您的评论、点赞与转发。