跨境电商自媒体人吐血干货，共计2万7千字和20张图片

以下全是呕血干货，共计2万7千字和20张图片，大概阅读须要10-40分钟（全文较长，建议点赞+收藏，再渐渐看）

如果你也对tk和跨境电商感兴趣，可在下边留言（tk）送你们一份安装教程，以及跨境入门资料

我是老A，一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给须要的同学，目前在知乎已持续输出近20万字干货，希望你们能少走弯路少踩坑。

一、做某音的真实感悟

作为家喻户晓的短视频平台，某音早已走过了6个年头了，据官方统计，某音的日活用户达到1.5亿，月活跃用户达到3亿。

一路走来，某音的规则越来越建立，已经再也不是最开始那种，只要随意玩一下，随便拍个视频能够轻松上热门的时代了！

不知道有多少人，每天上传视频，却传了个“寂寞”，播放量低迷,收益更是凉入骨髓！

大家有没有听说过财神哥？据说去年的财神哥做某音赔了2000W……还有的人说，亏了一整年，都亏懵了！

是不是震惊了？

大家都说：这一年某音不断变化的机制让我们越来越没有安全感，耗费了太多的时间和经历，每天都不敢有丝毫的懈怠，就像做了某音的打工仔一样！

你是不是也有这么的体会呢？

但即使是这样仍然有人能靠某音赚到钱！赚到钱有赚到钱的猫腻，所以，之所以你会感觉压力那么大，赚不到钱甚至亏本，肯定是有诱因！

老A先来为你们梳理一下国外某音目前最全的变现生态，也许看完这个你也能从中找到一个适宜自己的赛道！

二、国内某音目前最全的变现生态

（一）ToC端1.账号交易

私人老号、白号、千粉万粉号、直播广场号等

2.小程序CPM

抖推猫、壹心理

3.官方推广任务如全民任务

某音号后台，创作者服务中心，全民任务

4.自接广告

自己接线上线下广告，如探店、民宿等等

5.本地生活团购

线下商铺推广：KOC素人或则KOL达人线下接单推广线下探店等

6.星图接官方广告

官方接广告平台

7.视频小黄车带货

通过发视频，添加购物车带货

8.直播小黄车带货

直播带货

9.直播打赏撸音浪10.引流推广CPA/CPS

（1）游戏冲值cpa/cps项目

（2）CPA或则CPS项目

（3）小说分销类CPS项目

11.引流私域（1）各类精准粉丝跑粉收粉货自己转化变现项目（2）某音冷门变现项目

1）汽车音乐硬盘、助眠音乐虚拟产品项目

2）壁纸、动态壁纸类、表情包项目：引流到付费Q群变现，Q群设置9.9加群门槛

3）文案号项目：小程序、卖号、线下情感咨询、引流淘宝客等变现

4）某音书单号

5）宝宝取名、占卜运程项目：引流到私域收费取名和占星，卖避烂桃花项链

6）动态老照片项目：引流私域帮他人制做生成老照片

7）热门游戏号：引流到公众号卖游戏、代玩代练、接广告

8）diy定制类：定制生日问候，定制生日礼品（如手绘头像）

9）情感挽回，情感咨询，情感话术类

10）相亲类

11）美女主播收费qq群：设置9.9加群门槛

研究了一年多的抖音热门视频，终于找到了上热门的方法，无条件分享给你们

（二）ToB端

1.知识付费

（1）个人或则传统行业从业者某音营运系统教学

（2）拍摄剪辑教学

（3）60帧、超高清景色视频

（4）小众变现项目教学

（5）运营+变现组合教学，包括各种网赚副业类项目，比如淘宝带货，比如做海外版某音tk等

（6）“风口”型时效性技术教学

如不适宜，直播间加热，直播间虚假直播、卡直播广场技术、取消绑定实名、捞手机卡、瞬爆连爆技术、0粉开直播技术等

2.平台服务商（1）基础设施服务商

1）卡商：流量卡、注册卡、实卡、小号平台

2）号商：首次卡、二次卡、美国号、蒙古号、跳转号

3）电脑手机等多开系统：抖老总、小火龙

4）数据剖析服务：飞瓜、禅父亲

5）批量工具：批量采集、批量视频处理、批量上传

6）自动化脚本：群控手动养号等工具

（2）产品供应链

某音小店分销

（3）数据维护支持平台（4）代开代办类中介服务商

代捞手机号，释放绑定实名信息，代开巨量千川，代开蓝v，代恢复豆荚投放，代开帐号白名单权限等

3.MCN机构

达人孵化、达人经纪

4.品牌代营运5.豆荚、feed流投手三、老A对个人和团队的不同商业定位的建议1.明确初心，确定一个方向然后就坚持三个月半年

不要看现今一些项目好做就盲目跟随去做，确定一个方向然后每晚必须雷打不动坚持去做

2.在红利期，初期更不建议做一些短平快的项目

用项目思维来选择做有积累有沉淀的事情

3.明确各个阶段的任务重心，抓主要矛盾

内容选料、网感、剪辑都是最基础也是最难的，需要长时间的积累才行，不断积累。

初期重心就在于视频热门的营运，流量是一切的基础，是一切的核心，也就是把握一套属于自己的做号方法论

明确自己的长板，做自己擅长的，不用做全域，也不用一上来就要搞定整个上下游。

4.老A对于海外版某音Tk带来的2022年的机会的三点想法

（1）视频热门+直播转化是未来的主流之一

（2）付费流量赛道是未来主流之一

（3）小而美的精品私域类项目未来存在大量机会

根据以上三点，根据自己的实际情况入局。

5.对个人的建议

建议做常年的有积累性的可以在阳光下放大的方向，比如做好物小号、美食小号影视小号、宠物小号，未来再去变现。也可以做前面提及的二奢、特效型、测评等项目。

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6.对工作室的建议

在团队磨合组建期，可以试着通过特效型等来考评、培养团队，再早日切入付费流量赛道

四、商业定位的底层逻辑1.学习目标

（1）对海外版某音TK当下和未来的变现方向有清晰的认识和了解

（2）熟悉短期变现和常年变现

（3）用项目思维、运营思维、用户思维来指导明晰自己当下和未来的变现方向的选择

2.熟悉行业现况和未来发展方向（1）熟悉行业业态现况及各业态特征前景

目前都有什么变现形式？

别人都是如何通过Tk挣钱的？

参考下方某音和Tk的业态梳理

（2）预判未来行业主流方向及做好提早应对

未来哪些时间点大几率海外版某音TK是不是有一个机会？

我是否应当如今就做好准备？

我该做好哪些打算？

3.项目思维——海外版某音TK稳定常年变现的项目选择特点

（1）高客总价

（2）有沉淀有复利有复购

（3）有相对稳定的流量渠道来源

（4）正规阳光可放大

以上，满足2点就是不错的项目了，满足4点的话那就不要犹豫，放心大胆地去做

4.创作思维和营运思维和用户思维（1）创作思维

我想要抒发哪些，我想要告诉你们哪些，我喜欢哪些，然后把我去诠释给你们看，这称作创作思维。

（2）运营思维

运营思维是指我们通过数据剖析和市场研究，去锚定我们受众喜欢哪些，或者去剖析我们这样定位的帐号须要哪些受众。

（3）用户思维

用户思维是指去研究清楚这一批受众她们究竟想看哪些，他们从这一批视频里究竟想要获取哪些东西。

（4）我们该如何做？

我们要做的须要的是“运营+用户”思维，不要去想我要做哪些，而是去想要什么样的粉丝，他在那里？他爱看哪些？我该做哪些。 给用户自己想看的东西。

5.熟悉自身的长弱项

哪些项目适宜自己？这些项目前景怎样？

我能每晚花多少时间？

我能投入多少台设备来做？

预期产量大约会有多少？

我是短期变现和常年变现一起做还是就认定常年变现方向？

我能接受自己多久完全没有收入？

我能不能拍原创视频？

我能不能拍好原创视频？

我能不能做主播？我能不能做好直播？

6.确定适宜自己商业定位五、实操干货：某音究竟如何上热门？

看过某音的商业业态以后，你有没有认为自己之前的见识还是太紧小呢？原来它可以有这么多的赛道可选！

不过，老A提醒，赛道虽多，但适宜自己的才最重要，想做某音，始终不能忘记“流量为王”定理，想要流量，就不能忘掉某音底层逻辑的本质！

某音是内容为王的泛娱乐平台，随着用户下降达到上线，它会不断的去打压管控这些违反平台本意的帐号。而且，它的逻辑本质就是“优质内容存留用户”所以，我们想要做某音，就要把心思用在打磨内容，挖掘人性里面！

而做某音，最重要的就是做好帐号定位，然后构建一个符合自己帐号定位的完美人设，基于这点去输出优质的而且垂直的内容，这样就能获取忠实的流量！

（一）如何能够做好帐号定位呢？

一个帐号的定位，决定了我们未来帐号面对目标人群、涨粉速率、内容布局、引流疗效、赚钱方法等，定位越精准，越垂直，涨粉的速率越快，引流疗效约好哦，变现越轻松！

老A为你们做了以下三点总结，请参考：

1.明确帐号内容

目前某音来说，能够造成听众共鸣的视频更易上热门，另外，像用处类、兴趣类也容易造成用户关注，我们要做的就是确定帐号内容，然后后续持续输出这种内容。

2.分析同行

通过对同行帐号的剖析，我们能了解到领域内的最新玩法、用户喜欢哪些，还能学习到她们的热门“套路”。

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3.对自我能力的认知

账号定位，要从平台、用户的角度出发，同时也要从自己出发，看自己能做什么、擅长做什么，这样就能保证内容的质量和持续性产出。

有的清楚的帐号定位，下一步就须要持续的优质的内容输出，再加上下边的那些小技巧，上热门简直不要太轻松！

（二）某音上热门方法1.”抖加“快速起号上热门

经过实操经验，老A给你们总结一个才能借助“抖加”快速起号上热门的方式

具体做法，我们来瞧瞧这个商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝饼干号案例：

（1）具体操作解读：

1）首先打算2-3个号（当然有条件打算5个最好），在这种帐号中，我们可以每晚发1-2个视频（这个视频我们可以直接选择同行的视频，做好去重）看那个流量好一些，就可以选出一个号来

2）优质号选下来，我们就可以投放“抖加”了

3）优质号每晚发4-5个视频

4）批量投抖加（100元，大概每位作品投20元）然后瞧瞧那个作品的数据好，再给它追投“抖加”

5）发现某个作品涨粉疗效好以后，就三百五百的投，直接将粉丝砸上来，毕竟某音推荐机制改了以后，不再建议1000粉开橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝了，而是2000-3000粉再开橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝！

6）账号上去以后，切记，我们要将最开始使用的同行视频马上隐藏，这是狠多投放抖加的创作者会忽视的一点！

7）前期起号须要2-3千的投入，不过只要帐号做上去了，后面1-2天才能把这种投入赚回去了！

（2）注意事项

1.零食号建议新号做，不要老号。

2.前期2~3千元把号做上去，保证1元一个粉丝是比较好的，2~3元就比较高了。

3.有一定机率，并不是都能做上去。

4.账户上去后，后面1~2天能够把前期投入赚回去。

5.实拍作品也可以选择无真人出境，配音软件推荐：魔音工坊。 （上面说到批量投放5个作品， 个人认为批量投放流量还是会集中到某1个作品里面，所以老A认为用断投比较好）

2.蹭热点

（1）某音首页，找到放大镜，点击搜索“今日热点”

（2）在这儿我们就能看见好多千万级大热门作品，然后我们在热点榜单中找到与自己帐号定位相符的内容，点击进去之后点击右下角的光碟

1）点击拍同款，然后选择一段相册上面早已做好的视频，然后点击上传即可！但有三点注意（很多人都是由于忽视这点才没成功的）

2）视频上方有音乐，点击进去将配乐调成0，将原声调到100，点击下一步

3）视频发布时有一个“申请关联热点”打开并选择跟自己的视频相关联的热点

4）将原视频上面的所有的话题标签全部填入到自己的视频当中（重中之重）

全部完成以后就可以发布了，当我们的消息中心遭到了官方发的“热点关联成功”我们就可以轻松的等待热门了！

3.利用热门视频（1）找到热门话题下的热门视频

1）首先我们打开某音主页，找到放大镜并点击

2）然后搜索【上热门】三个字

3）选择话题，并找到找到下面播放量最高的视频

4）点击步入这个视频，然后选择立刻参与

这样，我们就手动带上了这个热门的话题。

（2）找到和视频相匹配的热门音乐

我们点击视频一侧的贴纸，然后选择歌词，这时，系统就手动为我们的视频匹配最合适的热门音乐，我们也就可以精准的蹭到音乐的流量了

3.把原生拉到最小，把配乐拉到最大，然后下一步就可以发布了

4.打破500播放量魔咒

（1）网页搜索某音，点击创作者服务，然后点击立刻解锁，使用创作者登陆，然后用自己的某音二维码扫码登陆

（2）登陆之后，页面下降，找互动管理，再点击重点关心，然后之后添加10个我们同行的帐号

这波操作的主要目的就是，刷到我们作品的用户都可以是精准用户！

5.利用官方工具——巨量算数

1.某音搜索“巨量算数”点击官方链接

2.搜索行业关键词，这里我们用“某音”来举个反例

搜索某音，点击“关联分析”然后我们能够够听到一些热词，离中心越近的词，待变关注的人就越多，我们制醋要把排行靠前的几个词串上去，写成一句话，就可以把它作为我们视频文案的第一句话了

研究了一年多的抖音热门视频，终于找到了上热门的方法，无条件分享给你们

发布视频的时侯，将排行靠前的热度词加上“#”添加到标题栏，我们就真正的做到了“踩着某音的热点上发视频”了！你说这样能不火吗？

除了前面的五个比较实用的某音上热门方法之外，其实还有一些其他的某音上热门方法，比如“接受挑战”，在“消息”里，有很多的挑战话题，我们可以选择一个感兴趣的，拍一个视频上传，这是上热门的一个小技巧，只要你的视频内容足够精彩，上热门的概率会特别大的。

六、聪明人开始转战海外版某音TK

其实，大家如此须要某音上热门的方法，无外乎由于现今的某音不好做了，我想这点聪明的人应当都能觉得下来了！

而且现今某音早已日趋饱和，很多在某音赚的盆满钵满的腹部玩家或许早已开始寻找下一个红利平台了！

这不，很多人就把眼神转向了与某音出自同一家公司，并且规则、发展规划极其相像的平台——海外版某音TK

（一）海外版某音TK简介

也许你还不了解海外版某音TK：

海外版某音TK与我们熟知的某音属于同一家公司，他们的产品模式和商业模型是极其相像的。

但不同的是，海外版某音TK面向的是海外用户，尚处于原本早期，现在只相当于两年前的某音，他们的数据库是完全分开的！

你晓得这种意味着哪些吗？这就意味着我们可以将某音的套路在海外版某音TK上重走一遍，尤其是对于我们这种熟悉某音短视频的人来说，更容易上手，所以这将是一个巨大的套利机会。

（二）海外版某音TK的发展历程

老A研究海外版某音TK早已将近两年的时间了，这快两年的时间，见证了海外版某音TK一路走来的变化：

从海外版某音TK2017年面世，到2020年下载量超过Facebook等大鳄互联网平台，占据各大排行榜第一，到2021年下载量超过30亿次，海外版某音TK仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。

并且，海外版某音TK承继了某音的电商之路，2020年10月，海外版某音TK宣布和shopify战略合作；2020年11月，海外版某音TK台湾、泰国、印尼抖加上线，随后又开放日本、英国市场；2020年开始试水直播带货，12月，海外版某音TK和家乐福合作，在日本市场开始直播电商带货模式，2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，海外版某音TK即将步入直播电商时代；同时2021年2月和4月分别开放Tk Shop印度小店和美国小店；2021年8月，在日本/英国/加拿大开通短视频购物车功能；2021年11月，开放独立电商平台Fanno。

从Tk的那些历程上我们就不难看出，Tk和某音走的公路真的是极为相像，所以，现在抓紧时间布局Tk能够赶上早班车，如果再继续观望的话，最后的结果都会像现今某音一样，别人赚的盆满钵满，而你还在为上热门苦恼!

而且，更为重要的是，现在的Tk是真的好做，某音上这些新奇、好玩、实用的这些视频我们可以直接用来使用。

而前面我们讲的某音上热门的方法，我们也可以用在Tk上，只要你设备没问题，内容足够有吸引力，那上热门是很容易的。

关于Tk怎样破0上热门，老A之前就分享过，现在贴下来你们可以直接点进去观看，收藏