抖音团购成线下消费新渠道，商家达人如何开通团购功能并借助其营销？

随着线下消费持续回温，抖音开始加速拓展本地生活领域，推出的“团购”功能已渗透到区县一级，成为本地店家获取新客源的渠道之一。

同时，达人也可以在视频或直播中关联团购商品，用户通过链接下单后即可获得现金返佣，也剌激达人持续入场，掀起平台“探店潮”。

这么抖音团购是哪些？菜鸟店家或达人如何开通团购功能？本地店家又该怎么利用抖音团购打开营销新渠道呢？一上去瞧瞧吧！

文章导读

1.抖音团购是哪些？

2.店家及达人怎么开通团购功能？

3.怎样利用抖音团购为店面促活？

抖音团购是哪些？

团购功能是抖音官方为本地店家提供的在线营销工具，支持“物流配送”和“到店收汇”两种类型。目前关联团购商品的主要群体有：本地店家、探店号及素人等。

店家开通团购功能后，团购达人即可在视频和直播间中以小风车的方式展示分店的团购信息，让用户实现边看边买。

值得一提的是，团购达人在发布作品时添加可返佣的店面位置，当用户通过视频作品步入团购页并完成订购与收汇，即可获得现金返佣奖励。

另外，达人在视频中关联热门地址也助于提升视频的爆光。

怎么开通团购功能？

1.店家怎么开通团购功能？

店家开通团购功能需满足2个条件：1.帐号须要完成企业号认证；2.帐号需开通企业支付宝帐号；

须要注意的是：企业支付宝帐号的主体需与抖音企业号认证主体一致。

开通流程示意图：

通过成功后，店家就可以在企业服务中心→团购活动→团购活动管理中，上架及管理团购商品。

2.达人怎样进行团购带货申请？

达人开通团购带货条件需满足：帐号粉丝量小于1000。

满足条件的达人可以在抖音app中搜索“团购达人”，步入页面后根据提示操作即可。

怎样利用抖音团购为店面促活？

团购达人在视频中添加地理位置信息，可以更容易被附近的用户听到，既能提升帐号视频的真实性，对本地店家来说，也有利于提升分店的爆光度，挖掘潜在用户。

通常来说，新入场店家的分店促活步骤可分为“短期集中爆光、提高品牌忠诚度、刺激消费转化”三个阶段。

1.达人集中拔草，短期增强爆光

在店面推广早期或新款上架时，可使用“爆品推广思维”：通过抖音达人集中推广来打造用户认知，产生口碑传播。

以“旺的高（爱琴海店）”为例，可以看见店面于11月初入场推广，不到30天地址观看人数已接近180w。

店面共上架4个团购商品，其中这款“3元超值咖啡”预估销量1590+，成店面销冠。

从关联视频来看，达人在推广时会在标题及视频文案中突出“3块钱的羊绒”，“5元早晨茶”等关键词，快速构建用户的消费认知。

同时我们注意到，推广该商品的达人中，8成达人粉丝量不足1万。从用户角度来看，素人的推荐常常更真实，因而也有助于拔草视频的转化。

2.店家自营运帐号，提升品牌忠诚度

不仅依靠达人的影响力外，店家也可以同步构建自营运帐号，通过固定直播、发布分店日常、垂类内容等，让用户深度了解品牌文化，进而提高品牌忠诚度。

以店家“吃货小胡猫屎糖”为例，可以看见该分店也同步了构建自营运帐号，通过直播和视频展示商品的生产过程。

镜头将干净明亮的制做环境以及生产工人的“全副武装”公开展示给用户，极大提高了用户对分店的好感。据飞瓜数据，该分店累计观看人数6.1亿，用户推荐比率高达99%。

除此以外，店家也可以结合剧情、变装、干货等用户喜闻乐见的方式来丰富帐号的内容，让官方帐号更据“人情味”，因而快速拉进与粉丝的距离。

3.线上专属让利，剌激消费转化

另外，店家还可以在团购商品中降低线上专属让利、限时秒杀等让利方式，将“宠粉进行究竟”，更好剌激消费，为分店促活。

以“华莱士·全鸡披萨”为例，该品牌主要通过直播的方式推广团购商品。

通过【直播团购商品】，可以看见直播间除了有线下的常规套餐，也同步上架了多款秒杀单品及“直播间专享”商品。多样的选品组合和让利策略，满足了用户的多元诉求。

总结

从今年下半年开始，抖音就在不断发力本地生活服务。

2020年11月，抖音推出“心动饭店”活动，活动覆盖6大城市；12月，推出“城市大玩家”活动，鼓励内容创作者拍摄探店视频；去年开始，抖音更是在底部同城页增设“地区+吃喝玩乐”板块，并接连上线“优惠团购”和“热门榜单”等功能。

目前，抖音本地生活服务城市POI聚合页已覆盖超300个城市，相对于万亿级的本地生活服务市场，仍有宽广的发展机会。相信随着本地生活服务市场向线上渗透，未来抖音还将有更多相关内容或业务落地。