如果把赚钱这件事情公式化，赚钱应该是这样的

如果把挣钱这件事情公式化，赚钱应当是这样的：赚钱=产品×流量×成交率×转化率！

也就是说，如果你想要赚到钱，就要从这四个变量入手，每个变量的提高，都能帮你提高收入，同时，如果任意一个变量为0，你的所有付出回报都是0！

所以，如果你只有一个人，又想要赚到钱，大方向就两个：

第一，自己建立一个挣钱闭环自己做产品，自己引流流量，自己做成交，自己做维护！

第二，成为闭环中的一个环节，不断磨练提高自己，然后融入到一个能匹配其他环节的团队。

如果你有产品，就可以找流量合作；如果我会做流量，你就找会成交的合作，有钱你们赚，这就是成熟的公司或则团队的运作模式！

当然，赚钱的两个方向，是可以合并操作的：

1、先靠自己的能力，搭建一个小的挣钱闭环；

2、路径跑通之后，通过详尽的分工，复制放大，建立你自己的团队。

市面上好多创业公司和工作室，都是如此做上去的！这也是从个人发展到团队，最稳当的一条路线！想要完整地体验这条路线的发展过程（说白了就是想要赚到钱），你就必须把挣钱公式里的四个环节全都摸索清楚，可以不用全部擅长，但是你必须全部都清楚！

今天这部份内容分享，我会结合自己多年的实操经验以及所学所感，帮你建立你自己的“赚钱闭环”打造！从IP定位，到产品设计，到成交方法，再到流量转化四个细分角度，我们详尽的梳理一遍。

我们直接开始：

第一部分：定位设计

一、人设定位

根据竞品找定位

1、竞品剖析：竞品剖析分为三个部份——市场剖析、商业模式和产品结构。

市场剖析：即研究考察竞品分布，市场规模等。

商业模式：布局你的流量来源，思考流量来了之后你的转化过程以及你的服务方式。

产品结构：包含你的产品形态，产品销量和产品价位三大部份。

2、寻找竞品：通过关键词搜索的方式找寻

关键词搜索时，常用的关键词有动名词、现象次和少名词三种，我分别说明一下：

1、动名词：

举例：减肥，瘦身，燃脂，塑身

用途：搜索话题，搜索用户，搜索内容

2、现象词

举例：肥胖，大肚腩，大象腿，暴汗

用途：搜索内容，搜索话题

3、少名词

不适用于搜索竞品

举例：热量，食物，体重

跟找寻竞品方式类似，主要看竞品的方式是否可以复制；

看竞品的硬件达标情况，设备是不是达标；

如果竞品的数据较好，各项数据好看，那么数目/作品数=增长指数，找出50个，根据下降指数选前十

人设定位是要非常注意品牌一致性，具体包含以下部份：

形象：

1、头像；

2、身份

简介：你怎么样不重要，你能让别人怎么样才重要

简介是有公式可以套的，公式如下：

公式1：领域背景+利他价值

用于科普，教学，评测

公式2：吸引力人设+可追踪预期

用于开眼类，故事性，可持续

举例：老岳父说车，猫宁逆袭记（搜索了仔细瞧瞧）

3、标签

形象：光头哥；领域：卡哥创业说；身份：美妆师叮咚；专长：美食画家王刚；称号：高公子；地域：河南老兄久久

价值（你能为他人带来哪些）

你的价值可以从三个方向思索——让他人有所得、让他人有所爽、让他人有力量！

传播（易记忆、易传播、易好奇、易解释、易持续）

1、昵称通俗化

易记忆：石榴哥；易传播：麻辣德子；易好奇：老爸评测；易解释：衣哥；易持续：牛肉哥严选

2、调性个性化

有趣翻转：房岩小哥；有感金句：楠姐式老总

3、口号流行化

ohmy god 买他（这个一说你们都晓得是谁）

二、领域卡位

思考一个问题：你在什么时候最有影响力？

1、对象感：你在对谁讲话，所以用户画像越具体越好；如何提高对象感？把这类人，想象成一个具体的人！录视频的时侯，也要把镜头当成是一个人，说话多用“你”字诀！

2、内驱力：发自内心地想要改变他，影响他，比如你自己的儿子

用户画像

1、包含诱因：性别，身份，地域，习惯，收入，关系，偏好，焦虑，刚需，年龄等。

2、内容导向：大众or冷门；痛点or爽点；刚需or梦想。

3、工具步骤：

工具用两个就行——蝉父母和百度风云榜。

蝉母亲：找到竞品帐号的用户画像，找到她们用户的标签；

百度风云榜：然后按照竞品帐号用户的标签，可以搜索到她们都在关注哪些内容，这也是内容选题的大方向。

用户需求

1、找到帮助他的点

你会他不会：专业，经验，见证；

你懂他不懂：认知，阅历，圈层；

你有他没有：成就，资源，品牌。

2、洞察用户痛点

他想要……但是……

比如，想要练出8块胸肌，但是没有时间去健身房，所以须要的就是在家瑜伽，洞察用户痛点要针对“但是”体现下来的内容找需求和解决方案。

3、挖掘用户需求

①假如用户没有买过这种产品

引出问题：

A（你）：你是怎样保护喉咙的

B（用户）：我就是服药

方法问题：A（你）吃药可不行，吃多了抗生素耐受性更强（达成共识）

假设确认：A（你）我有一个方式，不用服药，只须要一步，就能保护喉咙，你想了解一下吗？

②假如用户在同行那买过同类产品，分两种情况：

用户买了不满意：有什么地方不满意？这就是我们的产品设计填补的方向，或许我们的产品可以解决你的不满意

用户买了很满意：突出我们产品的高价值——可以让你更满意；你从不用，到选她们，这个决策过程做得十分对；我们可以提供更多更好的东西，我相信你仍然可以再一次作出最正确的决策。

第二模块：打磨产品

三、产品研制

产品研制有三种方式：挖价值、切领域和拆解竞品

第一种，挖价值

1、事实维度

我在什么方面有值得称道的事实：比如我鸡养得好

我常常被人讨教哪些问题：养鸡技术，养鸡场搭建，养鸡设备

我讲些哪些来帮助她们：养鸡技术大全

2、学识维度

我在哪方面有某类人不懂的学问：精读过十本精典销售书籍

我能帮助什么解决哪些问题：帮业务员业绩倍增

我讲些哪些来帮助她们：吃透十本销售精典，业绩翻三倍

3、擅长维度

我在什么方面学得快玩得溜：PPT排版设计

哪些人有这样的需求和期盼：职场白领小白

我讲些哪些她们会感兴趣：容易上手的20套PPT设计方法

4、兴趣维度

我有什么兴趣爱好：旅游，摄影

和我有共同爱好的人都想学会哪些：修图，拍视频，特效

我讲些哪些她们会感兴趣：拍摄教程，怎么样拍出炫酷感

5、职业维度

我从事哪些专业领域：医生，会计

经常有人找我咨询哪些：胃病怎么预防，股权如何分配

我讲些哪些她们会感兴趣：养胃知识讲堂，股权分配方案

6、资讯维度

我所从事的领域资讯价值大不大：股市财经，创业商机

哪些资讯剖析会有受众：故事迈向，商机剖析

我讲些哪些她们感兴趣：争取买到下一个五粮液

第二种，切领域

1、爆款选题

刚需性：治疗痢疾；实用性：说话之道；独特性：养鸡方法

2、优势选题

经验：领先优势，突出事实，突出经历；热忱：喜欢钻研，独特感悟，热爱分享；价值：解决恐惧，满足需求，带来利益。

第三种，拆竞品

1、市场信息督查

市场规模：查指数，分析排行

盈利模式：变现路径，变现关键按键

优劣剖析：他成功点是哪些，我能复制哪些；他有哪些不足，我如何做才可以更好？

2、对标拆解步骤

细分选题：找到同行（包括选题）

找到相关选题：细分选题，平行选题，综合选题

举例：竞争对手讲的是酒桌文化，你做细分选题就可以讲职场酒桌文化，你做平行选题就可以讲牌桌文化，你做综合选题就可以讲社交文化。

参考作品：找到同行包括话题内容，细分，平行，综合，分析他的讲解方法和抒发形式

独特风格：视频变音频图文，口播变剧情抒发，教学变真人诠释等等，换种诠释方式叙述。

四、产品包装

做区隔：包括产品属性区隔和产品功能区隔

1、产品属性区隔有名、利、流三个方面。

名：精品微课，图书，前提：借力杠杆放大影响力

利：社群，训练营，培训，咨询，前提：能为聚合对象解决更大问题

流：公开课，短内容，能短时间快速吸引并引爆转化

2、产品功能区隔

逻辑技能课：需要逻辑严谨，举例：100万月薪业务经理必须把握12大销售方法

场景技能课：需要方法实用，举例：108套销售武学

收费模式区隔：入场费，会员费，增值费

立卖点：从多、快、好、省、特五个维度立卖点。

多：数量多，全面

快：快速，每天5分钟

好：内容颗粒度高，实效强

省：省时，省力，性价比高

特：独家，市面惟一，最新

搭载体

内容平台：靠的是做内容——头条，百家，抖音，快手；

渠道平台：靠的是拼资源——千聊，荔枝，喜马拉雅；

工具平台：靠自营运——社群，公众号，小鹅通，知识星球。

第三模块：转化布局

五、静默下单，即顾客自己找上门来自己买，静默下单关键点是用户信任。

打通用户信任的三大战役：

1、日常输出

在公域和私域平台，有IP属性的定向输出，不断输出干货，输出成功事实。

2、公开信息

在百度等公域平台输出正面信息，公开信息记得宁缺毋滥，因为这是向公众大范围展示的。

3、信任锁链

借助推荐人的影响力，或者推出试听课程，设计体验感非常棒的体验机会等。

信任九宫格

1、表演展示

让顾客眼见为实，不是我王婆卖瓜自己说自己好，是你自己能看到确实好

①产品展示：营销魔术般惊喜，比如苹果发布会，比如高价值公开课（让公开课精彩不断）

②活动参与：高尺寸低门槛活动，专业性强、环境有没、整体质量高

③样品尝试：尝试，试穿，试用，试体验

2、现场借助

借力看得见，是可查证的，跟对方同样的人

①他可查证的人：以前认知或则见过的熟人

②他钦佩的人：某某权威高层，是有身分的人

③跟他相像的人：从对方脸上能看到自己可能性，对比价值大

3、效果对比

要营造有反差的视觉，感觉冲击力

①对比实验：效果对比，制造“哇”的觉得

②前后对比：照片，视频，痕迹等反差对比，以前怎么样，现在怎么样

③排他对比：在其他地方花了好多钱都不好使，而在这只须要一点点就好好多

4、详情数字

纸质刊物，大平台，某些官网等数据来源

①销售量：累积，月量，日量，关键点突出表现

②好评量/率

③排名：对手多而强，但我们万花丛中一点绿。

④占比：占总份额领先

5、可查路径

允许查不怕查勇于查，可查路径是追责的抒发和呈现

①官网展示或公开叙述：流程可查