别人家的“0成本爆款”从来没让我失望过！

你能想像一条“无心插柳”的短视频，给一款App带来一夜10w+的下载量吗？

不要限制自己的想像力！他人家的“0成本新品”从来没让我沮丧过！

一、1条15s零成本视频，

让“讯飞语记”一夜暴增10w+下载量

3月9日凌晨，一条15s的短视频在抖音上走红。视频的场景就是一个普通的大会室，该抖友打开一款语音辨识软件，在其简单操作下，大会内容便手动转化为文字，出现在了手机屏幕上。

很快，这条短视频就收获了66.2w点赞和超1w评论量。在后排留言中，有网友强调，这款App是“讯飞语记”。接着评论区就围绕“讯飞语记”炸开了锅，不少网友对语记的高度好评引发了其他人强烈的好奇心。

与此同时，讯飞开放平台孵化的产品“讯飞语记”的搜索量和下载量都出现了暴涨。

3月9日午间，“讯飞语记”的陌陌指数发生突增，达到78900，日同比下降924.68%。

七脉数据也显示，正常情况下“讯飞语记”在iPhone上的搜索指数保持在5500左右，但拐点在3月9日早间出现，此后便一路攀升，至3月11日达到8663。另据“讯飞语记”相关负责人透漏，“以24小时为周期的话，大约新增（下载量）比平常多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次，从疗效上来看还是抖音此次的意外惊喜厉害得多。”

这时职场社区脉脉上，一条匿名爆料信似点出了两者之间的某种联系，“讯飞语记，在抖音发个视频，直接到了AppStore总榜第17。”（实际成绩是AppStore总榜第15，效率榜单第1。）

爆料信下，还有不少网友表示：“是的，我近来下的不少新app和买的新东西，都是抖音上看来的。”

不过榜妹在写这篇文章时注意到，抖音上的这条短视频早已被发布者删掉。但不论怎样，它都说明，抖音作为短视频社交平台之外，又具有了一层新的想像空间——通过社交互动带火产品。

二、因为抖音，

coco咖啡和小肥羊的网红吃法火了

近来coco咖啡和小肥羊的爆火，就和抖音强悍的“带货”功能不可分割。假如你常常刷抖音，肯定对coco咖啡和小肥羊的网红吃法不陌生。

“跟抖音小妹妹学的，焦糖咖啡+糜子+布丁+少冰+低脂。”短视频里，一个抖友手捧coco咖啡，介绍网红咖啡的“隐藏”配方。

其实，这款“隐藏”配方如今早已成了coco咖啡的最“火”配方了，以至于你去coco只要开口讲“抖……”就可以喝到了。甚至有些分店早已很难买到coco的焦糖咖啡，卖咖啡的小妹妹只能哭笑不得地表示：“都是抖音看多了。”

同样由于抖音火上去的，还有小肥羊的网红吃法。在抖音#小肥羊#话题下，有超过1w人参与挑战。排在第一位的短视频的点赞量超过177w，抖友在15s视频中展示了小肥羊的秘制锅底：大蒜油+韩国椒+鸡杂酱+耗油+盐+芝麻油+葱+桂皮面。

百万量级的点赞量外，这条短视频的评论量和转发量也高达1.2w和10.1w。评论区被来自全省各地的老饕和段子手们沦陷了。“我认为没有芝麻酱和醋的料是没有灵魂的。”“有谁跟我一样只放酱汁和醋还有麻油的……”

不仅热卖烧烤底料，抖友还发明了好多款小肥羊新品“抖音套餐”，例如香蕉排骨饭=一碗炒饭+小料里的卤汁猪肉粒+一汤匙香蕉汤；虾滑粉条则需先用牙签把粉条戳一个洞（没有粉条的话用锅贴也可以），把面糊倒进去，再把虾滑塞进去，但是封口，之后你才会吃到妙不可言的虾滑粉条了！

（虾滑粉条）

不过，小肥羊在抖音上的火热有时也形成“适得其反”的疗效。例如微博上就有网友表示：“海底捞是真的吃怕了，抖音每刷到就呕吐。”但更多的网友可能如@小好玲玲一样，带着猎奇心理去小肥羊解锁网红新吃法。

三、短视频风口下，

抖音有多少待开发的营销价值？

在抖音捧火了讯飞语记App、海底捞、coco咖啡……背后，也意味着互联网营销的一块“新台湾”正在被发觉。

1.流量支撑：日均播放量达30亿

据中国产业研究院大数据库，2017年中国联通视频用户达5.25亿；而从艺恩《2017年第2季度中国短视频市场季度盘点剖析》可以看出，短视频平台人均单日启动次数、人均单日使用时长、短视频消费数目比重都在持续上升，用户注意力正向短视频发生不可逆的转移。

在这场注意力转移的运动中，抖音作为年青人个性抒发的社交平台，从去年末步入爆发期以来，霸居AppStore总榜第一，日播放量高达30亿。网易云音乐甚至专门上线了抖音热门BGM榜单。巨大的流量支撑为抖音营销价值的开发提供了基础。

2.强互动性、社交性：推动社交营销

社交网路营销的核心是关系营销。社交的重点在于构建新关系，巩固老关系。抖音作为视频社交工具，就承当了完善、巩固关系的作用。借助明日头条的智能分发和粉丝分发相结合的分发机制，虽然是粉丝量寥寥的普通抖友，也很可能收获大量转、评、赞，并且评论区的留言也可以实现互动、点赞。这种强互动性和社交性的设置，为抖音注入了社交营销的基因。

在内容的呈现方式上，抖音也衍生了大量为年青人喜爱、适合传播的内容。丰富的背景音乐和特效选择，让普通人都可以制做出富于节奏感和沉溺感的大片。更重要的是，在特效滤镜、魔鬼炫音、酷炫剪辑的方式背后，年青人在这儿找到痛快抒发自我的方法，创意、热情、善意在这儿回归，线上和线下的社交链也由此被打通。如知乎上一位叫@顺其自然吧这么的网友说：

“不晓得大家有没有这些觉得。学院结业步入工作以后，我们的社交圈在显得越来越小。或则这样说更准确：能带给你快乐的社交圈越来越小。社交活动也无非总是这么几个同学时常出去吃顿饭，看个影片。大部份的日子是晚上下班，白天上网。越来越多的人更乐意宅在家里，爱情依赖全都在手机上……

而抖音的迅速渗透正在改变我们，回归社会。同时帮我们寻回了小时候天马行空的想像力和创造力。

曾经去外边喝水就是悻悻吃完走人，如今是素不相恋的人相互提携着研究和制做一道新菜肴，相邻的几桌正在把美味珍馐进行交换。‘吃’不再是重点。走在大道上会时常有人过来跟你搭讪，表示想跟你交同事。

同时正能量也在迅速传播。帮奶奶买下剩余的菜，让她们少吹一点寒风，早些回到温暖的家。在海滩拾起杯子和垃圾，让大海和海滩显得愈发整洁美丽。把自己的旧衣服整理好捐给山区有须要的女儿。驾车主动礼让行人。”

抖音正在让这个社会温暖上去，人与人之间的互动显得越来越多、黏合越来越紧密。有了这层强社交属性，口碑效应和口碑传播显得很容易，营销价值的开发也就顺流推舟了。

3.强沉溺感：用户不知不觉中被安利

相较于其他社交App，抖音还具有很强的沉溺感。所谓沉溺感，就是让人专注在当前的目标情景下倍感愉悦和满足，而忘掉真实世界的情景。

抖音竖屏全屏的方式，手一划就手动跳转下一个视频的设置，以及声、视疗效等，都很容易使人步入这些沉溺模式。再加上用户的使用场景多是消遣时间，放松的状态也易使人忘掉时间。连榜妹近来也中了抖音的毒，常常半夜原本打算午睡了，结果一刷抖音就停不出来，全然不觉中几个小时就过去了……

在这些状态下，人很可能在不知不觉中就被安利，用户和品牌方产生“愿者上钩”的关系。收视破19亿的《前任3》的营销就是个典型案例。在电影公映期间，抖音同步上线了“前任3”的大量挑战主题。这种UGC视频中，有大老爷们哭晕在座位上的、有前任重逢在影片院里大打出手的、有好看的小妹妹演出中指舞的……

这种沉溺体验的营造，引起了年青人的猎奇心理和情绪共鸣，致使视频除了在抖音内获得很高播放量，还被转发到各社交平台，产生二次传播，触达更广泛的影片潜在受众。

且随着流量显得越来越贵，市场从增量共进质变为存量竞争，抖音等新平台也意味着流量和红利新机会，势必在未来彰显出更大的营销价值。