KA电商行业大区总监郑达：如何正确快手收割到直播流量红利

7月3日上午，由四川省化装品学会承办，中国美妆网主办，湖南省科学技术商会指导，北京白云化装品产业推动会协办，并得到广东市白云区人民政府非常支持的“2019（第三届）中国化装品国际高峰峰会暨2019中国美妆供应链展（简称iPDM展）”期间，中国美妆网承办、快手、淘宝直播支持的“2019中国美妆直播电商峰会”火热开场，共同分享、探讨怎样正确快手收割到直播流量红利。

快手商业化业务部KA电商行业大区经理郑达

以下为快手商业化业务部KA电商行业大区经理郑达带来的精彩分享。

快手有如何的商业价值？

1、高差别性和高成长性

2019年，在短视频这个赛道，我们是一颗商业新星，迸发着蓬勃的生机，而下沉市场可以说是一个互联网新物种。快手日均活跃用户2亿，每晚形成的UGC内容起码在1500万条以上（目前这个数字早已更新，并且还没有脱敏，而实际上早已远远超过），每日点赞数是305亿+。这种数字代表的是互联网新物种的概念，我们有很高的差别性，即使在一线城市的占比虽然并不高，而且在二三线城市的下沉做得十分好。

同时，我们具有高成长性。年纪分布更年青，更深受这个时代圈层的认可，80后占比80%以上。

说到快手的下沉市场，我们必须提及一个高黏性社交引力。“老铁”这样的词，我们叫它铁丝，常常刷快手的朋友应当能发觉快手上有一个达人百工图，常常见到用一个大铁锹去煮饭等事情，我们的达人其实很红，并且不止于红。

人群偏好对比差别，我们在三个维度上优先于竞争对手：段子手、购物达人、购物体验。目标群体指数这个含量数越大，就证明这个群体对这个平台越有信任感，购物达人和购物体验是高达130%以上的。

我们是一个厚积薄发的商业铜矿。快手跨越了一次次的从工具软件到视频平台、短视频工具到短视频应用、直播到视频信息流。以铁为核心，我们产生了共建共享共赢的三位一体的经营理念，同时有商业、AI和用户数据三位一体的商业体系，对外是用户、商业协同和广告主。

2、铁丝流、广告流和品牌流

快手真正给广告主、客户、供应链合作伙伴带来的最大价值是哪些？分为三个部份：广告流、铁丝流和品牌流。

首先广告流是我们2019年最加码做的，也就是短视频信息流。打开快手，打开六宫格页面的某一个视频，假如见到广告字样的话，就是我们的广告流产品。这个产品在我们设计之初就尽量不去打搅用户。假如你的帐号在3个月之内注册，我们是尽可能做到不去打搅的，这对保护用户的价值十分高。CPC、CPM和保量订购等不作详尽介绍，有好多落地的内容。

铁丝流用到的更多的是网红达人的私域流量。一个是快接单，一个是快享。

品牌流则是沉淀品牌资产，包括微讯号、企业号的营运形式去做。这似乎也是我们未来的一个趋势，还须要几个月的时间把它打磨成更标准化的产品。

基于这三种有巨大商业价值的产品，是我们顶部的技术中台，也就是投放管理平台、数据平台、塑造平台等，还会为我们整个产品去提供一个稳定和可支撑的力量，保证我们的广告主、美妆行业的顾客、厂商和品牌主才能有一个稳定的投放。

我们整个信息流体系能做到的核心有需求组合。我们能否以优选位置、优选时段、优选地域的方法去做精准定向。而人群的筛选中，我们可以提供相应的人群包，也就是说我想让一个三线城市的女人看见这个广告，就可以精准做到；假如说想要看过某一个名星、喜欢某一种话题的用户听到，也可以做到。我们的广告的信息流款式，以一个车辆行业顾客为例，素材的传播触点为“月入两千可以买哪些车，十分符合下沉市场的用户特征，单季度内整个获客成本大幅增加，那一个季度对我们预算的每晚消耗下降是300%。

铁丝流的快接单。目前外链早已上线，以电商的外链和内应的方法，把一些这样的中长尾甚至是顶尖的网红利用上去。

每位短视频以后的内容会有一个短暂的后贴片，其优势在于：用户看网红内容的时侯会全神贯注，所以这10秒钟的传播疗效挺好。目前要想做，还须要提早预定。

快享、快直播、快接单推动于美妆行业

快手营销平台可以以视频、信息流为核心提供快享、快直播、快接单推动于美妆行业。

美妆行业下降新趋势挖掘，例如95后群体下降十分迅速，三四五线城市是主力的消费城市，以及“男色经济”。

最具潜力的消费者中，快手62.5%以上是Z世代的人，同时，目前快手还是属于一个流量的价值洼地。由于我们的商业化在前五年其实早已说要做，而且真正起步是今年年末，所以流量的价值尚处红利期，而美妆指数用户含量达到145%，也就是说整个电商行业中，美妆行业是用户特别喜欢的内容之一。

传统的营销链路中，我们有四个关键词：A、I、D、A。现今来看，短视频或则说快手在这个层面上实现了一个闭环的打通，我们称作虫洞模型。你们发觉，从你最开始的认知到兴趣、到欲望、到行动，这个链路忽然间被一个从晓得到行动的链路给画上了闭环，这也许是现今短视频之所以成为电商重要流量入口，也弄成了一个重要生意来源的核心缘由，由于它可以“线上即行动”，这是我们在整个快手营销平台设计上，以信息流为核心去做一个最短的转化链路触达。一侧联接的是快手用户，右侧联接的是广告主和电商转化，实现整个商业闭环。

多产品组合也可以构建优质的美妆电商转化案例。我们有个案例，完全借助一个网红和达人去做的一个推广，粉丝量355万，爆光量315万+，点赞量5.7万+。涉及到用户的转化数目很满意。我们如今合作的顾客，有VNK、WIS、透真、半亩花田等。

我们还有一个专业的营运团队为我们整个合作保驾护航。我们如今推出了燃点计划，通过特别丰富的营运经验和专业的营运手段，包括我们整个素材制做要点，去做一个燎原的事情。一个燃点可以燃起一片森林，我们也想在这个过程中，通过这样丰富的营运经验和营运技能，用我们的专业性为为整个美妆行业提供一个稳定、健康而有效的投放方案。