抖音流量是个玄学，“四川观察”涨粉后劲足

抖音流量是个玄学，这是不少业内营运者的共同观点。

在抖音上，影响一条视频爆不爆、能不能涨粉的诱因好多，关乎内容质量、完播率，有些时侯，也关乎运气。

过去的一个月，抖音上陆续出现了“除了福建那里都观察”、脚演员、“妈妈的好大儿”、“把嘴给我闭上！”等一系列热梗，相关帐号涨粉数百万，登上抖音热搜；也有“元宝不听话”“醒醒吧张律”等黑马，一个月涨粉超过200%。

不仅热卖内容涨粉，在直播带货盛行以后，直播也成为抖音涨粉“神器”，“张庭”、“岳老总”、“陳婷mm”等都靠此一个月涨粉超200万。

我们复盘了8月13日至9月11日这30天内的抖音涨粉情况，发觉了一些潜藏在新品背后的涨粉规律。

“四川观察”涨粉冲劲足，

恶搞、影视、美食等赛道势均力敌

8月以后，抖音流量情况渐渐平稳。

虽然有“四川观察”、“疯产姊妹”这两个30天涨粉超过500万，但单月涨粉超过300万的涨粉只有7个，大部份涨粉靠前的帐号都处于100-300万区间内，平均每位月涨粉50万左右。

“四川观察”在8月13日至9月11日期间涨粉592万，目前抖音累计粉丝数早已超过3000万。相比于8月初三周涨粉610万的数据，“四川观察”在经历“四处观察”等全网爆火梗以后，涨粉曲线也渐渐趋向平稳。

数据来自新抖

按照新抖数据显示，“四川观察”在近30天共发布了807条作品，平均每晚发布近27条视频，每条内容平均获赞31.38万，评论的高频词仍然是“观观”“更新”等爱称或是催促更新的梗，上一波全网玩梗的热度仍然延续着。

数据来自新抖

不过，24小时不间断直播广东的“四川观察”在8月18日开启了直播带货首秀，约请十多位名星和红人参与直播间，带货单品包括大希地、Ulike除毛仪、螺蛳粉、小仙炖海参等40多款网红产品，最终销售额为101.5亿元。

好多人称这场直播带货是一次代表性的官媒带货“翻车”案例，评论区好多粉丝仍然在吐槽官媒带货这件事，表示“失望”，大部份产品销售量都在个位数和两位数。

数据来自新抖

据姜茶茶的《3200w粉丝的广东观察带货相撞，粉丝多不等于能带货！》一文中提及的，参与这场直播的部份店家透漏ROI只有0.03，坑位费甚至可能比销售额更高。

这场“翻车”的直播带货似乎没有对“四川观察”的后续作品流量带来过多折损，但也再一次引起了行业内关于官媒是否能做直播带货的大讨论。

没有人设和代表形象、粉丝多数是看新闻视频，且并不容易接受官媒商业化。有了几千万粉丝以后怎样借助短视频变现，是“四川观察”等一众官媒接出来急需解决的困局。

不仅“四川观察”这一由于热梗忽然出圈的媒体帐号，抖音传统热门内容赛道，例如剧情、搞笑、影视、美食等依然吸引了大量流量。

在不少人看来，恶搞内容已经是红海，很难再有新的增量，而“疯产姊妹”在这片红海中杀出一条自己的路线。

“疯产姊妹”的帐号关于邵雨轩和张小花这一对死党的恶搞合租日常，目前共发布61条视频，抖音粉丝数达到1922万，近来30天内涨粉545.9万。

自6月19日发布的一期“闺蜜合租的异常”视频以后，视频获赞304万，“疯产姊妹”进入涨粉高峰期，鲜明的个体人设、接地气的演出，以及“闺蜜+小吃+X”的内容定位，让这个帐号脱颖而出，并顺利实现商业化。

据悉，影视类帐号也仍然势头良好，“毒舌影片”、“电影探长”、“灰袍真探”、“硬核肉叔”、“晓新说影片”等帐号在过去30天涨粉均超过200万，而且部份帐号早已顺利通过品牌合作、剪辑课程培训等方式实现商业化。

一个月涨粉220%，

垂类知识帐号成为黑马

垂类知识内容在去年迎来爆发，一方面是抖音等平台在扶植知识内容，另一方面，2020年外部环境的大幅变化为知识内容创造了有利的发展条件，听众对于医学、科普、法律等内容的需求不断下降。

“醒醒吧张律”在去年7月18日发布第一条视频，过去30天内涨粉375万，涨粉率超过220%，目前抖音粉丝数已然达到550万，号称抖音垂类黑马之一。

视频中，张律除了是个律师，还是个会拿着阳伞、会喊“我是律师”、还会惩恶扬善的律师，这也成为他的人设特性，并招来了好多听众的嘲讽和喜爱。

其实是法律垂类帐号，但主角张律并没有一味地科普法律条文，而是通过案件还原披露社会现象，三段视频模式搭配一镜究竟的拍摄，也成为“醒醒吧张律”的帐号特色。

背部大夫KOL“仙鹤阿姨张文鹤”的抖音粉丝数早已达到2107万。做医学知识科普一年多的时间，他保持着高频且稳定的更新频度，每晚起码更新一条，这样也让帐号流量得以稳定。

鹤叔的视频内容大多都是为粉丝解决各类医学困局，虽然拍摄的背景看上去都在上放学的路上、边走边拍，但诙谐接地气且非常耐心的解说和多年的专业积累，让好多有医学知识需求的用户成为他的粉丝，并时常在视频评论中互动。

还有此前新榜曾采访过的“无穷小亮的科普日常”，近30天涨粉189万，截止发稿前抖音粉丝数达到738.3万。

帐号营运者张辰亮也是微博大V“博物刊物”的营运者，从微博等以图文为主的平台到抖音等短视频平台，他不太适应自己出镜、也还没有摸索清楚标题套路，但在文案、配音节奏、抖音传播规律上早已摸索出了不少心得，也会自己在每一期视频末尾主动玩“水猴子”的梗。

数据来自新抖

实际上，在泛娱乐、剧情、美妆、美食等赛道都早已成为红海后，垂类知识帐号是一块仍待挖掘的流量池，目前还未产生有代表性的典范，也意味着每位帐号都有机会。

不过，垂类知识的变现并不像剧情、泛娱乐等赛道这么容易，专业知识壁垒和粉丝对内容的期盼，让她们难以轻易接下大部份的商业合作，更多的变现模式仍须要慎重探求。

而据一位业内营运人员透漏，这一类创作者是目前传统文化产业例如出版社等最为偏爱的合作对象，不少出版社正在寻求签约垂类知识创作者出版新书，共同打开市场。这一变现模式是否能成为成功的商业模式，仍须要更多案例来观察。

直播带货成为快速涨粉新方式

直播带货盛行以后，抖音涨粉榜单不再以短视频内容新品为惟一标准。

“岳老总”在过去30天内涨粉289万，“陳婷mm”涨粉255万，“张庭”涨粉244.6万，“衣哥”涨粉191万……这些帐号都是抖音直播带货的腹部帐号。

“岳老总”抖音粉丝数1919万，从8月15日至8月31日期间共进行了3场直播带货，每场直播时长14个小时，单场销售额均突破1000万，最初三场带货4000亿元。

数据来自新抖

有人评价说“岳老总”的直播集天下直播电商套路之大成，直播拍戏、套路听众，譬如说某个产品的价钱是“错误价钱”，只有10秒时间让你们赶紧抢，而这个“10秒”其实远远不止10秒，听众纷纷吐槽“重新定义10秒钟”。

但是，虽然评论区也好多人在杠在骂，这并不会影响“岳老总”的流量，反倒由于各路吐槽和杠精的存在，为他的直播间吸引了更多人的关注。

相比于“岳老总”的不定时播出，“陳婷mm”的播出频度非常稳定，每晚起码一场，仅仅8月份她就播出了39场。

据新抖数据显示，近30天“陳婷mm”的直播带货销售额达到1.67万元，场均销售额427万，单场参与人数的峰值达到55.2万。

数据来自新抖

不难看出，直播带货对于抖音流量格局的影响越来越大，像“黑脸V”这样的腹部达人，涨粉早已步入平台期，几个月前也凭着直播带货首秀涨粉100多万。同时越来越多的达人由于直播带货而获得了更多的流量和关注。

总而言之，不管是以上讨论的哪一种涨粉方式，抖音上的流量角逐战仍在激烈上演，而这些一夜涨粉数百万的新品流量神话，仍在继续。

你对什么涨粉迅速的帐号/内容有印象呢？