快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣？|抖音

首先，如今是有广告的，只是广告比较少，官方的挣钱不仅广告和直播礼物分成，它接近两个亿的日活才是资本。

官方的事儿我们不谈，我们谈谈作为个人，怎样在快手上获得利润。

此文为三天前发过的专栏文章，补发于此。

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两周前，在专栏里写完了快手近年的变化，部份网友对其中的快手流量变现以及现今入局快手做自媒体是否还有机会比较感兴趣。

写短视频，提到快手，就不可能绕开它最大的竞争者：抖音。

其他的好坏不想步入深入比较，在流量变现这一块，首先得作个区别性总结。

首先是平台推送力度不一样。进快手APP首先跳转的页面就是关注页面（后来有人强调有些人首先跳转的是关注页或同城页）。而关注页的直播入口又是置顶显示。

这一点决定了快手的直播间有更高的爆光，只要被关注的人直播，基本都可以被粉丝听到。

我记得见到一个官方数据显示，快手关注页的打开率到了30%以上。这个是十分惊人的。

其一，快手更重视人与人之间的联接，更重视的是打磨帐号信任度的，总体来说，私域流量比抖音更容易做，主播自身能获得更好与粉丝之间的链接和交流。

抖音更重视的是推荐页的整体基调，官方对流量的支配权非常大，而关注页面以及私域流量必然会遭到限制。

白话就是：

在一定程度上上，快手的粉丝就是主播自己的粉丝。快手平台可以为主播个人带来更多的流量和爆光；抖音平台对帐号拥有者个人的爆光没这么在意。

其一，抖音的平台天生就是做短视频内容的，而快手不单是短视频内容，而是有很大的蓝筹股是社区和直播属性。

由于抖音只靠短视频起家，直播只能算作是附加的一个功能，而假如过多推送直播蓝筹股以及直播吆喝带货，则会干扰平台内容。

快手官方对于主播们直播带货的行为，在法定范围内，并没有很大的限制，所以缔造了一大批带货网红。

下次我们谈到了2018年在快手上获得收入的用户数目在1600万，尤其是有好多特困地区、交通不发达、信息闭塞地区借助快手有了一定的经济增速。

先前剖析过，这个现象是快手的用户基数以及用户群体阶级分布导致的，正好有了符合平台用户需求的产品。

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下篇文章读者问到最关心的三个问题。

1:快手主播的变现形式似乎好多，我一个普通人，如何能够在快手上获得一定的收入？

2:全职做快手的利润大不大？

3:现今步入快手做短视频、做直播，晚了吗？

这三个问题很实际，确实能给一些同学提供方向性的东西，我尽量客观地呈现、总结一些信息，希望能给一些想往快手平台发展的同事些许帮助。

笔者个人以前靠着快手带来了一些私域流量，且进行了一定变现，但最后由于自身工作缘由把帐号归属权出售给了同事。

在哪个帐号上，我深刻地感受到了快手带来的经济价值。

首先，我售卖的产品有这几个特征。

1:传统图文难以直观呈现产品的特点，把产品拍摄成短视频内容可以最直接地诠释产品的优势，吸引潜在客户的眼珠。

2:该产品的价钱不高。

通常是在300元以下。（这是我个人当时的情况）

并且也有一些产品的价钱颠覆“外行”的逻辑。

国外机械设备的龙头企业：三一重工曾在快手的一场直播里，现场卖出了几十台几十万甚至上百万的重机械，对，你没看错，就是快手平台卖三一重工机械。而那种时侯，三一重工只有几百个粉丝而已。

你们可不能忽视了，不仅工地上的民工，工地上的大量中层管理人员甚至是高层领导，也是快手的核心用户之一。

3:该产品注重顾客的消费体验以及售后服务，很看重帐号拥有者与粉丝之间的互动以及信任感。

在笔者做那种帐号期间，还没有直播带货这个概念，在后期的快手直播中，才渐渐发觉了直播带货的广泛市场。一开始，我也不明白粉丝们为何要买直播推荐的产品，后来，经过大量地观察和一些粉丝之间的聊天，大约明白了其中原因。

曾经，消费者选购东西的逻辑是：

我要订购一样东西，我去商场瞧瞧，货比三家，瞧瞧哪家好。

在快手的直播中，主播一开始就带有方向性，通过奢华、认真的短视频内容向粉丝传递相关消费品。

粉丝一开始就有心理打算（或则是潜在消费需求）。例如现今快手上很火的兵乓球直播，主播们对兵乓球知识进行专业的讲解，而这种主播大多是兵乓球馆的教练或则是老总，她们在直播中都会销售相关的球板、球桌、自动击球机、球服等相关的衍生品。

曾经是我要哪些，我去商场买，现今有一部份消费需求是：

我不晓得要不要买，而且被我感兴趣的主播推荐了，潜在消费需求（例如恰好想去打兵乓球）被迸发了下来，所以顺便在主播那里订购了。

例如那位主播，

他是一家兵乓球馆的教练，积攒的兵乓球知识，通过网路分享下来，并拍摄视频让爱好者们学习。由此获得了大量的兵乓球爱好者的欣赏和支持，顺便就开始推销一些兵乓球运动相关的产品了，目前销售疗效还不错。

一种是源自主播们的主动推荐，还有一种是粉丝们“投桃报李”的态度。

对于好多用户来说，主播们认真制做快手内容，供其粉丝以及其他用户观赏，其他用户获取快乐、打发时间，恐怕会让用户对其形成“个人崇敬”的粉丝跟随心理，也可能让用户认为这个主播挺辛苦的，顺便买点恰好须要的东西当成打赏。

所以在这一点上，有个点要提到：

粉丝量极大的、能获得广泛好感的带货主播选择产品的时侯，最好是选择生活中大量须要的快消品，且质量不能差，否则容易被投诉。

冷门消费品只能由这些在某个领域极为专注的主播做。

例如那位用户

他通过直播全省登山，在路途中分享景色、美食、经历，吸引了一百多万的粉丝关注，视频累积播放量高达几个亿。而他在路途中烧饭的那款便携式煤气炉灶就成了热销品，这是好多用户先前并没有见过的，也从未订购的。

想着主播带来的快乐再加上价钱不高，有些用户尤其是热爱户外活动的就在这个主播这里选购了。

后面两种是常见的态度，还有一种态度就是被鼓舞、被引导的励志回馈态度。

曾经我讲过，快手上有一部份残障人、丧失部份劳动能力的人、经历重大病症、极为贫苦的人在做主播。

这种人拍摄的视频通常都反映了比较积极向下的风貌，身残志坚，不舍弃对美好生活的追求。

她们通常是制做手工艺品或则是简单的当地土特产进行售卖。

比如

那位兄弟，低位瘫痪，失去了正常劳动的能力，不能通过普通务工挣钱了。他在快手上坚持拍摄边远山区的乡土景致，古朴自然，顺带卖一些当地的土特产，获得了不少的经济收入。

倘若不是快手，他几乎没有没任何机会被外界发觉。

坦白地讲，快手给了好多残障人向外界抒发的渠道，也让不少经济条件不错的人有了抒发爱心的渠道。

残障人、疾病缠身的人抒发积极、乐观的对生活的追求，粉丝们被这样坚苦拼搏的精神所鼓舞，选购一些产品以抒发对该类人群的支持。其实还有一个诱因是，她们卖的产品本身也是粉丝须要的，质量也还不错。

例如那位身残志坚的80后男生：

尽管丧失右臂，并且积极豁达生活，在快手上从事电商生意，目前发展得不错，每位月收入也很可观。残障的右臂妨碍了她的求职，但快手却为她开了另一扇窗。

她的成功也激励了好多残障人同学选择在短视频平台上勇敢抒发自己，攫取收入。她如今也雇用了其他残障人跟她一起创业。

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假如你把快手平台当成一个新型的购物平台，你会发觉这很有趣味。

传统的购物平台，你是看到了产品本身，再去发觉产品的使用疗效，再去看用户评论。

在快手上，你会发觉好多人是看到了产品的使用疗效，再开始对产品感兴趣，之后翻看主播的各种作品。

例如那位玩具厂商主播

他家有各类各样的玩具，我是碰巧在一个视频上见到了他五岁的孩子开着一辆电动玩具保时捷在田野上漫步，唤起了我儿时的追忆，所以对他这款车感兴趣，之后我才去翻看他的主页，见到了其他的更多的玩具。

最后，因为我对玩具的喜欢，正好当时须要买一款遥控车，随后向他买了一辆电动遥控车。

目前的快手，主要是售卖产品与服务的，产品以快消日用具为主，服务，主要是一些技能上的传授。这是快手上一个新的产品，叫“快手课堂”。

比如：

如果你是一位音乐上颇具素质的培训机构的老师，你可以在平台上展示自己的才气，吸引到粉丝关注你，之后销售自己的音乐培训过程。

比如那位音乐老师，

在快手上积攒了上百万粉丝，招收了各类各样的中学生，自己也获得了大量的经济收入。

那位老师从今年10、11月份左右开始卖课，如今短短半年时间，光这节39元的课程，就卖了16562份了。加上其他课程，算出来上百万是有了。

跟传统招生的模式一成不变，只是由于有了快手，有了粉丝基数，不再大海捞针，关注他的人通常是认可他的音乐才气的。他开始推销自己的课程以后，就有相应的人选购。

比起传统的推广，快手上的招生，由于短视频的宣传和讲解，更有冲击力，更有吸引力。

不仅音乐技能，目前快手上最火热的技能莫过分初小学语文、物理、化学、英语教学。

一些老师在快手上录制课程，对初小学阶段的疑难点进行讲解。