短视频和电商，分享一点心得！（干货）

近来花工夫研究了一番短视频和电商，分享一茶点得。

有几个基本的感悟：

1、抖音和快手不一样；

2、短视频带货和直播电商不一样；

3、抖音数据驱动属性更强，看不懂快手；

4、不要忘掉电商的「初心」。

「先说抖音和快手」

先不管选品和转化，仅从爆光角度，抖音和快手就是不一样的。

举个反例：抖音是传单，快手是店面。

抖音是算法逻辑，一个不起眼的帐号，可以通过一个作品完成千万级爆光；快手是「人情」逻辑，在没有积累足够可信的帐号权重之前，单个视频获得过千万爆光的机率十分小。

发传单有两个重要诱因：

1、传单做的足够好看；

2、发传单的位置精准且人流量大。

开店有两个重要诱因：

1、开业仪式要隆重，必须找些著名老总送几个花篮；

2、卖的东西靠谱，回头客多。

抖音靠单个具有吸引力的视频通过精准的系统推荐可以触发大量有效用户并完成转化，很典型的一个反例就是近来爆销的臂力球。

而快手要吸引粉丝关注或则步入直播间，没有个重量级大咖撑店面，很难做到快速领到流量并产生电商转化。

其实不排除有些开在旅游景点的分店天天「撤店促销」也能赚到大钱，这种如同名星直播卖货一样，我们普通小店无法跟人家比。

「短视频带货和直播电商不一样」

这个逻辑你们应当都能挺好的理解，首先二者获取流量的模式不一样，其次二者理论上说介质也不一样。

短视频是有长尾流量的，可以实现起码两次爆光跃迁，但直播只有播放的那段时间有效。另外一方面，短视频是「推」，而直播则是「拉」。不一样方法得来的流量，转化形式肯定也不一样。

「推出去」的作品，你须要在它爆光之前，想好所有的转化环节。尤其是你还没有完全搞明白怎么稳定的获取流量之前，你推出去的任何一个视频以及它所携带的商品都可能获得大量流量，这就要求你在这之前做好充分的转化承接。

「拉过来」的听众，会比短视频的耐久性长一点。假如抖音有黄金6秒的话，直播起码有30秒。听众既然主动步入你的直播间，他起码有30秒瞧瞧你在聊啥。还是进店逻辑，你只要把客人拉近店里了，他肯定会逛一圈再走，跟旁边接了传单的人不一样。

所以，在直播电商里，你如何做好在每位大于30秒的时间周期内都有一个可以留住用户的点就变得很重要了。好的口播不只是会介绍商品，而是会30秒说出一个卖点。

（注意，上面说的30秒是我估的，没有实测）

再说介质。似乎在介质上二者都是视频，但短视频是「教程」模式，直播则更像是「家教」。简单说，你在使用短视频带货的时侯，要关注的核心是「你的视频内容能不能被听众理解，并被她们感同身受」，视频内容是你给听众传达信息的惟一途径，其次为评论但仅可以作为补充（目前来看越来越重要）。而直播则像「家教」一样，你可以按照听众的反馈不断优化你的「带货」方法。

买本习题答案跟请家教的学习方式是断然不一样的。

「数据驱动」

我其实是一个数据剖析师，但说实话我只能读懂抖音的数据玩法，快手真的看不懂……

我在这篇稿子聊了一点关于用数据驱动做抖音的一点思路。

尽管抖音的粉丝不值钱，但目前评判一个帐号的成长性只能通过粉丝数，它代表了一段时间内用户对达人的期盼程度。如今一个视频爆百万赞上热榜并且涨粉不过千的案例太多了，尽管这些通过一些套路暂时性涨一波，但内容质量和产能不具备持续性的帐号也多的是。

我今年做抖音赞播比研究的时侯，发觉抖音给流量的逻辑是螺旋下降的，近来发觉这些潜力股的涨粉逻辑又呈现出一个挺好玩的模型：跃迁。

但是一个真正有潜力的号会在某个周期内经历多次跃迁。反过来若果在这个周期内没有实现二次跃迁，这号就不是真正有价值的号。

商品同样具备这个特点，不过须要考虑的诱因更多。有过网店选品经验的老总一定晓得这其中的复杂度。

抖音这个公司，太「数据驱动」了，其实也是由于算法本身就是数据驱动的。所以，在抖音生态里挣钱，就一定要有数据思维。只看榜单、看他人做下来的新品是没用的，榜单是对数据价值挖掘最低级的应用。

「最后一个门外汉的告诫」

在天猫做电商的时侯诸位老总还记得「引流款、利润款、活动款和形象款」，为何到了段视频/直播带货，就只会做「引流款」和「活动款」了呢？甚至把「利润款」都拿去引流了……

流量还是这些流量，新罐装旧酒。告诫诸位老总在新的风口下还是要勒住了钱盒子，别被狂风刮跑了。

另外还有这些看见风口往上冲的菜鸟，在杀入短视频电商之前，特别建议好好研究一下电商。短视频电商的核心不是短视频，而是电商。

其实，纯带货分佣金就另说了。

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题图:MarkRothko

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