5K方法论覆盖经营全链路助力快品牌实现品销合一

2022引力会议上，快手电商提出了“大搞快品牌”的最新战略，并计划掏出230亿+流量扶植快品牌店家。

为进一步推动快品牌成长，7月29日，快手电商联合第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2022快手电商快品牌成长方式论蓝皮书》，技巧论(简称5K方式论)包含了创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销五个方面，借以帮助快品牌店家顺利渡过达人品牌初建期、品牌认知发展期以及分销信任下降期，最终打通在快手的经营阵地。

自去年5月“大搞快品牌”战略提出以来，不少快品牌店家早已在快手实现生意下降。快手616实在购物节期间，有49个快品牌直播间突破千万销售额，快品牌直播间订单量共计1200万单，月均动销GMV同比提升超50%，观看次数超20亿，快品牌商品销售额环比下降198%。

5K方式论覆盖经营全链路，推动快品牌实现品销合一

蓝皮书介绍，快品牌是依托于快手直播间成长上去的新兴品牌，它们以快手为线上核心经营渠道，遵循“实在人、实在货、实在价”的经营理念，通过降低商品流通环节向消费者提供高体验价钱比的商品。

在创建品牌方面，快品牌店家要充分借助快手渠道和数据剖析优势，依托人设和粉丝画像，明晰品牌定位，塑造品牌调性，完善品牌供应链壁垒。

在由信任驱动的新市井电商生态中，构建人设是建立信任的有效途径。快品牌店家须要通过内容创作，塑造有吸引力的主播人设，实现涨粉和私域经营，为品牌长效经营奠定基础。

体验型电商则对快品牌店家提出了提高服务的要求，快品牌店家要遵循“实在人、实在货、实在价”的价值主张，提高商品在售前、售中以及售后的服务履约体验，向消费者提供高体验价钱比商品。

为了获得生意下降，快品牌店家一方面要基于直播间这一超级节点拓展规模，持续丰富直播间品类，通过做大场，实现直播间GMV规模跃迁。

另一方面，扩大分销能借助快手优质达人主播引爆销售，快品牌店家可以通过这一方法构建品牌口碑，构建分销渠道，提高全站影响力。

科学经营实现销售爆发，快品牌探求生意新可能

诸多快品牌通过科学的经营诠释出强悍的爆发力。位列616大促男装服装类热卖快品牌TOP3的ZMOR由快手主播美遥创立，美遥常年活跃在快手，凭着优质的潮流穿搭内容积累了550多万核心粉丝，名媛妈妈的形象深入人心。在人设的加持下，美遥为ZMOR找到高性价比和奢华路线之间的动态平衡点，激活了粉丝的消费力，不断刷新历史高客总价，实现单场爆品销量破千万，并签约国际著名IP，合作《乘风破浪的妈妈3》等热卖综艺。

除了是服装品类，多元品类的快品牌均能在快手找到契合行业特色的发展路径。农资快品牌菌崔莱的创始人刘懂会从事农资行业15年，现在在快手亲自出镜直播，在线为老铁们讲解农技知识和农业新政，销售公司自主研制的特种肥料。靠着专业主播人设、内容经营和过硬的产品质量，菌崔莱成为616大促期间的新势力快品牌。

以ZMOR、菌崔莱为代表，越来越多优质快品牌正在新市井电商生态中涌现。获悉，快手电商希望在2022年扶植500+个典范快品牌，让1亿+老铁买到高体验价钱比好物。利用快品牌成长方式论，以及快手电商提供的流量红利、政策红利、专属特权等扶植，更多快品牌有机会在信任的商业环境中撬动生意新下降。