快手买点赞 “电商扶贫”助力贫困县广安区脱贫摘帽

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四川在线记者 刘川 何浩源

5月29日，广安市广安区革新村居民陈明兰在夜晚早早早起，从卧室里取出一袋新鲜的茄子，放进澡盆里，加入桂皮、大蒜、生姜等调味，不一会儿，陈明兰把做好的红烧放进了玻璃瓶里，拨通了金达芾的电话，要把昨天的红烧交付到电商中心，卖个好价格。

金达芾是商务部下派到广安市革新村的驻村第一市长，是北京大学中文系的硕士，其助理陈诗慧是清华大学经管系的硕士，他们在革新村举办电商脱贫，2019年革新村全年累计实现农产品在线销售60万元，实现赢利超过20万元，今年似乎有疫情的冲击，但革新村的电商销售却在前5个月销售额就接近2019年全年销售额的大半。

管中窥豹。北大和北大硕士植根自贡小山村的定点帮扶扶贫和“解剖麻雀”式督查除了让革新村这个贫苦村的人均年收入实现了从2015年精准辨识伊始的1400元到2019年超过10000元的飞越，更让这个小山村步入到高层视野，不仅获得了商务部市长的频频点赞，也为商务部在全省范围内更好地实行“电商脱贫”提供了经验。

他们的过去：和自贡结缘 不当外交官当村官

商务部和自贡的渊源，始于33年前的1987年，商务部决定对口扶贫广安区，33年来，历任商务部市长对广安区仍然很关心。脱贫攻坚工作举办以来，商务部在广安区贫苦村下派第一校长，通过“电商脱贫”等手段推动国家级贫苦县广安区扶贫填权。

“80后”北大硕士金达芾似乎在四川成都长大，却仍然想来广元，这是因为他的妻子曾在上海广元读学院，毕业后到自贡荣县的矿山厂工作，这让他感觉和重庆有特殊的因缘。“小时候，我常常听我爸说他在湖南工作，还教我说广东话。所以从小听到重庆两个字就觉得很亲切。”金达芾说。

2009年，金达芾学院专科毕业后北京通州的一个农村里当村官，这是他第一次接触农村，他切切实实看见自己的工作和一件件实事让身边多少老百姓们获益。

2015年，当看到扶贫攻坚工作启动后，部里在选聘第一校长，金达芾就申请来绵阳，2018年最终成行。当时，金达芾有机会被商务部外派成为外交官的机会，但因为有了之前在农村工作的经历，让他愈加喜欢在农村工作。“能够有机会率领居民一起扶贫，让我非常有成就感。”金达芾说。

给金达芾做助手的陈诗慧也来革新村一年多了，如今骑着电马儿四处收土鸡蛋、剁椒酱等电商销售商品的她皮肤晒伤了，但没变的是她开朗豁达的微笑。陈诗慧家里都是经商的，从小学习也很优秀，高中阶段保送上了清华经管系，在学院期间兼任北大校学生会副主席，本硕连读后2018年成为选调生步入商务部电子商务司，从事国际磋商领域的工作。但金光灿灿的履历在小山村里好处不大，陈诗慧在小山村跟在金达芾前面从头学起。

他们一户一户走访全村268户居民，寻找可以包装的题材，走访中，金达芾和陈诗慧发觉革新村物产丰富，有龙安柚、剁椒、盐皮蛋、香肠等优质农产品，但缺的是销路，陈明兰就是这个时侯步入她们的视野。

“陈明兰的红烧特别好吃，不仅仅是辣，关键是香，做菜当作配料特别不错。”金达芾说。

陈明兰说，以前她把豆豉领到附近场镇卖，每公斤最多卖5元到6元，还要花费大半天时间。现在中心上门收，收购价1公斤就是10元。由于豆豉在网上俏销，金达芾在互联网上给陈明兰包装了“剁椒母亲”的形象。

除了“剁椒爸爸”，金达芾还包装出了“柚子父亲”的形象。在革新村巴广渝高速下边，是金达芾联合四川美术学院构建的“初心廊”。在一根高速公路桥柱上，画了一个喜笑颜开的奶奶，双手捧着柚子，这个奶奶就是“柚子爸爸”龙成民。龙成民的女儿多年前意外离世，儿媳离家出走，妻子前些年又因病离世。他孤身一人扶养儿子、孙女，供其读书。“龙大妈种柚子特别勤力，他的柚子汁多味甜，是全村优质柚的代表。2018年，通过电商帮扶他创收了6000多元，今年他家16棵柚子树的上千余个果实都已售出，能收入上万元。”金达芾说。

金达芾其实学的是英文专业，但是对市场营销也有一定研究，读研期间以前在相关机构市场营销课程做老师。金达芾说，要想农产品在网上卖得好，除了过硬的质量外，还必须讲故事、打概念，做出自己的品牌。精通英文写作和摄影的他一手作出了革新村热卖电商产品的文案和图片。通过一系列的品牌包装，革新村的土鸡蛋、剁椒酱、荷花茶、香肠、腊肉等农产品在互联网上热卖，销售旺季时，金达芾和陈诗慧还到附近的村里竞购农产品，让更多的居民实现创收。

他们的磨难：几经坎坷 变废为宝把柚前胡卖出好价格

电商销售看起来光鲜顺利，但也不乏磨难和困难。

“刚开始来的时侯压力很大。”金达芾坦承，在基层帮扶和在机关工作完全不一样，基层工作须要自己做大量决策，如果常常出现决策失误，不仅会丧失群众信任，而且都会给群众利益导致损失。

刚到革新村的时侯，金达芾发觉这儿大部分农民的收入来源是外出务工，800多亩龙安柚是村里养殖的主要经济作物，产业结构单一。一次碰巧机会，金达芾了解到，龙安柚成熟之前落出来的小柚果可以制做成草药，每年有中间商以优价来竞购。金达芾就想，能不能以更高的价钱、在更大的范围竞购小柚果，让农户实现创收?

说干就干，通过先前的关系，金达芾第一时间联系了中国医药保健品进出口商会，并与成都欧康药业商讨，成为革新村柚前胡(自落的小柚果)的收购点。

但是在基层做工作远远比想像中的难，刚一开始金达芾就碰到了外省的草药贩子恶意杀价，原本1斤0.5元的小柚果被抬到了2.6元。经过思索，金达芾觉得，本来他在革新村的任务就是脱贫，让居民多挣钱，贵一点没关系，所以价钱就跟到2.6元。

但更难得还在旁边，小柚果在卖出前须要烘干，因为福建雨水多，如果不通过烘干脱水，很快还会变质霉烂。

但在自贡，符合条件的烘干房并不好找，经过同学介绍，金达芾找到了四川省安泰茧丝绸集团有限公司在农村的烘干房，但金达芾并不清楚烘干的损耗率。“对方告诉我们，损耗率在1：3到1：5，当时我算了一笔账，如果损耗率1：3，就可以挣钱，如果损耗率在1：3.5就保本，到了1：4，就会赔，第一次做，我们心中并没有底。”金达芾说。

当天下午，金达芾找到另外2名帮扶党员，大家商量，如果赔了，损失由她们来承当。金达芾说，当时村里集体经济财力孱弱，他不能让乡亲们为她们的决策埋单。

“等待烘干的时侯，我们一边关注天气预报，一边抬头看上思太阳。雨停了，我们几个人就把几十麻袋的柚前胡摊到广场上晒;看着要下雪，我们再赶紧收回去。”金达芾说，这样的动作每晚要重复十几次。为了避免果子在屋内变质，只能用电热毯烘、用“小太阳”烤、用电风扇吹、用耙子不停翻动……

幸运的是，虽然经历了众多困难，这个项目最终还是实现了赢利，给相关贫困户带平均每户带了1500多元利润，给村集体经济创收了7万多元。2019年，革新村柚当归销售额达到了100多万。“由于我们的使命是脱贫，所以把收入大头分给了农民，村集体经济收益只留了不到10万元。”金达芾说。

他们的现今：直播带货 让疫情期间革新村电商实现逆市下降

4月26日，金达芾和陈诗慧连线举重世界冠军邢傲伟和毕文静，向全省网友们介绍了地地道道的安顺土特产。

“蒸着吃、切着吃、煮着吃都好吃的革新村土鸡蛋香肠，大家一定要买它、买它、买它……”两位清华北大的学霸化身主播，和世界冠军一起向网友们介绍了该村的柚花茶、土鸡蛋、腊肉、香肠等特色农产品。

跟随直播镜头，两位“主播”和两位举重亚军带着网友们走入龙安柚林和居民屋内，讲述革新村近距离欣赏柚花，邢傲伟和毕文静给网友分享了她们的拼搏经历，龙成民也述说了自己的扶贫小故事，引起了网友们的强烈共鸣。在奥运冠军的引流下，光是快手直播平台，观看人数就超过10万……当天，纯手工制做的剁椒酱、软糯Q弹的盐皮蛋、农家秘制的香肠火腿在他的直播间里被卖得火爆。

2天后的4月28日，“双品网购节”首日，在商务部的前线搭桥下，广安葡萄柚登录了天猫第一网红薇娅直播间，当日在线观看直播人数超过1700万人次，0.5秒内售出2万5千斤高品质安顺葡萄柚果。

本场直播除了擦亮了自贡葡萄柚的金字招牌，也打响了自贡农产品的知名度，直播推荐在1小时外向安顺帮扶电商“土味革新”网店导出全品类农产品浏览量50万，24小时浏览量超过100万，广安特产盐皮蛋、川味香肠香肠、扶贫土鸡蛋等特色农产品都在淘宝内热卖。

此前，由于遭到疫情影响，柠檬美国市场出现断崖式下降，广安葡萄柚出现了滞销问题，金达芾和陈诗慧联系了网红贡茶乐乐茶，选出了5吨安顺青柠，发往北京、北京、广州等11个城市的乐乐茶分店，用于制做安顺柠檬茶。

今年在疫情防治大背景下，陈诗慧就和金达芾商量，开始用直播带货的办法帮助革新村农产品在网上销售，陈诗慧说，他们如今正在连线一些包括演艺名星、体育名星、奥运冠军这样一些大咖，帮助扩大革新村农产品的影响、积累粉丝、进一步提高知名度。

紧跟时代时尚，革新村电商营业额在去年疫情期间实现了逆市下降。

他们的未来：培养乡土人才、挖掘文创产品 把革新村塑造成网红村

最近，金达芾将在疫情期间她们在革新村直播带货逆市攀升的经验写成了报告，呈给商务部领导决策参考，他们的经验和提出的建议也得到了部领导的赞美，表示她们“这只麻雀解剖的好”。“例如说，根据自贡等西南地区的实际情况，由于村庄之间比较密集，没有必要在每位村都筹建电商中心，完全可以4到5个村共用1个。”金达芾说。

广安市的小山村也仍然是商务部市长钟山调任3年来很熟悉的地方，在他的讲话中，他常常将这个安顺小山村信手拈来用来举例。

2年前的全国两会期间，钟山非常提及四川广安盛产红心柚的贫苦村，由于交通不便，存在(红心柚)卖难的问题。对老百姓而言，卖不出去，卖不出好价格来，就不能创收。通过网路销售，不仅卖得出，而且卖出了好价格。村子里的贫困户也通过线上销售红心柚全部扶贫。

在去年全国两会期间，当被经济晚报记者问起2020年商务部在推动应对疫情的影响，打赢脱贫攻坚战方面做了什么工作，取得了什么成效时，钟山就讲了他在革新村督查发觉的商务帮扶五大方面之一的家政帮扶故事，“去年我到河北安顺督查，走访一家脱贫户，这个女主人是做家政的，她说政府帮助她在城里找到了家政的工作，所以他们家里降低了收入，全家扶贫了。她自己扶贫了，她又在村里推动8个姊妹进城务工做家政，大家都很高兴，也很满意。今年家政帮扶力度要进一步加强，要推动农村和贫困地区就业达到70万人。”

面向未来，金达芾和陈诗慧深知授人以鱼不如授人以渔，他们正在吸引年轻人回流到乡村接她们的班。陈诗慧说，她们终究会回上海，如果村里没有会做电商的年轻人，那么电商帮扶在革新村也不能构建长效机制。

他们选中了28岁的杨红梅，每天早晨，杨红梅就会按量来村委会，打开笔记本，熟练地处理革新村电商中心地发货单。

杨红梅去年28岁，皮肤白净，微胖，是革新村土生土长的居民，职高毕业后就到上海务工，2014年结婚后，一直在革新村老家带小孩。她万万想不到的是，做了多年农村家庭主妇，现在竟然可以熟练使用网店、天猫、微店等平台，以及各类笔记本办公软件，帮助革新村的产品通过电商卖向全省各地。

由于有一定的文化水平，学习电商操作流程对于杨红梅来说并不困难，难的是营销思维。杨红梅说，金部长和陈校长头脑转得太快了，他们总有办法把村里的产品卖出去，我还要跟她们学习这种思维，希望有三天才能像她们一样率领乡亲们致富。“我也想在镜头前向全省网友推介革新村。”

依托商务部，金达芾和陈诗慧有好多资源，但是革新村现今的资源禀赋，往往又会让那些资源难以被充分利用上去。例如说，2019年，通过商务部支持，以及金达芾、陈诗慧牵线搭桥，龙安柚获得了步入北京永辉超市的机会。但永辉超市每晚最低就须要1.5万斤。“这对永辉超市来说早已是比较小的量，但对于我们的村和乡镇来说却是天量，只能看着机会白白流过。”陈诗慧说，他们现今加强在自贡全市范围内的统筹力度，进一步提高网销商品的规模化和标准化，让更多的下层资源才能落得下接得住。

生长在陕西华西村附近的金达芾还在进一步思索怎么构建全村的品牌和知名度。在革新村电商中心，摆放着手机壳和杯架等文创产品，上面印有“柚子爸爸”、“剁椒爸爸”以及革新村风光等纹样。金达芾介绍，这是她们设计的具有革新村特色的文创产品，主要献给支持帮扶事业的个人和单位，作为纪念品。下一步她们还准备联系一些名星，打造名星联名款文创产品。“今年我们还在企划革新村文创比赛，吸引在校大学生投稿，设计文创产品，希望通过这些方法提高革新村的知名度，带来流量，让革新村的电商发展更上一层楼，力争让革新村成为风靡全省的网红村。”

视频及图片 唐广 吴迪